作者/木子
编辑/秦言
双十二之前，要不要买个直播帐号？
10月20日，双11预热即将开始。相关媒体报导显示，昨晚共有近3亿听众(未去重)布控在薇娅、李佳琦的直播间围观，各大店家也相继打响了双十二预热战。一个重要的趋势是，去年电商领域的中小店家都纷纷转战直播卖货，通过直播平台加码已然成为双十二期间平台、商家的重头戏。
此外在双十二活动预热阶段，有不少资金实力雄厚的企业（品牌）早已搭上了各平台背部主播的流量大船，不少中小店家仍在苦苦寻觅合适的直播合作资源，甚至为“一坑难求”的腹部坑位争破了头。更有一些店家索性“自力更生”，赶在双十二前夕疯抢“现成的”直播帐号，以求速成。
有消息人士告诉懂懂笔记，因为大量企业店家青睐直播卖货，近日转让“有粉丝、有渠道”直播帐号的小广告随处可见，甚至连华强北商城内也四处贴有短视频、直播帐号转让、出租的广告信息。
关键是，这种“账号”都堪称自带粉丝、上手即用，对于急着赶在双十二前领到直播帐号的带货店家而言，这简直是福音呀……
这么，线上、线下均在租售的“靠谱”直播帐号到底价钱几何？店家花大价格钱订购到的直播帐号，真的上手即用、靠谱可信吗？
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靠谱的直播帐号可买可租
“你瞧瞧是要抖音号、还是快手号？关注量不同，价钱也不同咯。”
按照行业人士提供的线索，懂懂笔记来到华强北一家商城内，迎头在大厅的醒目位置就听到了“出售抖音、快手帐号”的广告。按照广告上标注的联系方法，懂懂笔记联系上了一位自诩“黄总监”的销售顾问。
在以某企业市场部门主管的身分提出想订购一个直播卖货帐号后，黄总监表示，目前比较热卖的是抖音和快手号，但为了易于转让，这种帐号目前都未进行实名验证，但他保证帐号可以开通直播功能。
“现在抖音、快手开通直播相当简单，帐号肯定达到门槛了，只须要你实名认证就行。”他解释道，转让的帐号都能开通直播功能、商品橱窗的功能，因而可以直接用于直播卖货，至于帐号价钱，按照帐号的粉丝数目不同而定，“账号的主题不同，价钱也不一样的。”
沟通以后，懂懂笔记了解到其最实惠的小吃帐号，有一万粉丝量，十万以上的获赞量，价钱在600~800元之间。黄总监表示，虽然这种帐号粉丝量通常，但上传的短视频作品基本上都有上千播放量，属于中权重号，但是粉丝保真、上手可用。
“如果你要做美妆、服装服装的帐号，价钱会稍为贵点儿，但粉丝基本上都是年青女孩，订购力强。”黄总监介绍，目前有一个粉丝量高达二十万的美妆帐号，男性粉丝占了70%以上，价钱大概在8000甚至12000元。
电话里黄总监反复指出，这么“优秀”的帐号，号称可遇而不可求，前三天有一个类似的帐号刚才放出消息，就被店家企业买走了，“目前做直播卖货的，基本还是以时尚美妆、时尚服饰服装为主，所以美妆帐号的需求很大。”
当问及是否有成熟的天猫直播帐号转让时，黄总监很警觉地回应，不做网店帐号。缘由则是天猫直播帐号均要求实名验证，转让时很不便捷。
如此看来，目前企业、商家想做直播卖货，只能选购抖音及快手的帐号了？
抱着试一试的看法，懂懂笔记在商城内寻问了好几家声称转让直播帐号的柜台。最终在一家经营直播工具、拍摄设备的商家那儿，得到了不一样的答案。那位店主告诉懂懂笔记，天猫直播帐号她可以租售。
“先说一下啊，天猫（直播）帐号的价钱要贵许多，并且难以变更实名认证，只能订立合同转给你哦。”商家表示，目前她手里的天猫直播帐号售价都是万元起跳，部份拥有一定特定粉丝圈层，例如美妆类、服装类粉丝的直播帐号，价钱超过了5亿元。
