在dy、快手等平台做“短视频外送”并不是什么新鲜事。越来越多的品牌深刻意识到，以短视频为战略布局是企业没有选择的余地。那么如何用短视频带货最有效呢？下面就让小编来告诉你吧。
但目前还是有很多大大小小的品牌和公司做得不好，不了解这件事。
短视频带货最有效的方式是什么？
本文从以下四个方面对短视频进行了重磅解读：
一个火遍全网的案例：完美日记“短视频+电商”为何能带来百万销量 寻找百万商品背后的秘密 新零售&多渠道扩张 以下是直播分享：
一个风靡全网的案例：完美日记
完美日记，2018双十一，90分钟卖1亿； 2019最新美妆销量榜，排名第一； 2019.6.18天猫一小时，顶妆第一；新一轮融资后估值更是超过10亿美元。
完美日记如何做好内容电商？
让我们谈谈产品、平台和内容。
1、产品：准确定位消费者是好产品的基本要素
准确定位消费者是好产品的前提。完美日记的产品定位做得很好。
第一策略是主打“低价”，低于同类大品牌价格的1/3，主打产品“低价优质”。完美日记在dy、快手、dy上线。它的定位非常准确，俘获了这些平台的年轻用户。而它做的一件事就是向这些用户推广“同质低价”的完美日记。
第二个策略是“漂亮”，设计高级有质感，不输大牌。
第三个策略是“有用”，明星推荐，人气爆棚。
第四个策略是“好玩”，化妆和艺术的结合，创意十足。
比如完美日记和大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻唇膏，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些有趣的点会让每个名人和名人在宣传你的产品时都有一个“把握”。
目前，这些能卖货、能带来大流量的平台，没有一个以年轻人为主，完全实用的产品不足以打动他们。
要真正打动年轻人，核心要素之一是满足他们对产品的新颖、独特和特殊要求。
2、平台：多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，顺势而为。
产品选对后如何选择平台？您在不同的平台上呈现什么样的内容？
首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动在两三秒内完成。
完美日记在天猫、京东、唯品会、dy、微信等平台拥有官方旗舰店。您可以在它发布的所有平台上购买它的产品。
同时，其平台布局一直紧跟流量趋势。哪里有流量，马上去哪里开店。趋势在哪里，立即布局。
在主流社交相关平台上，完美日记也未能幸免，他们的运营和推广都做得非常出色。在各平台爆发期，快速抢占流量红利，进而快速提升产品销量。
互联网从不给人们观望的机会。
一个新的出口是好是坏？我们先结束吧。
如果你说我想看看别人能不能做，我会再试一次，基本上没有人会给你这个机会。
3、内容：内容是产品和品牌的载体，只有好的内容才能引爆销量。
完美日记，你对内容做了什么动作？
微博上最聪明的人总是明星。 粉丝流量的集中转化入口在微博，所以完美日记在微博上用了明星代言，用的是当时很火的朱正廷。
朱正廷被他的粉丝称为“人间仙子”，当他使用代言的完美日记口红然后告诉粉丝“你也是人间仙子”，如果你是他粉丝，你要买吗？
之后，2017年完美日记部署在B站，这里的用户主要是“Z世代”人群和一线城市的大学生。他们崇尚新潮流和时尚”，愿意为创意买单。而且B站用户匹配完美日记产品的比例高达90%。
通过超扛UP主的推荐，中腰UP主发布了1000多段体验、测试、种草视频，最终创造了亿万浏览量。
2018年完美日记布局dy，这里90%的用户是女性用户，80%的用户是18-35岁。他们热爱分享，乐于接受他人的分享，崇尚“美即正义”，用户与完美日记产品100%匹配。
最后，完美日记在dy上是怎么玩的？
第一步，被超级KOL推荐，然后引起关注；第二步，完成了KOL在挂件头部和腰部的试色和种植；第三步，自建IP进行吸粉，吸粉后转化，通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+话题挑战等方法。
4、创意策略：一次一个想法
完美日记的第一个营销理念是“大牌另类”营销。
在dy搜索“大牌换货”、“平价换货”、“完美日记”时，可以找到近5万条相关笔记。
“大牌换人”这个概念其实最早是由一位网红博主提出的。后来，越来越多的人开始记起完美日记是“大替代品”，比如Dior、Chanel等品牌的哪些口红可以被完美日记替代。
完美日记很快发现了这个营销点。得知“换大牌”已经成为粉丝心目中的核心记忆点，于是把“换大牌”作为主要营销点，大获成功。
第二个核心营销点是“国货之光”。
这个营销点的灵感来自另一位up主。
近年来，人们的自豪感和认同感增强，很多人更愿意使用国货。当自己的国货做的不错的时候，用户觉得这东西厉害了。
完美日记团队发现“国货之光”已成为互联网新的云关键词，随后将“国货之光”作为第二个核心营销点，完成整体营销策略。
