互联网时代，企业之间的竞争在于流量的竞争。随着社交平台和流媒体平台的普及，快手、快手等短视频正逐渐成长为与长视频并驾齐驱的内容产业。随着5G时代的到来，对网速的限制和限制将逐步解除，短视频将直接受益，或迎来新一轮爆发。
8月25日，“2019中国美女快手直播特训营”在广州白云国际会议中心拉开帷幕。奇视传媒创始人王青海以“5G时代如何布局快手电商”为主题，教大家如何在流量时代抓住短视频红利，快速从短视频中获利？
▲奇石传媒创始人王青海
短视频时代，游戏规则发生了哪些根本变化？
这两年，短视频因为好玩、有趣、大家都在跟风，所以开始流行起来，占据了很多人的闲暇时间。 “人人为我，我为人人”的超娱乐心态吸引了一大批粉丝，在街头、商场、餐厅等场所录制视频、直播已成为家常便饭。
王青海说，短视频并不是什么新鲜事物，它其实是一个迭代的传播过程。随着互联网的更新和发展，短视频逆势崛起，重塑了用户的注意力结构。
根据2018年9月中国互联网二级细分热门行业总使用时长数据，短视频同比增长2.5倍！从图文微博到朋友关系链封闭的朋友圈，再到现在流行的快手，这也意味着我们进入了一个更加生动直观的视频传达情感时代。
“用户将时间花在哪里？我们花费他们的时间！当您有时间时，就在用户有时间的地方！”
王青海指出，大脑处理视频内容的速度是文字内容的6万倍，因此视频可以激发即时的购买欲望。
抓住5G机遇，爆发购物新模式
如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算是“电商直播元年”。
从薇娅直播间，一年销量突破27亿，李佳琦一个视频卖出5万支粉底液，到散打哥首届快手电商节营业额高达1. 6亿元，这些惊人的数据刷新了我们对电商流量的三观。曾经被认为是蓝海的电子商务从一开始就一直处于“+”的边缘，最终在网民红利高峰之后创造了新的风口。
但单纯依靠“卖广告+买流量”很难精准触达用户，内容社交营销势必成为趋势。王青海解释说，传统营销（KOT）有利于渠道背书，信任权威，社交营销（KOL）有利于意见领袖背书，更信任专业，而内容社交营销（KOC）有利于信任背书，有利于相信熟人，一种以“人+内容”为核心的社交互动。
在快手，每个人都是主播，每个人都有成为新创收代言人的潜质。需要注意的是，表现力不等于影响力，也不等于粉丝数量，规则不同，打法也不同。
三一重工快手账号有3220粉丝，直播1小时收到31台压路机押金。
荣耀手游旗下400多家门店入驻快手，曝光1亿+，参与1300万，66万作品。
值得强调的是，奇石传媒创建的快手账号“别问王爸爸”售价10万粉丝，首播卖出2500单，每秒卖出1000件商品， 10万粉丝卖掉百万粉丝后，粉丝自发改名成立王爸爸家族！
快手和快手最大的区别是什么？
在短视频兴起的时代，快手、快手等小视频软件层出不穷。快手为何脱颖而出？作为短视频社交媒体快手“小鲜肉”pk短视频内容社区快手“老铁”，他们最大的区别是什么？
王青海分析，快手的主角一般是“好看的小姐姐”，更多表达的是一种“时尚”和“漂亮”，而快手则略显“土”和“低”、“老铁” ，依次双击666"。
耳虫音乐、即时高潮和八卦是快手短视频内容的三大特点。它的日常场景集中在神奇的音乐，好看的小姐姐们，去奇观和模仿潮流。迎合人性的精品视频。
另一方面，快手拒绝包装和记录现实生活。无论是东方喊麦、社交快手，还是怪异吃货、低速趣味，都是“原汁原味”的零套路：不懂包装、不搞美、不求高端、极致还原真相。
有些人认为，太“接地气”的快手代表了一种低俗。王青海驳斥了这一观点，因为“没有一种产品可以用粗俗的方式发展到每月3亿个工作岗位。”
王青海总结说，两者都是短视频平台，底层逻辑完全不同。快手以人为核心，记录你我，记录真实生活，真实可信；快手以内容为核心，视舞台为秀，展现美好生活，让人充满梦想和崇拜。这也是快手上瘾的主要原因：“毒人的本质是人无法从‘虚美’中解脱。”
看懂“老铁经济”，快手电商的未来在哪里？
未满足的需求代表着商机。 “下沉市场”的内容和表达需求，也造就了快手的机遇和盛业的生态。
王青海指出，全年在快手发作品的用户1.9亿，全年从快手获得收入的用户1600万，日均上传作品1000万+，日均点赞数高达3亿！
快手旺盛的生命力也带来了复杂多样的商业体系，打造了相当于短视频+直播+社交+商业的快手生态。那些“最被忽视”的人也正在成为快手生态的主力军。
俗话说，知己知彼，百战不殆。但是如何让你的快手流行起来呢？这成了每个快手玩家面前的“绊脚石”。
王青海表示，这需要掌握平台规则、运营技巧和优质的热门内容。平台规则是指理解和掌握算法平台的底层逻辑。
快手创始人程一笑曾说过：希望每一位用户都能在快手上找到属于自己的快乐。不难看出，快手的战略支点是普通人记录和表达的包容社区。
王青海还科普一下，快手将通过算法在流量包容性、均衡分布、人气权重、社交网络结构四个方面实现自身的包容性价值，推荐指标为曝光、观看、点赞。量、评论数和转发数四个维度的数据用于评估。而用户产生的每一条内容，都像是把鱼放进了池塘。一开始会比较公平地进入当前时间的一个基础流量池。
每条内容必须在这个流量池中的数据方面优于其他竞争对手，才能进入下一个更大的流量池。快手有5个流量池baseline，每个流量池效果不同：
200-500：播放量+同城互动率；
2000-3000，发现页面推荐+互动率；
8000-1w：机器审批（小众）；
3w-5w 和 10w-30w：人工审核批准（大受欢迎）。
王青海最后强调，短视频领域没有大玩家，只有带头的玩家。每一个视频的背后，都可能有一个优秀的商家；每一套关系背后，都可能挖掘出更多的交易红利。
短视频下半场，从流量获取赛升级为商业效率赛，可能很难复制李佳琦、薇娅、辛巴，但每家公司都可以拥有自己的网红“王”爸爸”带货。
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