“看了好几晚美少女hi-go的直播，虽然脏，但是越看越好看。”
“第一次看到美女Hi Shopping的时候，我的脸上满是问号。即使我什么都没买，我也想一起跳舞。”
“美少女好可爱好吓人，买不买都没关系，我可以看一天。”
厌倦了沙哑的倒计时“321”环节、“无情”的产品宣传、尴尬的“挖脚趾”的讨价还价套路，观众们终于在快手直播间找到了新的快乐，或四次。
他们口中的“美少女hi-go”是火火、人和、文文、香香四个美女主播的组合。
根据新名单，四位主播都是安徽人，火火和再热是双胞胎，雯雯和湘湘是表亲。
目前已与MCN机构远望签约。
《美少女嗨逛街》迪斯科乐队商品
来源/快手
不同于传统的直播，他们很少在直播中认真介绍产品，而是伴随着动感的BGM唱歌。
在类似夜店或KTV的轻松娱乐氛围中，引导粉丝下单。最常见的词是“谢谢你们所有的臭宝”、“喜欢我们就下单”、“大家买个开心”。
近一个月来，《美少女Hi Go》凭借粉丝深夜“云奔迪”创造了近2000万GMV，粉丝的人数更是水涨船高到 154 万。
在快手上，出现了一批邦迪直播账号。除了漂亮帅哥，还有一位奔迪老人。
不过，“交通密码”似乎不是那么容易掌握的。
在多个舞者的直播间：
有人认为，这种目标受众明确、主题内容明确的直播，是最接近快手“兴趣电商”的投放模式。
也有业内人士表示，这只是在节目直播中加入电商元素，兜售美妆营销的新鲜感，增长空间有限，人气不可持续。
直播数据也证明，近两个月，大量邦迪直播账号带货困难重重，观看《美少女嗨逛》的人数也在减少。
现场迪斯科有什么新花样可以玩吗？还是注定要被遗忘的节目主播式投放？
一、《美女，嗨逛街》，快手这么“滚”吗？
两个多月来，《美少女Hi Go》每晚8点准时播出。
我唯一一次错过约会是在 9 月 1 日晚上。次日开播，不到3分钟就有1万人涌入直播间。
面对粉丝“昨天怎么没播”的问题，雯雯和热火不停地解释：我昨天睡了一整天，以后每天都会出现在大家面前。
许多粉丝在社交平台上热情发言：
“说实话，我每晚都看美少女Hi Go的直播，看美少女工作真是太幸福了。”
“每晚不看美女嗨逛就睡不着，谁不喜欢看呢。”
《美少女嗨逛》有什么魔力？
从直播时间来看，《美少女Hi Go》每场直播时长五六个小时，从晚上8点到凌晨2、3点，走“夜店”路线，吸引了一大批“夜猫子”。
有的粉丝说，“我不知道卖什么，但我可以看一夜。”
《美少女嗨逛街》通常以2-4人搭档的形式出现
来源/快手
《美少女嗨逛》与以往的送达方式截然不同。
一般来说，带货的主播上来一波抽奖秒杀，然后一个接一个，固定的链接和谈论产品的过程。
“帮迪带货”的首要任务是“营造氛围”。一般由两位主播搭档先开场，一边跳舞唱歌，一边与观众互动，另外两位在粉丝的催促下出现。
火火、人人、雯雯、香香同时出现的场景，被粉丝称为“四倍幸福”。
“辣文香”组合的姿势、表情、动作都将保持女团的一般水平。一个人负责介绍产品，一个人配合解说或示范，另外两人属于气氛组，拿着折扇跟着音乐的节奏Swing，偶尔唱歌和粉丝互动。
比起讲解产品和引导订单，唱歌跳舞显然更费时间，所以粉丝将“美女嗨逛”总结为“Banging Live”。
用他们自己的话说，这是一个“可以点歌的直播间”，“听歌聊天下单”。
直播一开始，所有商品一次性上架。 粉丝您可以随时下单。想买哪款产品，不用等待一件一件上架，也不用担心错过。
“就像在夜总会或KTV，当你玩得开心时，你自然会点东西吃喝。”描述一个每晚蹲在《美少女嗨逛》直播间的粉丝。
“平反”直播间“美少女Hi-go”群，快手账号目前153万粉丝。
小葫芦大数据显示，他们近30天的37场直播，总观看量1.1亿，线上峰值观众7.35万，总销量近20百万。
快手现身多个直播间带直播
来源/快手
“带货保镖”走红，“老男孩Hi Go”、“花童杂货店”、“嗨妹百货”、“银河少女小食店”等一批舞者和带货团体纷纷亮相快手上也出现了。 .
其中，人气最高的是20万的“花美男杂货店”粉丝。一位女主播主要负责解说，多位男主播充当“气氛团”跳舞，但过去30天累计销量只有214万。
“老男孩嘿去逛街”就更偏了。一位女主播和几位戴着墨镜和长袍的叔叔将进行现场直播。有时大叔们甚至直接抱着“不知道怎么解释，自助点餐”。 "卡片随机晃动。
不过，“奔迪”老人显然对观众没有吸引力。该账号最近删除了所有作品后，目前显示“不存在”。
看来，不是因为长得漂亮，会跳舞，才能做好跳舞带货。其实背后有一套难以复制的“交通密码”。
二、美女主播带货专攻“收割”男粉丝？
迪斯科带货不是在直播间简单的唱歌跳舞就能做到的。
直播电商从业者杨毅认为，《美少女嗨购》的直播，从场景搭建、个人营销、文案、选品乃至主播业务能力的培养，都是一场典型的机构团队。方法，整个直播过程的幕后人员很多。
从公众反馈来看，“美少女嗨逛”直播间的粉丝大部分都不是为了购物。 “我不知道卖什么，但我可以看一夜。”
“这些姐妹声音好听，人美，气质好。” 粉丝 在社交平台上说。
这个直播间之所以火爆，与主播的性格塑造不无关系。
除了精致的妆发和标准的网红脸，霍霍、欢禾、雯雯、香香四位美女主播，都在刻意突出呈现在镜头前的性格差异.
