全民网红，全民KOL。
文|张潇洵
作为一枚95后，小编自称是lo娘，生活在二次元，平常喜欢撸妆。身边的小姊妹也大多有着共同爱好，例如，我们都关注着网红圈，都或多或少地被拔草、拔草。以此抓手，我们做了一项美妆化妆圈拔草达人的调查。
有趣的是，好多年青人通过网红仿妆、开箱、测评、直播等方式，来拔草美妆产品，但毕竟她们并不晓得，网红背后是由MCN机构通过一系列专业培养，才得以孵化而出。哪些是MCN机构呢？
据官方解释，MCN（Multi-ChannelNetwork）是舶来品，是一种多频道网路的产品形态，将PGC内容联合上去，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，因而最终实现商业的稳定变现。简单说来，它相当于是网红孵化机构，是与内容服务进行匹配链接的服务商。它诞生于美国，却壮大于中国，据不完全统计，截至2018年8月，MCN机构数目已超5000家。
秉持“不爱化妆的lo娘，不是一个好小编”的原则，我们就来盘点小妹妹、小妹妹日常接触到美妆达人，都来自什么MCN公司。
美ONE——淘宝第一美妆机构
主战场：天猫直播
分战场：微博、抖音、唯品会等
95后的熙，是一位自由职业者，没事就喜欢上某淘看李佳琦的直播，抖音上也常会刷到他，而她近来被拔草的是李佳琦推荐的Hourglass细烟管唇膏。
“颜色真的好看，看见就满头脑的买它买它。”熙说。
△李佳琦带货视频
“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OHMYGOD”，“口红一姐”李佳琦的带货力就是那么强。据小编深扒，李佳琦在新浪的粉丝数已达167万，小红书414.8万（其中视频的获赞与收藏也达到了458.5万），而在抖音上的粉丝量更是达到了1497.8万（获赞数竟达4623.0万）。
2018年双11，李佳琦以一己之力销售了32万件商品，总计销售额达6700万；2019年3月8日，直播开始的18秒内，所推荐客总价几十元一支的唇膏被成套拍下，10000瓶防晒霜也宣告售完……
但好多人不晓得，“口红一姐”背后的推手就是美ONE。
作为惟一由阿里巴巴、新浪微博、时尚集团共同投资的潮流达人电商机构，美ONE已成为天猫第一美妆机构，它首创新零售人才培养计划，率先于2017年牵手兰蔻中国推出“BA网红化”项目，成功塑造了“1分钟内售完14000支唇膏”的李佳琦。于是小编和熙一样，也就成为了听“OHMYGOD”色变的诸多粉丝之一。
但它并不垂直于美妆行业。作为天猫十大MCN机构之一，美ONE是一家网红、艺人以及名模的线上服务平台，业务广泛。听说，未来它将继续聚合天猫和微博等的平台优势，与资生堂等著名零售品牌合作，深挖专业化销售人才，快速培养达人并实现变现，构建独有的新零售电商的全新模式。
大禹网路——新媒体IP孵化平台
主战场：微博
分战场：抖音、快手
璞璞是一名80后研究生，闲暇时间会在抖音、小红书上刷@认真少女_颜九的唇膏试色。近日，同事们凑单订购美康粉黛哑光唇膏，她一个没忍着就剁了手，拿下了香蕉洲头、烛影摇红、浅瑟馨香、豆蔻吐蕊这四支。
“阿九拔草的俪兰咖哩原液，我如今寝室里还囤着两罐呢，同事都说我变白了。虽然颜九推的不仅仅是唇彩，但她的唇膏拔草视频就是很吸引我。”提起颜九，璞璞的眼中冒着光，看得下来她确实很喜欢她。
△阿九带货视频
于是小编继续深扒，发觉颜九已在微博上拥有429万粉丝，小红书上也拥有106.1万（获赞与收藏达到146.9万），抖音上更是拥有741.7万（获赞达到7296.3万）。
颜九就是由大禹网路成功孵化的美妆类KOL。
听说中国的MCN机构可分为背部、腰部、尾部，其中脸部MCN所创造的利润抢占整个市场利润的6成，大禹网路正是腹部的其中一员，可谓是中国最大的MCN机构之一。
