联通互联网高速发展的现况下，短视频迅速“围剿”5亿人，成就了新的注意力江湖。这么怎样把5亿人的注意力弄成生意，成为了营销圈与创作者孜孜不倦的追求。
面对庞大且碎片的KOL内容体系，经验主义的方式论早已过时，数据为王建立起的新营销体系，正被越来越多的营销人奉为显学。
据此，卡思数据联合火星文化、新榜研究院推出《2019短视频内容营销趋势蓝皮书》，面向整个短视频营销行业交上的一份“期末答卷”。
这份蓝皮书围绕短视频行业发展现况，短视频KOL发展现况，抖音和快手主流营销产品和商业价值对比，蓝V企业号营运现况、运营方式论，KOL营销现况、主流行业KOL投放偏好及营销建议等6大课题，并对2019年的短视频内容营销给出了趋势性预见。
沉甸甸的数据结果让这份蓝皮书显得厚实无比。而这每一个数据背后的发觉，都应当被短视频相关从业人员注重。
下边是截取的这份厚达近百页蓝皮书的部份精彩内容。
01
10个数字带你了解2018年的短视频
►5.08亿
目前短视频独立用户数已然达到5.08亿，占国外网民总量的46%。
这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。不过，步入2018年Q2后，短视频平台用户活跃度趋缓，开始步入平稳期。
►52%
短视频男女性别比列为48:52，与CNNIC发布的《第42次中国互联网统计报告》显示的中国网民男女比列52:48非常接近，短视频用户男性稍多；
而从短视频地域分布上看，短视频用户也早已向三四线城市深度下沉，三线及以下城市用户占比52%，小镇青年推动短视频内容消费潮流。
►20万+
蓝皮书强调，各短视频平台KOL规模目前早已超过20万个。
其中，快手数目最多，抖音、秒拍次之。不过，在用户红利期消失以及平台流量“去中心化”的双重影响下，KOL增长从Q3开始急剧趋缓，这与短视频平台用户下降趋势接近。
►95%
在各垂直类别KOL分类中，小弟弟类型的KOL数目最多，活跃度也最高，达到95%，其次为恶搞段子、音乐街舞和小姐姐类型。
►25%
恶搞段子类KOL占比总数的25%，在充分满足用户闲暇娱乐核心诉求基础上，深受广告主追捧，位列2018年短视频KOL增收总榜的第1位，其次是美妆类KOL和情侣类！
►12000+
蓝皮书强调，截止到10月31日，抖音上活跃蓝V数超过12000个，两个多月时间蓝V（含企业号、政务号、媒体号）数目下降了3.87倍，其中企业号占比总数的87%。不过也应当清楚，大多数企业号仍处于弱营运状态。
►13.22%
蓝皮书强调，粉丝量在1万以上的蓝V号仅占比总量的13.22%。1万以下的活跃蓝V号，占比高达86.78%，而粉丝量在50万以上的帐号仅占比1.71%。
其中，文化娱乐、生活服务和服饰首饰3大行业企业号数目最多，游戏类和文化娱乐类粉丝互动活跃度最好！在粉丝量TOP500的企业号中，卡思数据发觉，文化娱乐、教育培训、生活服务类、IT互联网4个行业的企业号营运质量最好。
►3个变化
随着广告主们加速入局短视频营销，以及平台的注力等，2018年，短视频KOL营销市场规模将会突破10亿大关。
而从PGC到PUGC众创，从恶搞、娱乐到垂直细分，从“娱乐流量”到“种草引流”正在成为短视频KOL营销中明显的3个变化。
►4种变现模式
目前短视频中商业变现途径拥有广告、电商、游戏和直播分成4种形式。
变现模式多样化、KOL影响管理集中化、规范化成为短视频平台提速商业进程的核心彰显。
在广告营销变现中，当下短视频平台的营销变现产品早已基本成熟，集中彰显为两种：
一为广告类产品，如：开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等；
二为自助化商业开放平台，如：主打内容价值的短视频帐号（如：抖音蓝V企业号、快手商业号）和主打社交价值的KOL广告交易平台（如：抖音星图平台、快手快接单/快享计划、美拍M计划等）。
►4个困局
选号难、创意难、监测难、效果评估难4大困局正成为短视频营销中的4大绊脚石，广告主在短视频KOL投放中面临着艰辛的考验。
02
两大大鳄battle加深差别化营销认知
《2019短视频内容营销趋势蓝皮书》针对抖音和快手这两大大鳄平台，从日活用户量、日均使用时长、用户画像、主流营销产品、代表性KOL等维度进行了细致化的数据解析。
单以蓝皮书针对两大平台KOL的分析来说。
剖析发觉，在抖音上粉丝量50万以下的KOL占比达到78%，而粉丝量在500万以上的KOL仅占比0.58%。抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现显著的金字塔结构。
在各垂类上，抖音上小妹妹数目占比最多，但从质量上来看，恶搞类表现最佳，小弟弟类、音乐类、段子类其次。
而在快手上，粉丝量50万以下的KOL占比达到84%，越往腹部走，增粉难度相对更大，这跟快手“普惠”逻辑有关，对热卖会存在限流，所以借助新品实现增粉的难度，较之抖音，难度更大。
在各垂类上，快手小妹妹数目最大，恶搞、段子和音乐类质量更好，这跟抖音类似。
蓝皮书通过多维角度对比剖析，将抖音和快手的营销价值形象地诠释在了我们面前，并给出了营销建议：
在抖音上更适宜做“品牌”，更应指出品牌理念、品牌心态的输出，与年青用户深度沟通，“平等对话”，做用户喜欢的内容而不完全是品牌想要输出的内容，因而深度拔草用户。
而在快手上，则更适宜做“转化”，更为指出产品卖点，如性价比、性能等，激活快手颇具魅力的老铁经济，带动区域销量的直线下降。
03
那里有困局，那里就该有方式论
蓝皮书除了对目前短视频现况进行了剖析，并应对现有的各种营销问题给出了具体的方式论建议。
以怎样强化企业号的营运能力来说，蓝皮书给出了内容营运的“四YOU法则”和长效营运的“三级湖人论”。
具体来说“三级湖人论”，它将企业号的营运以3个月为周期进行了阶段性界定。
第一级，也就是第1个3个月，主要是通过构建热卖来完成早期用户的积累和沉淀；
第二级，则是从用户池中筛选出有价值的种子用户，确定企业号营运的标签内容方向，挖掘内容下降点，加强品牌人设；
第五级，也就是6个月以后，再将成熟的内容营运方式论延展到多帐号集、多平台内容营运中，最终让不同帐号内的核心用户互相转移，进一步完成用户的扩充和新增。
不仅企业号的营运，蓝皮书针对短视频KOL营销、数据化营销等广告主集中关注的热点和难点也进行了方式论的剖析。
04
预知趋势：占位2019短视频内容营销
总结过去，是为了过好当下和预知未来。在蓝皮书的最后对2019年的短视频内容营销作出了8大预测。
须要注重强调的是，在这极有可能发生的8大趋势中，蓝皮书觉得大数据将成为突围短视频KOL营销精准投放和疗效检测窘境的惟一锁匙，但是大数据也会驱动短视频内容产业上下游各环节提早增效。
以上是《2019短视频内容营销趋势蓝皮书》的部份内容，更多有价值的数据和专业的营销建议还须要深入剖析。
