目前，销售是一个脚本，关键是三个步骤：说服、催促和强迫。直播的整个过程是一个有说服力的销售过程。那么什么是快手30分钟的直播呢？有哪些途径？
0-5 分钟聚集人
5-7 分钟留住客户
7-12 分钟锁定客户
12-16分钟作证
16-22 分钟说服
22-27分钟提醒
27-30分钟强制下单
0-5 分钟聚集人
这个阶段的主要目的是吸引注意力，而不是谈论具体的产品销售，引起用户的好奇心，做两件事：
1、各种欢迎互动，拉近用户距离；
2、包装渲染产品的起源、历史、口碑、销量等数据。
比如今天这个产品已经畅销了100年，是欧美每个家庭都有的产品。
5-7 分钟留住客户
现阶段需要公布优惠促销政策，包括抽奖、大红包、限量9.9元秒杀、限量口红、大利或优惠，号召用户互动、滑动屏幕以阻止用户。
7-12 分钟锁定客户
1、说：
提前规划产品使用场景，在直播中通过提问与用户互动，让用户说出产品使用的痛点，而不是说说明书的所有功能。
主播口头讲解了产品的卖点、使用体验、必备成分以及与其他渠道相比的价格优势，让用户觉得“好用，可以买”。
2、做：
现场试用产品，分享经验和效果，验证产品功能。刺激用户的使用需求和购买欲是双管齐下的。
16-22 分钟说服
关键在这里，前面都是伏笔。主播劝说将产品的功效、价格、成分、包装设计、促销力度和现场使用效果与竞品进行对比，进一步帮助用户排除选择。
22-27分钟提醒
1、为了拉动用户的胃口，此时正式公布价格，让用户觉得“物超所值”。
2、再次强调促销政策，包括限时优惠，前XX订单将获得等值礼物，现金返还，随机免费订单，彩票免费订单等促销活动，让用户的热情达到高潮，促使用户集中下单。
例如：
现在直播间有5000人，今天我们将送出前600份等值礼物。倒数到5个数字，5（让助理说，还有200个订单），4（让助理说，还有100个订单），3（让助理说，不多了）。
这是秒杀和狂欢的气氛。在直播间卖货需要有购物氛围。未来，直播将是娱乐直播，不同于购物。直播应该让用户有狂欢的感觉，让他的荷尔蒙上升，创造可以预见的惊喜。
我们有一条规定，用户在购买我们的产品时应该超出他们的心理预期。这项业务将持续很长时间。
27-30分钟强制下单
不断提醒用户即时销售、创造畅销局面、重复功能、价格优势、促销等。重复使用倒计时的方式迫使用户立即下单。
站在直播间的主播只是一个剧本，对老板、产品和用户负责，让用户只能和你一起买东西，导致复购。
所有出售的物品都是骷髅，没有血液和肌肉的骷髅。主播要做的，就是用修辞的能力去构筑场景，把产品的优势和卖点转化为具体的场景，包抄和满足用户所有美好的想象，用一切美好的事物来支持用户仅靠便宜的价格取胜并不是一项技能。用户在直播间购买产品有两个利益。一方面是经济利益。你的产品对其他人来说既好又便宜。但经济效益不是你自己的能力，而是货源，供应链的优势。另一方面是用修辞构筑美好的场景，造福用户，满足用户的想象和虚荣心。例如：
这支口红给人的印象是甄嬛登基后回以微笑，对那些人说：“我赢了。”现在城市工作压力大，谁不需要减压？这款口红给人的感觉就是回头对那些人说“老太太赢了”。 “人间桃花是你”就是夸你兴高采烈，年轻16岁，会带来满足吗？