这个国外领先的新媒体IP孵化平台创立于2014年，定位于“先进的数字内容生产商，优质的网生IP孵化平台”，旗下有大禹传媒、大禹动画和大禹游戏三大事业部，为超过4亿用户提供超预期的数字内容体验。
除颜九外，小编爱刷的美妆界赤木刚宪大婶（@道上都叫我赤木刚宪抖音粉丝347.1万，微博粉丝525万）和总是令人泪目的小僧人一禅（@一禅小和尚全网粉丝超5,010万，动漫视频累计播放超100亿次，其中抖音粉丝达到4485.9万，视频点赞数达到2.2亿，是抖音平台粉丝最多的二次元IP）都是大禹构建的成功IP。
凭着着媒体属性、“滚雪球式IP孵化系统”以及强营运执行力，大禹在微博、小红书等内容型平台抢占了一席之地，在抖音、快手等短视频平台也混得“风生水起”。
快美——全网MCN排名榜潮流类第一
主战场：快美妆（自有app平台）
分战场：新浪微博、淘宝直播、美拍
95后的平面设计师羽轩，近来给女票买了完美日记的探险家十二色植物修容盘。他说：“刷微博的时侯，见到团扇的拔草，认为女票一定喜欢，于是就买了。”小编被这波猫粮喂得猝不及防，细细一品，竟然还发觉是青柠味的。
说到美妆仙女之一就一定要提团扇大奶奶（@团扇NO_FAN_NO_FUN）。团扇大奶奶的各种精美妆容非常能打，看她的化妆视频你总能吃一波鲜草，就连男人也会忍不住剁手。不得不说扇姐的原创内容真的优质。
扇姐孵化自快美（原名：快美妆），签约于2016年8月，当时的她只在美拍上拥有十几万粉丝，微博上粉丝很少，5个月后她的粉丝量就迅速飙升到了100万，然后就开了天猫店。现现在，折扇微博粉丝量已达268万，天猫店面关注量已超97万。
值得一提的是，快美在2015年1月29日组建于北京，原来的业务范围锁定为精准垂直的美妆类，截止2017年10月，公司签约潮流红人就超过200名，红人粉丝数超5000万，旗下美妆短视频每月播放量超过8亿，成为国外美妆短视频领域最具影响力的腹部平台之一。以后的2018年9月，公司进行平台升级，将原品牌名称“快美妆BeautyQ”升级为“快美BeatuyQ”后，业务也急剧扩大为全品类女人潮流内容，快美期望进一步攻占女人市场，构建网红潮流媒体新平台。
在变现模式上，快美极具推动性。此前，毛蛋XVNK的合作款修容在VNK旗舰店和毛蛋天猫店同步首发，5分钟内销售额过百万，这也挺好的验证了快美红人在品牌合作上优秀的企划力和变现能力。
WeStock——唯一提供“小程序+天猫双引擎”
主战场：微博、抖音
分战场：b站、小红书、微信、快手
化妆仙女里，不得不提的还有@Pony__朴惠敏。80后的行政白领踏雾近日在无意间刷到《拜托了Pony》后对她路转粉，看完那期节目的踏雾说：“看过pony化装，就真的能感受那个‘化妆能将人变美好’的真实感悟。”随后她便跟随剁手了好评满满的KRYOLAN话剧魅影6色修容膏。
Pony素有“韩国美妆女王”的称号，是一名美妆书画家，代表作有《PONY热厦门妆蜜语》。目前已在微博上拥有了834万的粉丝，小红书粉丝达364.9万（获赞与收藏达357.9万），抖音上也有382.8万（获赞达776.8万几乎是对应平台粉丝量的两倍）。
与pony签约的公司，就是WeStock。
WeStock是目前国外惟一一家可以为KOL提供“小程序+天猫双引擎”跨平台电商解决方案的公司。它隶属波罗蜜集团徽下，而该集团最初以视频直播和店头价的形式切入跨境电商，2017年，其拟为新款、爆品做内容推广，于是选择切入陌陌生态，启动WeStock。时至今日WeStock已发展成为国外最大的KOL电商服务商之一，签约了男神进化论（微讯号主）、@Pony__朴惠敏、@Alex是大妈、@买买菌等30个百万级自媒体小号，为陌陌、微博、Bilibili、抖音、快手、小红书等国外主流社交平台上的500多个背部KOL提供独家电商服务，积累了超过1亿的女人消费人群。
