“我们店一天能卖出10万单，直播三四个小时能卖出近4万单。”
自2017年接触快手以来，热爱服装设计的“夏莉大梨”在电商领域充分发挥其在审美和选品上的独特优势，一直在时尚潮流今年八月的衣迷节。在赛道上表现出色，一举拿下“时尚宠粉王”称号。
4年的不断探索和积累，加上好货源的快手电商配送模式，“syali大梨”在主播的激烈竞争中占据了一席之地。
从工厂女孩到百万主播，抓住机遇开启电商之路
“syali big pear”曾经在一家工厂工作，后来和老公一起开了一家美甲店。起初，卖衣服只是副业，直到接触了快手后，这对小两口才开始逐渐将事业重心转移到服装业务上。
“一开始，我们只是在快手上发视频，只是为了好玩。一次偶然的机会，视频走红了。粉丝人们喜欢看我们的视频。时间长了，我们也知道我们仍然卖衣服。人们开始找我们买衣服。”
虽然是一次偶然的机会，但直觉敏锐的“赛利大梨”却准确把握住了。
从2017年开始在快手带货，现在已经成长为中腰主播。 4年来，“syali大梨”的电商之路越来越精彩。
据“syali大雅丽”介绍，刚开始做服装电商的时候，经验不足，去了很多地方，比如北京的动物园、青岛的即墨、杭州的四季青……为了找个满意的货源，基本上夫妻俩逛过中国好几个服装批发市场。
很快，对穿什么有独到见解的“syali大梨子”摸清了自己店铺的独特定位——为18-35岁的女性顾客打造时尚韩式服装。
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经过一段时间的积累，《syali大梨子》的粉丝销量已经接近100万，日销量在3000左右。但没过多久，“赛利大梨”就遇到了瓶颈期。随着进局商户的逐渐增多，商品同质化也越来越严重。另外，从地摊拿货在价格和质量上都没有优势。
“syali大梨”意识到，要想获得竞争优势，就需要更低的运营成本和更可控的质量。于是，2019年8月，“syali大雅丽”夫妇离开山东老家，南下广州，寻找工厂直供，准备重新开始。
从山东到广州，中奖粉丝获“好货源”认可
“其实我们找了个工厂，踩了很多坑。”刚到广州时，“夏丽大梨”对五花八门的工厂并不熟悉。为了跟上快节奏的直播，她先是和快船小厂合作。
但“syali大梨子”很快发现，小厂的质量没有保障，包括服装的面料、线材、剪裁等。默默购买。
这段时期的教训和经验让“syali大梨”更加注重品控，也让她明白，在竞争日益激烈的环境中，产品质量是最重要的砝码，源头好。模式是商家在保证质量的同时降低成本的最佳选择。
经过多次尝试，“syali大梨”打通了供应链，找到了可以长期合作的可靠工厂，开始制作自己的版本。
“服装业务比较复杂，包括针织、机织、毛织等。因为需求量大，所以对工厂的需求也比较大。现在我们合作的工厂规模比较大，有70到80人，也就一两百人，一点一滴建立起来的体系。”
供应链的问题解决了，价格和质量的问题也解决了，但是如果想获得粉丝更多的认可，粉丝的风格定位和运营同样重要。
《syali大梨子》认为内容一定是垂直的，如果认同韩版的时尚风格，就会坚持下去。凭借良好的视野和审美，“syali大梨”会寻找各种时尚的服装款式。一是保证了原创性，衬衫难遇。其次，粉丝的粘性会更高。回购率也会提高。
“syali大梨”除了推出原创时尚版外，还有一个理念：让粉丝人们边买衣服边学穿。 “里面的衣服可以单穿，可以搭配一些素色的西装外套，斜肩外套也可以单穿，会更时尚。”
在快手，“syali大雅丽”经常给粉丝的人讲解衣服的搭配，示范各种穿衣方法，并与粉丝分享他们的穿衣经验。依托快手平台独特的社区氛围，“syali大雅利”与粉丝进行多种互动，无形中增加了粉丝的观看时长。
精心经营越来越受到关注，“赛利大梨”的生意逐渐稳定。目前累计190万粉丝，月成交量也稳定在3000万左右，平均单价超过100元。
从夫妻店到专业团队，深挖“小众模特”大市场
目前，“赛丽大梨”已形成近90人的专业团队。从夫妻俩最初的合资，到工厂对接、招商、售后、数据分析分工明确，“syali大梨”的电商业务越做越大，但坚持以品质和个性化为初衷。还是没有变化。
“其实服装行业不太可能出现大主播通吃的情况。在快手平台上，各类服装其实都能找到自己的用户，发展的很好。”
经验丰富的“syali大梨”知道真相。她认为，无论外部竞争多么激烈，在保证品质和性价比的前提下，还是要坚持自己原有的韩系风格，继续深挖“小众模特”市场，找到一个自己的位置。
“买我们东西的人不会买大众，但买大众的人迟早会转换成我们的粉丝。”
谈及粉丝未来的增长计划，“syali大梨”认为，快手为商家提供了很多增加粉丝的方法：一是有一个聪明的增加粉丝的方法，二是小电通开通嘛，第三，我们每天发的短视频作品也可以推广，第四是直播推广。
第四条增加粉丝的途径是最让“syali大梨”感觉的。在年初疫情的催化下，今年直播带货的效果有了飞跃。 3月8日，她第一次开始带货，当场成交额达到200万。
“直播推广的效果一直延续到今天，昨天看了直播数据，直播推广花了大概1万元，新增了3000个粉丝，新的粉丝被转化为销量了，感觉现在直播推广的转化率挺高的。”
在竞争激烈的服装领域，像“夏丽大雅丽”这样的“半途而废”的人能够快速成长，这也体现了快手电商的强大潜力和不断演进。
“syali大雅利”认为，在快手平台上，只要做得好，未来一定会有更多的黑马。
