作者/蓝莲花
“以后少吃点，听你的，别卖我。”
“我不是卖你，我是想给你找个家，让他们照顾你。”
“我只是想让你陪在我身边。”
在快手上，这段姐弟恋的视频已经被播放了超过2100万次，很多观众都哭了。也成为了他们走进影院看《我的姐姐》的重要原因。
截至今日，该片已上映10天，票房已突破6.5亿。在掌声和观众的背后，影片在短视频营销方面的成绩可圈可点。
今年春节以来，不少电影在短视频营销策略上选择了单一平台“独家营销”，放弃其他短视频平台的流量。相反，《我的姐姐》从一开始就制定了全平台营销策略。不深度绑定一个平台，在快手、快手等多个平台同时做电影营销。
最终，《我的姐姐》票房领跑了整个档期，其营销量也明显超过了同档期的其他影片。
我们发现，该视频在快手上的公众号拥有超过58万的粉丝，在快手上的视频浏览量已经超过30亿+。同时，快手公众号粉丝视频量也突破30万，相关视频浏览量17.4亿次，真正实现了一部电影的全平台营销.
相比之下，《我的姐姐》在快手的一系列营销动作则发挥了自己的特色。
在内容基调上，黑龙江情感大V“主持人叶雯”、“焦哥”等一系列快手高手，以普通人的视角对影片进行拆解重构，让影片走出了影迷圈的到来，唤醒了下沉市场的观影热情。
在互动参与方面，“姐姐”话题征集投稿，大量普通民众参与“姐姐”家庭话题分享。就连快男贾胜强的歌曲《姐姐》在这波热潮中再度走红，也掀起了翻唱热潮。
在部分业内人士看来，快手上有大量普通用户用视频记录生活，像《姐姐》这样更感性化、以普通人为题材的电影，必然会取得超预期的营销效果。快手的效果。这是因为电影可以成为话题，激发用户强烈的情感共鸣。
由于快手内容创作者和用户的多样性，这里就像是“缩影中国”的视频版。除了情感片，悬疑片、惊悚片、科幻片等各类电影都蕴藏着潜质。观众。它们构成了快手在影视宣传方面的新想象。
快手的使命是“大众娱乐”。
《姐姐》引发快手用户“情绪爆发”
在快手，我们看到了一个真实的中国。有人喝红酒住别墅，有人在贫困线上挣扎；有的人在无聊的日常生活中很搞笑，有的家庭失去了唯一的一年，向往平凡的生活。
在传递正能量、真善美的同时，快手也成为了众多普通用户的“树洞”。用户以视频日记的形式记录生活，表达情感。
正因为如此，快手短视频更容易引起用户的共鸣。快手庞大的“我们”群体，在普通人中相互同情，相互鼓励，生活不易，珍惜当下，努力前行。
电影《我的姐姐》选择了快手作为重要的宣传阵地，这与快手的内容调性和用户调性密不可分。
影片讲述了一个普通家庭失去亲人，如何继续生活的故事。影片中的诸多泪点和共鸣点，引发了快手用户在现场的自发传播。
“哭的地方就哭，难受的地方难受。” 快手用户的节奏跟电影一样。
当快手用户群遇到像《我的姐姐》这样聚焦普通家庭情感的电影时，可想而知会带来多大的情感爆发力。
50后乐途家的奶奶、60后的孟琪琪、天天食品、90后的破产兄弟姐妹、00后的林雨露都拍过电影相关的电影，讲述了自己的姐弟恋关系，引发了快手的讨论。情绪风暴。
爱、勇气、包容、真诚……这些电影中的人性光辉，让快手上的各界用户成为了电影营销的“自来水”。
也就是说，快手用户代表了大多数普通观众对电影的审美。电影在快手的火爆与电影票房的飙升有关。
正是基于这样的用户特征，快手娱乐将自己定位为“大众娱乐”，也为整个电影行业带来了新的可能——如何通过快手这个媒介让电影深入普通人。
“情感片的公示只是一个开始，快手影业并没有给自己设限。未来，快手还将积极探索，为更多类型影片的公示发行提供支持。” 快手娱乐相关负责人表示。
三个视角，重温“姐姐”的快手营销方法论
我们试图从三个角度回顾整个营销过程。无论是传播内容、互动量，甚至是最终的用户转化，《我的姐姐》在快手的营销表现都值得总结。
首先，不同于传统的电影营销，快手丰富的现场专家对《我的姐姐》进行了解构和重新诠释。从普通人的角度来看，他们将“套路”的电影营销变成了一部又一部。“家庭故事俱乐部”。
“我有三个姐姐，从小到大，三个姐姐无微不至的照顾着我。” 这句话出自快手高手“小阿娇”，他在参与快手影业的前期观影后，特地拍了一段视频，分享了自己和三姐妹的故事：“希望天下所有的小弟可以感谢姐姐。”
主持人董昊在快手视频中评价电影《姐姐》“后劲十足”，“我从小在一个姐姐多的家庭长大，小时候失去了父亲，姐姐有特殊的实力”在我脑海里。 ”。看完电影，董昊深受感动：“家人应该靠爱维系，不是道德绑架的关系，不是姐姐该做的事。” 董昊的这段视频在快手中已经赢了172多。万次播放。