因为帐号未能实名出售，这类帐号虽然就是卖个“使用权”。因而部份企业、商家会认为不放心，虽然合同订购帐号并更改登入密码，并且帐号实名拥有者可以通过申述取回，“如果短期用用，我是建议买不如租咯，租直播帐号实惠好多，几百元一个月，保证你可以租用半年。”
这么，租用直播帐号卖货，是否会存在风险？那位商家直言，严格意义上的确是有一定风险存在。官方若检测到使用帐号的主播并非实名认证者本人，可能会封号，“但是相应风险都由转租直播帐号的一方承当，大家顶多损失几百元房租，对吧？”
可租可买，企业、商家想要“速成”直播卖货，技巧远比“困难”要多好多。并且这种堪称拥有一定粉丝量、到手即用的直播帐号，究竟是怎样“养”起来的呢？
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批量“养号”，上量容易
“你问卖（号）的人，肯定是不晓得如何养（号）的，人家只负责卖号嘛。”
曾在一家“养号”机构工作三年的岱乐（化名）告诉懂懂笔记，因为抖音、快手官方严格规定帐号不可转让、转借，因而，无论是“养号”还是租售帐号行为，都可以视为灰产行为。并且租售帐号的店家，常常都不是“养号”的机构。
现在，抖音、快手等短视频帐号开通直播、商品橱窗的门槛都不高，因而机构“养号”的过程并不复杂。岱乐当初工作的“养号”机构，每个同学起码同时养着七、八个视频号，只要内容抢镜球、噱头足，短时间内便可获得大量关注，吸引粉丝转发。
“养号过程中最常做的内容，就是图片配音乐的短视频，但是这样的短视频操作简单，普通人也可以用小工具完成。”岱乐表示，所谓图片短视频，指的是大量内含文字的图片，配上音乐拼接而成的视频内容。
这样的短视频制做相当快捷，她周围动作快的朋友，三天可以作出几十个类似的短视频内容，不停上传到帐号上。而这种内容都会按照帐号的定位，分为小吃、生活、故事以及人生哲学等等，“其实假如想‘养’好一个美妆帐号，并不一定要发美妆的内容。”
“你想想，美妆的主要受众是谁？不就是年青女孩嘛。这么发布一些鼓吹男权主义、娱乐名星的图文内容，配上音乐就可吸引女孩关注，甚至点赞转发。”岱乐指出，“养号”的关键在于结果导向，只要最后粉丝群体中女孩居多，那属性就是美妆帐号、服装服装帐号。
同理，数码帐号的女性粉丝居多，这么“养号”时发布的内容通常是霸道总裁题材、军事、体育等话题，就可以引起女孩共鸣，并诱导其关注，“刷短视频时，看见图片款式的短视频内容，基本上都是养号机构的杰作，这样的短视频，要上量虽然相当容易。”
所谓上量，指的是帐号的关注量、点赞量。上传类似的视频，帐号可在一周之内，收获上万粉丝，以及十几万、几十万的赞，“账号上量以后，便可以给负责转让的小店家，领到市场上销售了。”
惟一可以肯定的是，目前通过类似方法“养”出来的（可开通直播、商品橱窗）帐号，关注的粉丝基本都是真人。其实，不排除部份“养号”机构为了卖个好价格，给帐号多刷谢粉丝量，但会保证有一大部份是真人粉丝。
“现在的企业、商家也不傻，买号前会先试一试粉丝活跃程度，合适了就会收钱。”至于真实的粉丝量，能够帮助店家在直播卖货过程中实现转化，就仁者见仁智者见智了。
对此岱乐表示，“养号”的机构才不会关心那些。
