豆快等直播短视频平台拥有丰富庞大的内容生态。基于他们的兴趣推荐逻辑，快手电商为众多新老品牌迎来了发展机遇，也孵化了无数快手快手黑马品牌商户。
面对生机勃勃的新利益电商生态，品牌商如何把握发展机遇，实现弯道超车？杨建云认为，这需要在品牌曝光、流量转化、用户留存等方面不断积累营销技巧，同时协助品牌快速搭建快手运营体系，提升品牌话语权。
借助联名营销，帮助品牌出圈
在日益激烈的电商营销竞争中，打造IP活动已成为众多品牌获取流量、拓展营销手段的重要途径。从一个有心的创意广告开始，再通过网红主播、花式演绎各类人才、明星直播等一系列组合拳，在移动互联网上广泛传播，提升了品牌的外部影响力。这是比较常见的操作流程和方法。
杨建云提醒，随着直播电商的快速发展，品牌必须紧跟消费者的新需求，不断升级行业营销矩阵，满足品牌在产品、场景、价值等方面的不同需求。品牌自播实现精准转化，视频投放增加产品曝光度。
通过品牌自播+视频投放的模式，产品与品牌强关联，趁热打铁，不断推出数十款或数百款新品。在直播间的配置上，可以按照经典主播+助播+远程助手的搭配方式。
品牌曝光后如何提升直播转化？
在模式配置上，通过主播的介绍、助手的演示、场外的引导，精准控制直播的节奏。除了产品介绍外，还要经常引导用户发送指定内容，同时不失激活直播间流行氛围的机会。还要根据当季的变化优化直播场景，注重直播间氛围的营造，激发消费者的消费需求，提示直播间的观众快速下订单。
通过专业的人货场建设，直播间吸引了对相关产品有消费需求的用户，实现了精准转型；视频中有多种产品可供选择，丰富非主线产品，不仅可以扩大产品线，增加销量，还可以起到品牌曝光的作用，为后续的转化打下基础。
会员权益助力品牌运营，私域运营助力品牌实现新突破。
当回购和私域运营逐渐成为电商经济的关键词时，会员制自然会成为快手快手品牌，这是破解成长密码、挖掘高价值用户的关键。
随着品牌消费体系的不断拓展，会员运营（用户运营）已经发展成为品牌与消费者之间保持长期稳定关系的纽带，是挖掘用户消费潜力、促进新业务增长的必要手段。
杨建云，资深营销人员，互联网营销专家，专注于社会化商业研究和社会化营销实践。
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