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21君：2016年，笔名为“papi酱”的中戏研究大蒜逸磊通过变调配音的系列短视频迅速走红，短期内其节目的广告价钱甚至上升到了2200万。在那以后，办公室小野、李子柒、大胃王密子君等不同类型的短视频网红纷纷涌现。
腾讯视频、爱奇艺等几大视频平台都构建了开放平台，短视频创业一时间蔚然成风。值得注意的一个现象是，“吐槽会议”、“奇葩说”等网路自制综艺节目，也会有意推出节目的剪切片断，以短视频的形式加入到社交平台的传播中。
视频行业的变现能力从何而至？我想变现该如何做？
针对这种问题，我们也许能从YouTube首席商务官、Netflix前内容总工裁罗伯特·金奇尔的《订阅：数字时代的商业变现路径》中找到思路。
来源丨本文内容综合整理自《订阅：数字时代的商业变现路径》
编辑丨陈思；实习生杰怡
罗伯特给出了一个清晰而深刻的观点：媒体行业的未来把握在粉丝手中。
——里德·黑斯廷斯
（Netflix创始人兼CEO）
题记
Papi酱；图片来源/图虫
去年秋天，中国网路视频行业总算迎来了付费会员的爆燃式下降。
据第三季度财报显示，爱奇艺订阅会员规模达到8070万，环比飙升89%。会员服务收入首次超过在线广告收入，成为公司的净利主心骨。
腾讯视频购买用户数达8200万，环比下降79%，从2017年9月4300万的行业历史纪录到现在8200万的极速下降再一次证明，用户对于优质内容付费意愿十分强烈，“内容订阅”已经被越来越多的用户所接受。
在我们熟悉的网剧中，爱奇艺《延禧功略》、腾讯《创造101》等热卖内容是收割会员的主要推进力，优质内容驱动了会员服务产值的强劲下降，视频行业其实正迎来一个新的赢利拐点：订阅。
图片来源/《延禧功略》
你们都晓得，现在视频行业风头正盛，但怎么流量变现还是一个尚待抽象的问题，尤其是短视频行业的流量变现更是深陷困境。这么，究竟是哪些这么吸引用户改变了多年来吃“免费早餐”的看视频习惯，舍得花钱为自己充个会员？怎么让用户的自我选择成为你的变现路径？成为了内容创业者都须要思索的问题。
作为全球数字媒体的领军者和典范，YouTube和Netflix的一举一动就会遭到极大关注。尤其对于国外视频网站来说，YouTube的商业策略和变现模式更是最佳的“借鉴”对象。
帮助优质创业者更好变现
近来国外，越来越多的平台意识到内容创作者和网红的价值，与网红分成。
按照今年8月的数据，桂皮直播、一直播及易直播平台与主播的分成比列为7：3，映客的主播利润分成比列约为三成，哈你直播约为四成。明日头条甚至曾宣布，要掏出10万元补助算视频创作者。
为何这种平台都乐意给创造者付费呢？
由于所有新媒体公司就会面临同样一个问题：怎样提供才能吸引受众的内容？无论你做的是博客、杂志、电视网路，还是视频流媒体服务，这都是一个必须回答的问题。
YouTube很早就意识到，只有培植并留住优质的内容创作者和网红，能够获得更多的流量，因而YouTube在网红经济方面总是快人一步。
2007年，YouTube率先推出“合作伙伴计划”，帮助视频创作者降低浏览人数，通过广告挣钱。据YouTube官方博客透漏，就在今年，前100家广告商，将其投资在YouTube广告上的经费降低50%。
为了持续推出优质内容，YouTube会将广告收入的55%分享给内容创造者。但网红们似乎认为不太够，不仅硬广，网红也会避开社交媒体，直接跟商家用其他形式合作，例如拍摄广告类视频、产品植入、促销和赞助等。但其实YouTube并没有很介意，由于关键是网红们要把自身作为主要发布平台。
这些YouTube的收入分成体系带来的最重要的影响是，它解放了网路内容创作者这个职业。每位月，她们还会将收入分成打到全世界数百万创作者的帐户中。那些收入能帮助每一位视频创业者举办他的事业，它将视频创作从一个爱好转变为一门生意。从前，只有少数人脉很广或则特别辛运的人才能涉足娱乐行业；如今，几乎任何人都有机会走上这条公路。
