电商中国12月3日电，（DataEye是一家专注于移动广告情报分析的大数据公司。自2013年成立以来，一直专注于为垂直领域的移动广告情报分析提供数据工具和服务） 6年定制数据服务，一直推动行业移动营销的创新与发展。其工具包括：游戏行业情报分析工具DataEye-ADX、电商行业情报分析工具DataEye-EDX。）
注：本文数据来自DataEye-EDX
双十一，广受年轻人欢迎的节日标志，已成功被电商打造为消费标志。从早期的淘宝/天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台，到近几年拼多多的崛起，每年双十一的线上促销都是花样百出，一线城市也是如此比如北京、上海、深圳。线下商场也开始“搭便车”双十一的火爆，推出各种优惠活动，引爆消费者的购物热情。
双十一这个特殊的日子，无论是各大电商平台还是线下商城，营销战一触即发。如何吸引消费者的注意力成为了最关键的环节。
dy成为电商行业“双11”流量的战场
今年，双十一进入了第十一个年头。且不说各大平台自身的流量，其他可以“引流”的渠道也被铺天盖地的双十一广告占据。其中，最值得一提的是，在这样的流量黄金时期，dy已经成为各大商家双十一营销的必备品。
根据DataEye-EDX后台数据，dy短视频投放素材数（近60天）远超其他渠道，在投放素材总数和新增素材数量中均排名第一，并且关于火山的第二大短视频。超过 4 次。
dy短视频作为一种新的流量渠道，相比淘宝高价低效的流量，大大缩短了产品激发消费者购物欲望的时间。dy短视频凭借强大的感染力和影响力，产品转化率比普通图文广告高出20%。
但是，并不是所有的产品都可以在dy短视频上销售，也不是所有的内容形式都可以被dy短视频用户接受。电商如何应对这种流量集中？如何通过内容创意激发消费者的购物欲望？
dy用户集中在二三四线城市的25-40岁人群
根据DataEye-EDX后台数据，即使是同样的产品，同样的落地页，同样的价格，同样的创意呈现，选择的不同的投放渠道，销量的差异也是不同的。比如这款男士保暖内衣，7天订单量暴增10万+。
有什么问题？其实每个平台都有自己的定位和用户群。我们在选择平台投放广告时，首先要根据用户的喜好输出广告内容。
从上表可以看出，dy的用户群具有以下特点：
1.主要分布在三四线城市，二四线城市占比最高；
2.年龄集中在20-40岁区间，25-30岁占比最高；
3.男性用户数和女性用户数分布均匀，女性略多于男性；
4.收入3k-8k的用户群体占比最高。
高度喜欢和销售的视频内容
高赞低销量的视频内容
点赞少但销量高的视频内容
从上述广告内容的效果来看，dy平台用户对于广告内容和接受广告有以下偏好：
1.有一定的购买力，但对价格比较敏感；
2.功效突出的产品更容易产生消费冲动，进而产生消费行为；
3.更容易被代入感强的内容打动，产生消费行为；
4.与其他内容相比，用户更喜欢简单直接的广告内容。
“双11”电商广告优化建议
文字：
TOP1：难怪我老公不穿皮鞋了！飞行员运动鞋，一款四季皆宜的鞋！臭穿全额退款
TOP2：团队定制钓竿，高碳材质，适用各种水域，超耐用，大鱼小鱼，强力推荐。
TOP3：终于降价了！智能老花镜，一副看得远，看得远！你甚至可以穿着它走路！
(1）直接点击重点：文案要突出产品功能，戳用户痛点，让用户忍不住点进去观看；
(2）增加信任度：使用“全额退款”、“免运费验货”等字眼来获得用户的信任，这对于在dy平台投放广告的商家尤为重要；
(3）优惠激励：使用“降价”等优惠、折扣词吸引用户关注，刺激用户购买；
(4）评论：评论区也是需要注意的部分，很多用户在购买前想和商家沟通一下（类似于淘宝客服），所以产品的核心也要展示出来尽可能多的在评论区。竞争力，或者用一些轻松有趣的答案来增强用户交互。
视频：
可以看出，热销的广告内容对产品功效的讲解非常详细，也通过不同年龄和性别的人群，展现出广泛的适用人群，再加上流行的背景音乐和说明书dy，让用户很容易产生购买冲动。相反，销量低的广告内容则采取了较为迂回的方式。可见，广告主希望通过趣味来吸引用户的注意力，但产品展示的弱化会导致大量目标用户的流失。
因此，在dy平台投放广告时，应注意：
(1）直截了当：让用户一眼就知道你要表达什么主题，要展示什么重点，更有利于精准吸引目标用户；
(2）代入感：切入真实情境，切实解决用户在日常生活中遇到的问题，让用户将自己代入到设定情境中，从而直击用户痛点，激发消费行为;
(3）突出功效：突出产品的卖点，即对用户的有用性，说明产品的优点，
(4）增强交互性：李佳琦的“omg”每秒能卖出上千支口红。dy直播的魔力已经得到验证。普通商家当然有可借鉴之处，比如日常推荐一个家庭朋友的方式和角度上的必需品，以女朋友的角度说服用户购买能让睫毛立马卷翘的睫毛膏，并尽可能深情地展示产品的功能，可以快速击中用户的心。
(5）增加信任：突出产品在同类产品中的优势、服务差异，强调“货到付款”、“货到付款”，可以增强信任内容。
(6）突显优惠力度：当然，在双十一的关键时期，我们除了要专注于大流量，还要在千商万户争夺巨额流量的战争中占据有利位置。内容质量和视频的互动性，同时也注重双十一的价格战。因此，dy平台上的内容创意呈现可以更贴近“斗11”活动的氛围：例如，突出特别折扣和双十一独有的折扣。
以上数据来自电子商务数据智能工具DataEye-EDXray。更多电商行业广告信息及营销策略，点击获取：