2019年2月27日，高浪控股与WeStock签订战略合作合同，双方凑合全球新锐美妆品牌孵化进行深度合作。据了解，高浪专注于全球新锐美妆品牌的品牌资产管理，合作的品牌有40多个，其带火的日本品牌SNP早已是进口美妆脸部化妆的TOP3。
Papitube——让内容成为品牌的核心力
主战场：b站
分战场：微博、抖音
在喝水时间刷刷抖音微博是80后饭店总监kuyi的一大爱好，@赖赖是Zoe便是她的冷盘心头好之一啦。Kuyi笑说：“那天看见赖赖拔草的橘朵渐变修容，根本控制不住自己的手啊！”而赖赖正是Papitube旗下的著名美妆仙女（博主），微博拥有110万粉丝，而Papitube则是papi酱于2016年4月创立的MCN机构。
说起papi酱你们一定不陌生，2015年papi在b站由于“papi式吐槽”迅速走红全网，2016年4月，北京丽人丽妆在以2200亿元拍下papi酱首列贴片广告，一时在行业造成热议。其实从此，papi与美妆行业结下了不解之缘。
目前，Papi在抖音和微博上拥有的粉丝量均超过3040万，b站粉丝也达462.8万。据不完全统计，2018年papitube已签约60多个作者，内容覆盖各大自媒体平台，全网粉丝超过2亿。至今papitube官方微博已拥有176万的粉丝关注。
papitube做的更多的是，找到作者头上的“记忆点”，再通过垂直化营运，有效推广对作者的个性特征并加以放大，同时帮助作者进行商业化变现。如今，papitube对原创视频的质量要求更为严格，旨在让内容成为品牌的核心力。
网星梦鞋厂——瞄准“腰”部缺口，当好最大互联网IP平台
主战场：微博
分战场：陌陌、豆瓣、人人
95后的sw是一名传媒类专业的中学生，但玩妆也是她的爱好之一。“仿妆达人@猪仔妈妈zz的那期十元（石原里美）仿妆，成品妆容大约是由于头型并没有很像十元男神，但就妆容来说也太美了叭！后来我就跟随猪仔妈妈剁手了unny眼影胶、zenn高光、法国大宝妆前乳、歌剧魅影修容以及zelens修容液。”sw激动地说。
目前，技术流猪仔妈妈的粉丝量在微博上已达417万，在美妆圈内影响力非常大，而“孵化”小猪妈妈的MCN公司，就是网星梦鞋厂。
网星梦鞋厂创立于2016年，初期做电商网红的孵化，后来转向泛娱乐内容方向，现已成功炒火了创意化妆视频达人@魏莫斯why（雄踞215万粉丝），并孵化电商导购型IP@美妆第一线。按照网星梦鞋厂提供的数据显示，公司于2017年成功帮店家销售了近2万元商品，流量转化变现的能力实为可观。
网星梦鞋厂的商业化变现并没有固定局限，更多的是按照市场的反应来做判定，17年孵化网红，18年布局短视频来为IP服务，而在IP选择上，网星梦鞋厂不追求背部网红，而是瞄准处在腹部及以下的网红的变现能力以及营销需求的缺口，计划成为国外最大的互联网IP孵化平台。目前网星梦鞋厂的IP变现业务模式早已产生，包括但不限于：电商营运、线上线下导流、视频节目、直播主播、网络综艺、网络大影片、品牌广告等。
如涵——中国网红电商第一股
主战场：微博
分战场：抖音、快手、b站
最初，95后护士雪纪由于@虫虫Chonny和@阴毛哥Sam的互动而粉上了虫虫，“她和毛哥撒的猫粮也太甜了叭。”这以后，从一支妆容视频里拔草下单的TheSeam双头修容棒开始，雪纪就踏上了剁手的妆圈之路。
百变美妆达人虫虫日常会分享许多化妆、彩妆好物，她在微博的粉丝已达391万。而孵化虫虫的公司就是如涵。
2019年4月3日，如涵在日本纳斯达克上市，成为网红电商第一股，一时深受公众关注。假如只说如涵你可能还是很陌生，但说起“张大奕”你是不是就了然了？张大奕就是网红电商的先行者。作为国外最大的电商网红孵化与营销平台，如涵是阿里巴巴集团惟一注资的MCN机构，其于2014年孵化张大奕并首创“网红营销”新商业模式。
大获成功后，如涵又便开启了网红电商的批量孵化，截止2018年，旗下红人粉丝总量突破1.4亿，服务国外外著名品牌共计500+个。现现在，公司的红人孵化数已跻身行业TOP1，并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，旨在于为更多品牌实现品效合一。
