【听杨姐的话】
今年双十一阿里依旧牛逼——“200减200”“400多减50”玩的很开心。截止11日上午08时08分，2018天猫“双十一”成交额超1207亿元，超越2016年全天成交双双记录。这背后，还有很多无私的“麻婆”女性奉献精神。
但毕竟双十一这个游戏已经玩了十年了。年复一年的“买买买”虽然依然精彩，但让人筋疲力尽，缺乏惊喜。然而，每年的“节”都差不多，每年的“人”都不一样：除了京东的刷屏海报，还有拼多多和快手两个“跨界”大牌，在今年参加的电子商务中。 ——前者是“农村包围城市”进行反击，后者是短视频入局加强信任关系。
随着新基因的加入，游戏变得更加有趣和富有想象力 - 有趣的是你不知道它最终会变成什么物种！
网红带货王
11月6日，凯手电商率先举办“凯手卖王”活动，千名网红通过短视频、直播等方式售卖商品。其中，拥有超过4000万的快手超级网红“散打哥”粉丝以1492万的人气值成为今年的“快手卖王”。
根据快手官方披露，“快手卖家王”的热度是由销量、热度、跳转率等多重因素决定的。散打哥本人在微博中表示，11月6日，他完成了1.6亿元的销售额。
散打哥一天1亿+的销售额，已经可以媲美淘宝顶级女主播薇娅的带货能力了。去年10月，薇娅帮助淘宝新皮草零店粉丝5小时直播卖7000万件。薇娅说，加上回报，总营业额1.2亿。
另一位超级带货网红是张大奕。 2017年9月，网红张大奕与露得清联名推出限量面膜，10分钟售出10910片，4小时入库20000片。售罄。
显然，快手带货能力上的红人已经达到了微博和淘宝上顶级网红的水平。除了散打大哥，在快手电商中盘踞的还有很多伟人。比如直播中“娃娃教搭配”带来的一件78元的毛衣，几分钟就突破了1000单，一件亲子毛衣轻松突破10000单。 “大食王猫姐”一晚上卖了3万盒酸辣粉，“轮胎粑粑”带来了至少2万只宠物肉干，“龙团生雪”卖了7万只茶叶。
不知不觉中，快手电商有这么多非常能带货的人才。这是为什么呢？
《快手带货王》通过销售品类和人气值维度确定平台上最受欢迎的“带货王”
其实早在几天前，快手创始人兼CEO苏华就已经给出了答案。
在乌镇世界互联网大会开幕前夕接受媒体采访时，他说：“有一些商品天然适合视频展示，比如美味的家乡土特产；新鲜水果采摘自树，洗干净，装盘；一道菜从原料经过几道工序，最后出锅……短视频在很多产品品类中都有很强的表现力，直观的视频录制会极大地刺激观众的购买欲望。”
苏华指出，在快手没有具体商业化之前，很多用户已经在快手上出售了自己的橙子、自己的海鲜、自己的手工艺品。快手以前流量比较均匀的时候，已经做得很好了。
“后来我们观察了他们的交易流程，在平台的帮助下，他们的支付、售后、发货都可以更加方便。我们和其他电商平台合作，也包括一些自营建立规则，让用户能够做到这就是我们今天在做的更重要的与电商相关的商业化，它不与我们的价值观和使命相冲突，是建立在现有的基础之上的。”苏华在这一段说说起来，《开手卖王》的PK火热进行中。
显然，快手电商需要做的是在“种草”“拔草”这个自然过程中，为买卖双方提供便捷的连接方式和清晰的交易规则，降低交易门槛，提升交易。效率保证双方都能有良好的用户体验，实现从“看”到“买”的转变。
受欢迎的秘诀
2016年底，陕西人小乔开始在快手上展示凉皮、油辣子等当地美食。在“吃货们”的追捧下，他的粉丝逐渐达到百万级别，评论中不断有人评论，甚至私信：“这凉皮你是怎么做出来的？” “你能卖吗？我去买。”
两年后，小乔父子在快手“陕西老乔小乔父子档案”（开首ID：Shanxilaoqiao）的账号有336万粉丝，每晚9点准时直播，并注册了自己的公司，专业生产陕西的油辣子，卖给快手的老铁。每批生产的5000瓶辣椒，三四天就能卖完，粉丝还在催他赶紧生产下一批。
快手用户“陕西老乔小乔父子档”展示陕西美食及制作方法，吸引了一大批美食爱好者
快手有很多像小乔老乔这样的案例，这也是快手电商能够发展的根本原因。每天，快手上与交易需求相关的类似评论超过190万条。很多用户看完短视频后都会留言“怎么用”“多少钱”“怎么卖”“在哪买”等，用户的自然交易需求极其强。
小乔和老乔父子在快手上的短视频和直播都是关于陕西菜的魅力和制作方法，而他们的粉丝都是通过这些内容聚集的美食爱好者。这是“内容电商”的天然基础。
同时，小乔和老乔父子用了两年多的时间积累了300万粉丝。很多人开始关注它们，因为它们在早期还是手工制作的油腻辣椒。父子俩长大后注册了自己的公司，有7名员工专门生产陕西油猪肉。 粉丝小乔和老乔的父子在某种意义上成了“朋友”和“老铁”。加上可靠的产品，他们有良好的信任基础。电子商务交易是最难克服的。 “信任”的问题很容易解决。这就是快手上“老铁经济”的有趣之处。
“快手电商的每一个‘卖家王’都是一个活生生的个体，他们会不断地生产出从生活和事业中衍生出来的各种内容，与粉丝合而为一，最终成为‘老铁’，这是快手电商强大的带货能力的核心原因。”快手电商相关负责人表示。同时他还指出，快手电商继承了快手一贯的包容价值观，倡导去中心化的多元化，希望每个卖家都能在快手平台上找到与自己产生共鸣的客户，每个买家也能在快手。寻找流行的、独特的和各种各样的东西来买卖。 "
不得不说，在流量红利濒临枯竭、获客成本越来越高的时代，快手电商凭借“快手卖王”惊艳亮相，着实让人们对小镇青年的好感和“（内容+社交）“X电子商务”模式的惊人战斗力不得不佩服。
还有下一个问题——短视频外送是“刮风”业务的第一步还是快手，大家只能拭目以待了。
