Questmobile数据显示，2019年，短视频市场规模已突破1000亿，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场“第一时间杀手”。预计2021年将突破2000亿，短视频赛道无疑将成为当下最火的赛道。
在优胜劣汰的市场机制下，总有优秀的玩家在多轮较量后脱颖而出。拥有短视频电商优势的快手和快手无疑是当下玩家的最佳代表。
小依依和竹瓜瓜不同的送达记录给了我们什么启示？
有意思的是，2020年以来，一大批快手副头主播和腰部主播入驻并搬迁到了快手平台。为什么这些主播会做出这样的选择？在本文中，中国美女网记者将以快手女主播代表肖依依和近期备受关注的朱古瓜为例。
我们先来看一组直播记录数据：
如上图所示，小依依的粉丝量是朱古瓜的31.58倍，但直播记录却只有朱古瓜纪录的59%。数据背后，体现的是快手。，快手的流量逻辑是什么？
在点金手MCN创始人冯念看来，数据并不意外。“给朱瓜瓜500万粉丝，她就能成为全网送货王。” 在接受中华美妆网记者采访时，他对朱古瓜的带货能力非常肯定。“祝瓜瓜的改造能力一直很高，包括快手直播的时候，切换到快手平台后，带货的数据就证明了这一点。”
▲竹瓜瓜帕拉雅直播特辑短视频截图
对于两大主播不同的投放记录，冯念指出了3个关键点：
1.主播的本质区别：朱古瓜擅长组合产品，非常擅长卖高价产品，但这是小依依的弱项（Gecko月度排行榜前25位网红中，有小依依比超过 3000 万 粉丝 排名第 16）；
2、平台粉丝的语气：快手平台粉丝养成了“低价”下单的消费习惯，快手用户没有被“低价”模式抢走；
3、带货方式：小依依靠listing卖很多货，而竹瓜瓜基本靠实力带货。小依依靠平播不上榜，很难拿下竹瓜瓜。
▲小易易快手账号首页截图（截图截至2020年6月5日）
“最根本的原因是，快手可以完成一个内容的‘种草’和‘拔草’，”冯念肯定，“用短视频种草，用直播拔草，拔草是一种交易，它可以实现了闭环，但快手无法实现闭环，因为快手没有‘短视频种草’的逻辑。”
一直以来，快手都有短视频电商逻辑，快手没有短视频投放逻辑。所以，我们平时谈快手主播带货记录时，通常只强调总量，很少提及具体品牌。也就是说，在快手平台上，我们只知道主播直播了多少产品，并不关注具体的。牌。
比如之前轰动一时的辛巴（现已退休）和他的徒弟石大妹、猫姐等，通常在宣传自己的直播记录时只有一个总数和销量，而不会提及具体的品牌。.
▲石达靓丽直播出道唱片海报
作为2018年底国内第一批快手MCN之一，对快手平台一切逻辑了如指掌的MCN，也是朱瓜瓜转战快手背后的幕后帮手之一。据悉，进入快手后，朱瓜瓜依靠直播获得了超过一百万的关注者。以Proya专场为例，单场专场就获得了20万粉丝。“改用快手直播后，朱瓜瓜不再卖小品牌，只锁定高校特价，因为大品牌可以赋能她，直播名牌可以引来一群粉丝。” 冯念分析道。
随着快手整个生态的变化，头部主播和副头部主播的提升空间非常有限，基本拿不到快手官方的boost流量。“以竹瓜瓜为例，要继续上涨，只有两条路。一是靠上榜赚钱，二是‘抱大腿’找头号主播靠‘溢出流量’ ’。” 冯念相信，“粉丝这东西就像一个油田，会干涸，不会无限生长。”
品牌切入直播赛道，建议先选快手
视频是“新时代的文本”，但归根结底，它是一种信息载体。快手算法的核心能力是在了解内容（视频）和用户的前提下进行资源适配。快手的算法是给每个视频和每个人打标签。标签就是关键词，然后把人的关键词和视频的关键词进行匹配。毕竟，图片、文字、视频在传播的时候，还是被关键词索引的。
在流量逻辑上，快手更注重流量，而背靠字节跳动的快手在信息流上具有很大优势，更有可能遵循推荐的流量路线。因此，快手流量算法更准确。
如今，凭借原生态优势的快手电商越来越稳健，吸引了越来越多中腰以上的主播入驻。
“快手的直播是私域流量的转化粉丝，快手的直播是公域流量的转化。在转化率上，其实要看主播的选择和直播能力。接下来，在除了快手，我也会很快部署快手直播。” 快手知名主播“别问王爸”对中国美容网记者说。
作为腰间主播之一，“美兮”选择了快手作为主战场。“快手聚集了大量碎片化的时间，人们的注意力在哪里，市场就在哪里。接下来我们讨论一下粉丝的‘利他思维’会持续贯穿，丰富产品品类，持续在快手平台上深耕。”
▲点金手MCN创始人丰年
“如果有品牌进入直播赛道，建议先选择快手，如果只是清库存，去快手清货是没问题的。” 当被问及直播电商的品牌布局建议时，冯念表示，“但如果想长期打造品牌，不推荐。去快手吧，毕竟大家都想做品牌，而不仅仅是卖东西。”
快手和快手直播都提供“刺激需求”，即让粉丝多买点东西。这是一种特殊的商业模式。因此，在新冠疫情期间，不少企业都依靠直播“自救成功”。在一定程度上，突如其来的疫情变相推动了直播电商的发展。“之前快手电商比快手做的好，在电商量上快手领先于快手，但现在快手追的非常猛，未来3-5年，快手和快手一定是直播电商商业。两辆马车在场上并驾齐驱，快手赶上快手的趋势会更加明显。
毕竟在快手上可以完成“品牌曝光-种草-直播带货”的闭环逻辑，但在快手平台上，只有电商带货，没有种草曝光和带货。传播品牌，整个快手平台的带货商业生态还不成熟。要知道，在快手、快手等短视频应用的下半场竞争中，完整的商业生态是关键。
-结尾-
