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近来又开始有人找我Battle了，缘由是他觉的在小红书里内容不太重要，这个内容不太重要不是觉的内容质量不重要，而是觉的内容方向不重要，甚至内容是不是自己原创的也不太重要，总之有粉丝有流量就行了。
我不想谈关于版权这类的问题，虽然这早就是个定论了，但我很想谈谈，在小红书里粉丝价值是的的确确有很大不同的，不同在同样一万粉丝，有的能赚到美钞，有的只能沦落自己随意发着玩的水号。
虽然1万粉丝，带来的利润和常年价值都是无比悬殊的。
换个事例，这和人生似乎有点像，同样都是30岁，一个经历丰富，一个毫无波澜，哪个人生更有卖点？这其实也是毫无疑惑的。
明天我想告诉你的是：在小红书，流量不是全部。
在讲流量的时侯，我们必须得先讲以下三点，这是让流量具备更中级意义的基础，为何有的博主找我们零克MCN签约，30万粉丝也一直被我拒绝了，以下就是推论。
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僵尸粉和混乱粉
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僵尸粉和混乱粉我们置于一起说，由于这两个的定义是十分容易理解的，但是也毫无争议。
僵尸粉就是在一些刷粉网站订购的粉丝，这种帐号是真的，并且背后的人确是假的，意思就是灰产工作室通过机器批量注册了n个小红书号，你选购粉丝后，会通过程序来逐一使这种帐号来关注你，这些帐号日常是没有人使用的，后续也不会形成任何的互动，因而类似于僵尸（就是个躯壳），惟一的作用就是显的你粉丝看上去挺多的，并且发了笔记以后，数据该多差还是多差，而且刷数据是平台明令严禁的违法行为，刷粉可能会造成帐号封号。
因而僵尸粉就是毫无益处的粉丝。
而混乱粉会比精准粉要稍微强这么一点，粉丝是真的，背后也是有人在真实使用的。
但为何叫混乱粉，就是由于自己的内容方向太多，a内容吸引一点，b内容吸引一点，粉丝和粉丝之间几乎找不到哪些一致的共同点，造成逐步的等同于了僵尸粉。
因而混乱粉是活的，并且对于长久的帐号发展也起不到太大的推动作用，粉丝数不等于粉丝黏性，也不等于真实的影响力。
02
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流量精准（精准粉）
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我们天天讲要做垂直，垂类，虽然它的意义十分简单，由于这样做的意义在于很明晰保证了自己的粉丝也是同一个精准的人群，假如我是做一个穿搭类的博主，我每晚发穿搭类的内容，我有极大的理由相信，关注我的用户一定是喜欢穿搭的用户，因而这种用户相对我的营运方向而言，流量就是精准的，因而在我后续一直持续不断的去发布穿搭类的内容，用户都会愈发喜欢阅读，新用户也会愈加的容易关注我，反之有些男子伴认为哪些火发哪些，哪些吸引眼珠发哪些，甚至做起了搬运工，从其他平台迁移了一些娱乐性的内容，这可能让自己的单篇笔记具备不少的点赞和收藏，但对于涨粉来说，基本是毫无意义的，但是由于自己的内容过分多样化，这么系统对于这个博主的定义也是模糊的，因而推送人群也会变的更加多元化，最终来的人可以说喜欢哪些的都有，这时侯好不容易涨的粉丝，可能10%娱乐化的，10%穿搭的，10%旅行类的....最终你想通过自己的内容去影响这批用户，很抱歉，这是不可能的，你没法在个性化的时代既满足A，又同时满足B。
我们仍然再讲kol，kol是哪些意思？是意见领袖，你不能真正的影响这么多人，粉丝再多都不能叫kol，换句话说，我有1k个精准的穿搭类粉丝与1w个五花八门堆砌的粉丝，那个更具备价值？一定是后者，在我来看混乱的粉丝构成仅仅比刷的机器僵尸粉要好这么一点点而已，意义并不大，所以在我看来，做一个博主，最基础的就是保持自己的流量是精准的。
03
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商业价值（稀缺粉）
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在上一个精准的流量基础上，我们能根据人群来界定出多种流量，例如穿搭粉，娱乐粉，学白糖，白领粉等等，由于内容不同而形成了不同的粉丝群体，自然人群也具备不同的商业价值。
所以如何判定粉丝商业价值大小？要看以下三点：
1、粉丝消费能力
2、粉丝转化难度
3、粉丝稀缺性
比如最基础的，消费能力就不同，中学生我们都晓得，属于无产阶层，消费能力是较低的，然而商业价值却不一定是最低的，由于中学生的基数庞大，量变也能导致质变。