但是，上市后如涵的表现却不尽如人意，开盘破发且上涨幅度达到37.2%，截止4月8日暴跌超过43%。这次股价重挫，一方面彰显了如涵在收入结构上不够健康，主要收入依然靠网红张大奕一力支撑，另一方面也说明如涵的网红电商模式并未验证成功，起码仍未博得英国资本市场的充分认可。
达人说——专注美妆的优质品牌加速器
主战场：天猫直播
分战场：微博、b站
倦川老师是名80后。正恰巧，她近来看了一支凯毅大婶（@张凯毅Kevin）关于唇干疱疹的拔草视频，由于大婶性格直率性感，风格奇特得像个男宝宝，于是顿时路转粉，这不，就立刻剁手了极地之悦乳木果液体口红。
“凯毅大婶自诩是个‘假的美妆博主’，于是我也跟随吸了许多‘大哥’式的美妆教程。”倦川对小编说道。“man化”人设的张凯毅走红于2018年，目前已在微博上拥有717万粉丝，在天猫直播上也是个拥有249.5万粉丝的店家&主播。“K1大婶”实则是达人说孵化的成功案例之一。
作为一家美妆MCN公司，达人说拥有3年多的红人孵化及营运经验，目前公司规模200人，旗下签约的美妆博主包括@张凯毅Kevin、@Benny董子初（微博粉丝397万，b站粉丝136.3万）@潘雨润PanYR（微博粉丝363万）、@兰普兰（微博粉丝213万）在内的百名美妆博主，是微博和美拍红人机构战略合作方。2018年，达人说获得了微博年度最重磅的奖项——年度红人机构（2018年度十大MCN机构）。
大美潮流——网红内容生态新玩法
主战场：淘宝、淘宝
分战场：易迅、唯品会
日常混干性肤质的阿喵朋友（95后）因某天洁面时用了一支不怎样靠谱的产品，导致面部过敏，就此开始了疥疮+起痘的人生。
于是，寻思着怎样温和美白的她，因b站上一条关于烂脸修补的“战痘”视频，碰巧邂逅了@九玖酱。“那个四月理乳液简直利器！”阿喵使用之后，头部湿疹减轻了许多，此后她对@九玖酱交出了百分百信任和喜爱，“完美日记的眼线盘也很实用，其实，九酱的表情包我也是非常爱了。”@九玖酱是大美潮流旗下的著名美妆博主，目前已在新浪微博上拥有61万粉丝，b站26.5万粉丝。
虽然大美潮流的沉淀时间不算长，但却有一个众所周知的IP——《我是大美人》。2017年，主持人、投资人何炅现场宣布其与北京快乐讯广告传播有限公司、杭州如涵控股股份有限公司共同投资的大美潮流（北京）文化传媒有限公司即将组建。
大美潮流致力完成红人电商最重要的一环，即KOL的重点塑造，并围绕内容、红人和货品，构建红人的信赖感，提高红人与货品之间的内容关联度，构建依托信息传播的有效销售渠道，打通产品供应链与不同内容供应链的销售转化。
区别于其他网红孵化平台或自媒体人习惯在微博、微信等平台传播内容，拥有电视台的资金及团队背景的大美潮流，旗下达人或KOL主要与淘宝、淘宝、京东等平台节目合作，帮助平台搭建内容营销生态。其内容结合了PGC和UGC，主要方式为1个《我是大美人live》PGC+4-5个主播UGC，以每天4小时的频次进行联合直播。
小编有话说：原先男子伴们关注的网红KOL都是背后有推手的呢，以上是小编对美妆界MCN机构的一点浅薄盘点。
小编觉得，从流量到变现的形式技巧有好多，但网红KOL在当中起的作用早已越来越大了，同样的商品通过不同的网红KOL推荐，会抵达不同的粉丝圈层，这是通过信任和喜爱情绪编织的品牌信息传输纽带，它的抵达率会比传统广告来得更为精准、高效。这其中，带货率会因网红KOL本身的魅力值而产生差别，于是原创优质的内容就非常重要了。
MCN公司的重要性就在于，开掘培养更多的优质KOL，增强内容输出质量，从而提高流量变现的几率。有品牌想撩我们？了解这种MCN机构后会更让你有的放矢喔。
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