作者|齐朋利
来源|新商业情报NBT
(ID：newbusinesstrend)
步入“战斗模式”的快手正在积极调动各个蓝筹股的作战能力。就在今天，快手举行内容创作者闭门会，宣讲自身的MCN新政。昨天晚上，快手再度在总部举行快手公开课，详尽对外展示快手电商、MCN以及商业化蓝筹股的能力与策略。
一周前，快手创始人宿华和程一笑发布内部信。信中反省了快手松散的组织、佛系的心态，呼吁职工步入战斗状态，战斗的首个目标是今年元旦前冲击3亿DAU。
在这一目标的指引下，快手各个业务蓝筹股都必需要贡献出自己的一份力。作为自身商业化与创作者变现的重要途径，快手电商也推出了一系列措施进行能力升级。
在快手公开课上，快手电商营运负责人白嘉乐提到了快手电商的初心与定位，并推出了包括消费者权益保护、百亿流量流量扶植垂类MCN、发力电商短视频以及推出零售宝在内的一系列措施。
白嘉乐提及，快手电商的初心是在已有生态做好交易工具。在快手小店上线之前，快手上每晚与交易相关的评论超过190万条，用户天然有进行商业交易的需求。
相比其他电商平台，快手电商的用户心智是“买老铁推荐的靠谱货”。快手电商的动力是让更多人通过平台受益，促使快手生态的长久和生命力。
目前，快手电商有直播间购物车、视频页购物车以及作者个人页小店等入口，并接入了天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷、快手商品6个渠道进行后续订购。在公正普惠产品价值观的指导下，快手用户积累了特别强悍的私域流量和用户信任感，这直接催生了快手电商巨大的爆发力，非常是直播电商。
最具代表性的案例是快手红人拳击哥三天直播卖出1.6亿的商品。和拳击哥一样，快手红人娃娃和罗拉快逃都是最早试水快手电商的第一批原生达人。
娃娃在快手有1175万粉丝，是快手背部红人之一。娃娃和妻子中学结业后开始创业，最早在北京做服饰生意，主要渠道是天猫店。2016年接触快手后开始在快手卖服饰，到2017年就积累了500万粉丝。用娃娃的话来说，从2018年至今，自己在快手一年半的卖货成绩相当于在广州创业的七年。
快手红人娃娃
在2018年11月的快手卖货王活动上，娃娃卖出了24.6万笔订单，达到了快手单品类第一，综合排行第三的成绩。目前，娃娃在快手单电商固定职工就有217名，鞋厂27间，年营业额超过3亿。去年以来，娃娃服饰90%以上的销量都来自快手。
按照娃娃的说法，在不直播的情况下，自己在快手有20万左右的营业额。在开直播的情况下，1小时平均销售额能达到100万，“在快手直播1分钟卖货疗效相当于其他平台1小时”，其中75%的粉丝都会复购。
罗拉快逃则是快手上一位卖果汁的达人，本名申俊山，目前在快手有超过50万粉丝。他最早卖水果和香蕉在快手掘到了第一桶金，然后开始专职在快手做蔬菜电商生意。在快手电商上线之前，申俊山在快手一度有16个微讯号来交易。现在申俊山的所有交易都可以通过快手小店和购物车来完成。
在申俊山看来，快手电商的核心是信任，选品极其重要。罗拉快逃帐号粉丝回购率超过了80%。为了做好品控，申俊山自己还在广东、海南、云南、西双版纳、四川成都等地都构建了生产基地，并通过与农民合作，提供果苗，回收果实来保证蔬菜品质。
快手红人罗拉快逃
这种原生达人做电商直播产生了快手电商的最初形态。在这个过程中，因为达人质量的良莠不齐、官方规则的模糊、供应链的不健全，不可防止的会出现伤害消费者体验的情况。
针对这一情况，白嘉乐在快手公开课上宣布将通过在生态安全、生态繁荣和生态共荣三个方面加码来建设快手电商生态。
其中生态安全包括雷霆计划、商家评分和靠谱好货。其中雷霆计划致力提高消费者体验，维护快手电商安全。快手计划用两个月时间解决消费者权益损坏的问题，这是快手电商在现阶段的首要目标。因此，快手早已处罚了数百人。
“我们的首要目标不是收入或销售额，是保证消费者利益和满意度。在这个阶段，我们是可以接受GMV的短期增长的。在做好消费者权益保障的时侯，好多事情是可以做妥协和让步的。”白嘉乐表示。
快手电商也正在店家端完善评分机制。店家评分高低将直接与快手流量调控挂钩。快手电商将通过强规则、流量和金钱对店家进行管控、奖励或处罚。
靠谱好货则是快手电商基于自身数据挖掘以及引入更好的供应链来对店家提供靠谱的商品库。快手对“靠谱好货”的定义是质量好、服务好、性价比高。针对靠谱好货，快手电商将会给新政和资源倾斜。
生态繁荣方面则包括拔草内容、流量扶植以及快手拔草王活动。白嘉乐提及，快手电商希望通过拔草内容让用户形成关注，在关注中达到交易转化的目标。拔草内容和拔草内容的繁荣将给快手整个生态带来高价值的用户、更持久的电商消费习惯以及愈发优秀的可孵化的品牌。
因此，快手电商会给垂类MCN和用户进行流量扶植。就在7月2号，快手电商将会对潮流美妆类MCN以及达人提供百亿流量扶植计划，并会推出快手拔草王的活动。
事实上，继原生达人以后，电商服务商、MCN机构和名星已然成为快手电商的最新参与力量。快手早已招募了包括卡美啦、网红猫、遥望在内的多家电商服务商。快手生态的MCN数目早已超过600家，MCN旗下帐号超过6000个。MCN达人以及名星直播卖货正成为快手电商最新的模式。
此前眺望就联合多位快手背部网红以及名星王祖蓝合作直播卖货。6月30日，美妆MCN快美妆也要与名星柳岩合作进行直播卖货。
快美妆的工作人员告诉《新商业情报NBT》（陌陌公众号ID：newbusinesstrend），名星直播卖货在快手刚才起步，快手官方对这些模式也很支持。快美妆选择和柳岩合作，是由于柳岩本人在快手认知度十分高，“做事好，为人好，逼格高，符合老铁心中的男神形象，特别适宜在快手平台带货。”
在生态共荣方面，快手电商将主力推电商短视频和零售宝。白嘉乐提及，快手电商在直播蓝筹股早已做得十分好，但在短视频电商还有很大进步空间。就在前不久，快手早已降低了短视频电商在推荐页的爆光。快手电商希望通过短视频提高中长尾的电商作者数目，让创作者得到更多价值支持。
据悉，快手电商还将和快手商业化团队合作构建零售宝。所谓零售宝也就是要和产业带、原产地、批发市场等商铺密集型店家进行合作。
就在去年4月，快手就早已去到了温州小商品市场去考察。在温州，本地常驻人口有74万，但快手帐号数就有56万，粉丝1万以上的帐号超过2200个。据《三声》的了解，在温州小商品城的一些摊位，快手用户的拿货量早已占到了20%。还有做手机支架的店家通过在快手直播月收入数百亿元。
据了解，目前这种原产地或产业带店家有好多早已在快手在做，快手电商推出零售宝是想推出明晰新政，帮助那些种类繁杂、品质优秀的当地店家更好的获取用户和营运，同时也更好为消费者服务。这是快手电商在店家端的再度加码。同时零售宝与MCN以及名星直播也共同成为了快手电商的最新动力。