“承诺到手即用，但是不包括直播转化的哦，连脸部主播都不敢承诺保底，几千元买来的帐号，谁敢给订购者保证？”她告诉懂懂笔记，随着双十二临近，部份企业店家临时抱佛脚，有病乱投医，对帐号的需求也随之降低。“我前朋友这几天都在同学圈吐槽，加班“养号”简直要忙死了。”
耐人寻味的是，无论是在天猫还是抖音、快手里面，企业注册开通直播帐号都不困难。既然这么，为什么都会有那么多企业（店家）选择花钱买帐号，甚至租帐号呢？
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养号麻烦，买号省事
“（合作直播）一次的坑位费要几千、上亿元，但是（转化）疗效也不见得会挺好。”
听闻市场上有现成的直播帐号转让，在广州经营某鞋业品牌的谢宝（化名）有些喜出望外。在交流中他不断寻问懂懂笔记，从哪些地方能订购到靠谱的、拥有一定粉丝基础的直播帐号。
谢宝表示，目前身边认识的一些企业主和厂家，基本上都在做直播卖货。从去年年初开始，他经营的这个品牌也在积极找寻直播合作资源，尝试直播卖货，并且坑位费没有少花，卖货的疗效却让他十分沮丧。
“现在快双十二了，尽管这一次我还是会找比较好的直播资源合作，但从长远看，就能自建直播团队、捧红自己的帐号最好。”谢宝坦承，目前直播行业鱼龙混杂，部份MCN货不对版、效果很差；而不做直播，很快还会被市场淘汰。
因而，他急切希望可以在公司内部自建直播团队，建立品牌专属的私域流量，“说得难听一点，花钱找主播合作卖商品，虽然是买流量，那是借主播的人气做转化成交。”
在他看来，虽然有不错的合作资源，可花钱做了一场直播后，流量最终仍属于主播、MCN所有。运气好一点的话，企业赚点儿著名度、多卖些货，要是合作的MCN资源太水，常常会收不回成本，甚至亏本赚了个孤寂。
“我晓得做直播须要资源扶植，但我不须要将（直播）号做到所谓腹部嘛，只要有一定流量，能稍稍卖卖货，帮品牌做做宣传即可。”谢宝认为，自己对于直播卖货的要求很“朴素”，并没有将帐号做到行业前列的野心。
道理你们都懂，并且好多企业为何不潜下心来渐渐培养一个专属的直播帐号？
对此，在上海某著名MCN机构从事电商营运、直播企划的佳生告诉懂懂笔记，企业对于直播帐号的要求大都不高，粉丝也不须要太多，有一定的流量、受众精准即可。“但想凭着企业一己之力，培养一个类似的帐号，虽然并不容易。”
佳生表示，有的企业觉得一个直播帐号只须要几千精准听众即可，但实际操作维护以后就发觉，想圈几百个粉丝都有不小的难度。
对此谢宝也强调，多数企业（尤其是传统行业）都缺少构建、培育直播帐号的能力，这也是部份中小店家、企业主尝试订购或是租用“现成”直播帐号的主要诱因。“也许是吃亏多了，你们都不乐意花钱让一些MCN或则直播网红带货，所以现今租买现成的直播帐号，成了一个不小的趋势。”
企业、商家如此看法，恰恰也被灰产机构见到。一些机构通过大量噱头视频内容来“养号”，再依照企业、商家的需求，诱导用户关注、形成粉丝数据，最终在网路上大范围兜售所谓“现成”的直播帐号。
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结束语
可以说，虽然帐号粉丝比较真实，活跃程度尚可，但这种现成的粉丝是否能为企业所用，成为有价值的“流量”，都要打个大大的问号。
更有行业人士强调，目前虽然这种“现成”直播帐号的真有“流量”，企业订购以后是否有能力营运，怎么维护也是困局。直播带货是一个大趋势，并且这种临时抱佛脚的盲目措施，多少有些令人啼笑皆非。
END
你对养号直播如何看？