今年明日头条引入了粉丝分发以后，创作者愈发关心粉丝价值，愈发关注常年价值。近来明日头条新任CEO陈林表示，平台上粉丝生态逐步繁荣，早已出现了不少百万粉丝以上的帐号。种子早已生根出芽，长出了繁茂的森林。
放大内容黏性和影响力
有了充足的资金以后，创作者能够加强对视频质量的投入，吸引更多粉丝订阅，围绕积极态度和共同爱好来完善社区。
创作者在这儿发布内容，用户这儿消费信息，创作者与用户构建联系，持续形成互动。除了这般，用户还经常被创作者的内容所吸引和俘获，而且自然而然地形成了阅读、观看之外的服务需求，例如想要订购视频里出现的校服，想要看文章里提及的影片，想要去图片里出现的景点渡假等等。
网红卡戴珊家族图片来源/百度百科
虽然外界仍然在谈论80后年青人怎样内向，怎么痴迷网路不善社交，而且她们早已在网路上创造了一个精彩迭出、引人入胜的世界。在这个世界里，她们不只是内容的消费者，更是以社区成员的身分融入其中。她们的评论、文字、画作和热情早已对大众文化形成了深远影响。
YouTube就是一个让创作者和粉丝构建紧密联系的地方。那些粉丝在这儿不只是为了找寻娱乐，她们是在找寻自己的“同类”，找寻一片属于自己的地方。
了解到这些魅力以及它对创作者的影响以后，YouTube向平台上拥有大批粉丝的创作者投资，帮助她们扩大自身的影响力，同时约请了一些原本就家喻户晓的大人物加入——咖位如同国外的李诞和俞敏洪，代表不同的声音。我们把这种频道称为“原创频道”，YouTube因此投入了1亿欧元的巨款，希望它们可以提供一些不同于主流网路视频的专业内容。
那些名人频道虽然无法挺好地在YouTube上立足，由于这种名人似乎不会把自己的创作重心放到这儿，她们对YouTube的投入更像是一个试验项目，并且在这种大人物的宣传率领下，YouTube诞生了好多百万级“原创频道”专业内容。
这个项目使广告主更注重这个平台，为YouTube带来了更多的收入，她们把这种资金重新投入到平台的发展上，产生了一个良性循环的生态圈。
假如你也是创业者，借助单一的流量分成变现显著不是长久之计，你肯定须要一个YouTube这样，支持专业频道持续产出内容的平台。
增强平台生态标准
我们平常会见到，有的营销号为了花最少的成本吸引流量，可能会剽窃或则直接窃取他人的内容。原创作者辛辛苦苦呕心沥血的创作，就这样，被别人拿去换流量卖广告了。类似情况，在YouTube上也有发生。
YouTube今年宣布了新政定，只有频道的视频内容观看量达到1万次，它就会在这种频道里面投放广告。这是希望遏止一些人通过窃取其他来源的内容，从YouTube网站上挣钱的行为。
虽然有些人担忧大型创作者会因YouTube的限制而利益损坏，但1万次观看量的门槛很低，不会给任何以视频频道谋生的人带来伤害。YouTube必须维护自身形象，只有这样就能保证创业者稳定的收入。
据悉，社交网路的基础构架决定它总是在追求更多，更多点击、更多观看量、更多点赞、更多分享。相比起能带来有趣观点或精神启发的内容，广告更偏好这些满足人们最底层情感的内容，例如惊讶、幸灾乐祸、性亢奋，以及对帅气事物的喜爱。
“美味”和“营养”内容之间的对立也仍然存在于YouTube。
经过大量内部讨论后，YouTube决定将内容推荐算法的排序根据从观看次数调整为观看时长。听众乐意为某个视频投入的时间能挺好地反映其内容的价值，而观看量很容易会被标题诱导的点击抬升，观看量高的内容并不一定是听众喜欢的。
在刚开始根据观看时四胡整推荐算法的这天，整体观看量一下子上涨了接近20%，但在股灾的背后，她们发觉YouTube的听众数目并没有降低，但是观看时长反倒降低了。此次调整达到了它应有的疗效：听众整体观看时长的提高，意味着有更多的人在YouTube上耗费更多的时间。
庆幸在网路视频的世界里，大多数听众还是有自己的奇特口味，她们会订阅多种不同的有趣内容。
捐书福利
常年以来，媒体行业主要依赖三种收入来源：广告、交易和订阅。而订阅服务在智能手机的推进下得到了迅猛发展，早已成为联通经济的主导商业模式。
YouTube作为订阅模式的探求者，怎么推进内容创新，视频分发的逻辑是哪些，怎么降低订阅，怎么讨好广告主又不让粉丝厌恶？这本书是了解数字时代新型商业模式的成功案例。