其次我们还要讲转化容易程度怎样，例如像穿搭粉，我们很容易植入穿搭类的广告因而转化，这属于精准流量对精准营销。在举个反例，我仍然不断的做化妆品推荐，这么我也一直很容易的植入化妆品类的广告，这属于精准流量对精准营销，但娱乐粉呢，八卦粉呢，我们该怎么转化她们，使她们成为商业价值呢？这就是一个值得思索的问题，抖音我们都晓得，娱乐化的视频特别特别多，上面的好多博主都碰到了相同的窘境，拥有百万粉丝却未能变现的反例数不胜数，你可以说，那么多粉丝直接搞直播带货啊！现今带货很火的，一定能挣钱，而且也很抱歉，直播带货也是有“人设”博主的专属游乐场，现今的粉丝早就过了你卖就有人买的时代了，所以类似于娱乐粉属于商业价值较低的人群，假定我是化妆品牌，找1w粉丝的化妆博主给1k块广告费，这么10w粉丝的影视娱乐博主，我给100块钱都算多的，是由于化妆博主的流量更好吗？显著不是，虽然只有1w粉丝，只是由于化妆博主的粉丝愈发精准，也愈发稀缺，这就是商业价值。
（八卦娱乐内容）
我在举个真实的事例，例如在小红书上，一个做穿搭的博主与家饰类博主，假定在内容质量类似的情况下，粉丝基数也相同的情况，家饰的博主的价值一定比穿搭的更高，这就是由于粉丝的稀缺性造成的。
（优质家装博主）
有的朋友说，这和我做博主有哪些关系？由于这决定了你做的帐号是否有意义，在今年写Kol速成手册系列的时侯我就讲过关于小红书定位的方式，而且很遗憾当时只是把选择定位的方式写下来，并没有写什么定位是不值得去做的，所以我也建议那篇文章和这篇文章组合阅读。
从2020年8月截至到如今早已不是一个娱乐类或搬运的帐号来找过零克签约了，实际数目我也没数，但算算恐怕也得上两位数了，这种博主粉丝每位都有个几十万的粉丝，但依然苦于未能变现，这样的帐号其他机构可能来者不拒，但对于零克来说，不会收没有意义的帐号。
04
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复利价值（复利粉）
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复利是能够保持博主生涯能够持续下降的重要诱因，在粉丝精准又稀缺的情况下复利才可能创立，我在做麋鹿先生Sky这个身分的时侯也碰到过好多通过小红书获取收入的人。
其实不仅博主，也会碰到批量注册/营运帐号的工作室，她们的概念在于量大，就足够挣钱，假定每位帐号每晚须要花30分钟，三天可以营运15个帐号，但相应的，这种帐号的质量也可想而知，最终做下来也就是我们常说的搬运帐号/营销号，而做为一个真实的原创博主，可能只有精力做好一个帐号，因而这是一个1:15的关系，假如营销号最初5000粉丝的一篇商业广告是50元左右（别指责，就是这个价钱），假定都能接到广告15个就是750元一篇，而一个内容质量优秀的5000粉丝的帐号，例如美妆/化妆/家装类的，日常情况下差不多也是1篇800左右的价钱，所以我为何拿5k粉丝作为举例，由于5k粉丝是个关键点，超过5k粉丝，优秀的个人博主会越来越值钱，假定粉丝数都到1w，批量号的价钱可以提高到80元左右，这么广告价钱就是1200，而个人优质博主1w粉丝能报价1500+，于是开始反超，粉丝越多，这个价钱差别越大。
（优秀的附送人设的复利粉丝）
但的确，在5000粉丝以内的时侯15个帐号是可以抵得上一个优质帐号的，不过我们还是辨证的看待问题：
1、小红书拒绝低质量帐号（包含但不限于通过ip，手机imei码等方法辨识批量注册行为）这无疑代表着低质量帐号越来越难做。
2、15个帐号每位30分钟，要耗费大量的时间，而博主常常均是业余。
最重要的是，即使你有15个帐号接了广告，之后呢？个人优质博主由于粉丝越来越多，著名度越来越高，她的商业价值也越来越大，在以后会给自己的事业上乃至于自己的人生上都带来极大的改变，最简单拿李佳琦举例，假如没有直播，我相信李佳琦这些人一定也会在某个领域做出挺好的成绩，但论成绩这个无疑达不到如今这些水准，我再举个反例，好了，就拿我自己举例吧，我擅于做营运，但我倾尽个人能力也只能做15个批量帐号，所以我的价值就值15*50？但若果我仍然把这些营运能力和思路带给更多的人，帮助更多的博主成为Kol，那我的价值将被无限放大。
所以这就是复利的作用，那怎么成为这些博主呢？就是要找到自己鲜明的特征和特色，但是无限放大它，产生自己的人设，有些博主跟我吐槽，认为自己平平无奇，虽然这就是没经过放大处理，例如自己非常有耐心，能始终坚持做某事，虽然好多人也具备这些特点，而且却不晓得能拿来做哪些，如今我们放大一下，这些毅力是不是可以去做个手工类的博主？我还见过还在读学院的小男孩由于读书很有技巧所以在小红书而在某个小圈子里而变的著名，月收入绝不仅仅是过万这么简单，假如她默认自己做批量号这些，这么她如今能赚收入多少呢？15*50？
其实，确实不代表每位人最初都有成为优秀博主的能力，而我相信这也是我们能聚在这儿看这篇文章的缘由，我们通过学习来赋于自己这份能力。两种途径摆在这儿，去试试以小博大还是随波逐流？我相信大家都能找到自己的答案。
以上就是我对流量的想法，我们在总结一下：做帐号最基础的要精准粉，其次在精准的前提下，尽可能的选择有商业价值的粉丝，在以上二者都具备的前提下选择才能具备复利价值的方法，这就是我对流量的理解，也是我的人生信条，做常年的利他主义者，做有价值的事情，将会成为一个长久且稳定的生意。
别总想着用流量赚快钱，由于一旦赚过快钱，就再也没有可能放下体来做些有沉淀的事情了，其实，我相信也很难有更大的突破了。
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