而主持人王小倩在视频中表示：“现在有两个孩子的家庭越来越多，看完《我的姐姐》，家长们可能会被感动，可能会做出一些改变。”
此外，来自黑龙江的情感主持人叶雯更是为该片开启了直播。
无论是乔哥、董昊，还是叶辰，他们的情感故事都鼓舞了快手一大批普通人，他们不再是传统意义上的影迷，而是成为电影《姐姐》的成长。观众数量。
除了情感KOL，快手还动员音乐等不同领域的专家对电影进行拆解重构，从而实现电影口碑的发酵和圈层的传播。
快手首屈一指的音乐专家，包括绝世的陈豆豆、狱中七叔、珊娜、老二道（半吨哥）、宋小睿等，纷纷加盟，进行二次创作。快手成功创作了电影主题曲的民谣版，有民谣版、儿童版等。
快手音乐人贾胜强是2013年全国十大快乐男声之一，以一首歌曲《姐姐》晋级，后来收录在他的合辑《敢于追逐梦想》中。如今，他又弹唱《姐姐》，引发了快手翻唱《姐姐》的二次创作风潮。
快手娱乐相关负责人表示，平台对人才的选拔进行了慎重考虑，将与人才进行深入、充分的前期沟通。因此，大师们的匹配度和合作度都很高。
快手娱乐除了在传播内容上独树一帜，还在产品层面引导用户形成互动创新的氛围。
早在3月17日，快手发起#MySister视频募捐，原作品可共同瓜分20万奖金；快手还发起了“给姐姐的情书”征稿活动，并根据后台大数据分析，精准招募快手电影群，提高电影热度和观众参与度。
电影组现场，一个又一个暖心“小哥哥给姐姐读信”，强烈演绎姐弟亲情主题，电影口碑提前发酵。本次筛选活动带动了全网3次热搜。
这些互动产品激发了用户的表达欲望。不少网友甚至在快手上讨论了“女孩子结婚”、“女孩子该不该赚钱养家”等一系列衍生话题。
此外，快手还推出了快预览、快短片、独家花絮等系列素材，旨在用更合适的短视频平台素材，搭建电影与普通用户之间的沟通中间层。以普通用户更愿意理解的方式收集电影的核心。
据快手官方统计，《我的姐姐》6个独家素材总播放量超过5000万，拉动70万次互动，共上4次热搜，单节最长时长超过24小时。
终于，《我的姐姐》的短视频营销终于带动了购票。
仔细看，你会发现在快手“我的姐姐”公众号的任意视频页面、主题banner页面、作品收藏页面底部都有猫眼购票小程序。用户观看视频后，可以点击查看，或者直接购票，大大提高了用户转化率。
在快手内部，用户完成了从“种草”到“拔草”的闭环。
全平台宣传是电影营销应有的“姿态”
短视频营销长期以来一直是影响电影票房表现的重要因素。然而，很多电影人在与短视频平台合作方面存在困难。
他们在寻求短视频平台合作、争取流量的同时，也在平台之间的博弈中艰难抉择。
今年春节7部影片中，有6部影片没有选择全平台营销策略，而是与单一平台签订独家协议。这意味着一旦签订了独家协议，就不可能在平台之外调动平台的官方流量。但在平台算法的推荐下，有些视频不一定能获得预期的流量，很难真正出圈。
一些电影制作人已经看到了单一宣传平台的局限性。《我的姐姐》在快手和快手平台上精选的营销数据，在一定程度上具有行业参考价值——不是排他性的，而是创造了全民共情的势头和更大的传播量。
事实上，对于电影人来说，最重要的是能够在多个平台上最大化曝光，与最多的内容互动，更好地引起用户的情感共鸣。
之前的电影《八佰》、《平静的大海》、《浴霸》等，都与快手合作策划了很多创新玩法。比如《浴王》期间，快手头部主播“余少爷”为该片进行了网络直播。88888张限量购票秒杀，直接为影片带来355万+票房收入。特色人才“爱与义”专场观影，线上线下联动造势。
而这一次，再加上目前正在上映的《我的姐姐》，一系列案例表明，快手的影视宣传能力不容小觑。
快手娱乐相关负责人表示，在与片方的合作方面，快手将与片方签署备忘录，明确合作关系，保障双方权益。此外，快手不会通过协议对合作伙伴进行要求和限制，也不会要求电影人二选一。
在网络电影方面，快手也展现了出色的能力。春节期间，宋小宝的《繁荣日记》在快手上进行了成功的营销尝试。
这也是一部关于普通人的电影。据快手官方统计，宋小宝直播间售出40万张在线点播券，累计观看人数1920万。直播间最大同时在线人数100万+，互动量1160万。与此同时，《发财日记》登陆快手热榜19+，连续多日位居快手影视榜第一，《发财日记》话题浏览量达21亿。
在互联网平台反垄断监管不断推进的背景下，不同类型的电影最终应根据自身的调性选择合适的短视频平台。快手也将成为越来越多电影的重要营销阵地。