比如火火是冷酷的御姐，香香是温柔的软妹子，雯雯经常对黑粉霸气，又热又萌的外号“肥头鱼”爱唱歌，但也有些出局的调子。可爱。
“热文香”直播间的人不一样
来源/快手
在杨毅看来，在这种类型的直播间，每首歌曲播放多长时间，什么时候正确介绍产品，如何引导粉丝下单，以及如何把握关系与粉丝互动的规模等，需要团队提前规划。
不过具体实现还要看anchor的性能。
这四个主播的业务能力真不错。
平均而言，6小时的带货舞盘直播对主播的体能来说是不小的考验，但《美少女嗨Go》基本能从头到尾保持“灵性小姑娘”的状态.
直播过程中，主播不仅会及时回复粉丝的各种问题和点歌，还会控制直播的节奏和流量，让他们不显得太健谈，没有沉默。
不同于传统直播的倒计时链接，“不买就不买了”、“今天真的是最低价”，都是压迫或催促的话语。
“美少女嗨逛”在直播中最常见的一句话是：“谢谢臭宝”、“喜欢就下单”、“大家买的开心”。在四姐妹的直播间里，粉丝总是可以轻松放松，甚至可以轻松获得快乐。
他们经常会贡献一些突然的“梗”，例如，“别以为我们在跳舞，我们只是在烧地板”“宝贝说我们看腻了，我建议你出去走走，那就回来吧”“我很荣幸能丑到你”。
他们用幽默化解了尴尬的精彩瞬间，也被剪辑成短视频发布，进而带动了直播间的人流。
开菠萝财经发现，其直播间也采用了虚拟背景，辅以直播补丁引导点餐，即使主播在迪厅唱歌，粉丝也能快速找到直播间页。单频道，极具沉浸感的直播氛围。
不过，Bundy Live毕竟不是选秀节目，最终目的是带货，所以选品尤为重要。
“美少女嗨走”直播间的商品多为零食饮料、家居用品和虚拟充值服务。客单价低，但品牌知名度高，多为快手热播。
这类产品不需要过多解释，消费门槛不高，也符合夜店或KTV这种直播间的氛围。
《美少女嗨逛》直播间的商品多为餐饮类
来源/小葫芦大数据
小葫芦大数据显示，近一个月上架的498件商品中，近70%是食品和饮料。
总销量近2000万，但平均单价仅为32.16元；最畅销的是李子柒螺蛳粉，销量近130万。
不过，一位MCN业内人士坦言，这也意味着在直播带货的房间选择上存在很大的局限性，增长空间不大。
“比如美妆、母婴、3C等单价高的产品，但需要详细说明或者基于粉丝对主播的信任，是很难在直播中卖掉。
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他们擅长带货的食品和饮料的门槛太低。只要交付模式被成功复制，竞争对手出现，就不可避免地被分流。 ”这意味着。
三、邦迪带货，只是节目直播的重生？
相比GMV的增长和产品选择的扩大，“美少女”此刻更应该担心的可能是粉丝的忠诚度。
小葫芦大数据显示，过去7天，《美少女嗨围棋》总浏览量为1618万，较上一周期减少856万。
《美少女嗨逛》直播间观看人数大幅下降
来源/小葫芦大数据
在直播界的孙欣看来，所谓的美女舞者是撑不了多久的。
粉丝这只是一个新奇事物。当新鲜感过去时，流量就会消散。
如今，以“美少女Hi Go”为代表的快闪乐队在快手上线两个多月，确实引起了部分用户的不满。
“既不逛街也不听音乐，因为审美太杀马特了，美男们都受不了了。”一位观众在社交平台上投诉。
“节目直播太强了。”孙欣点评《美少女嗨逛》。
选秀不停，时不时刷屏赠送特效，丰厚奖励收入，还有“喜欢我们就加入粉丝群”
“谢谢XXX的保时捷，老板好大”等节目主播的成语出现在《美女嗨逛》直播间。
直播间不断刷新画面的礼物特效
来源/快手
用户画像也可以证明这种玩法有自己的秀基因。
New Douuuuuuuuuuuuuu（2019）显示，《美少女嗨购》男性粉丝占比近60%，24-30岁粉丝占比近半，近79%男性直播观众的比例。
但也有观点认为，以迪斯科玩货为首的“美少女Hi-go”最接近快手提出的“兴趣电商”概念，将流量密码最大化安全范围。 .
知乎回答者认为，美女确实可以吸引流量。只要流量够大，肯定会促进消费。哪怕转化率只有1%，也是相当惊人的，更何况商家提高转化率的方法还有很多。
从《美少女Hi Go》的直播数据来看，其近30天的直播时长近170小时，总销量1966万，相当于每小时销量只有1个1.@ >60,000。
37场直播的平均销售额仅为53.13万。与背后的团队资源投入相比，转化率并不高。
“本质上，这不是直播的逻辑，而是类似于前一批美女驾考教练的美女营销，但因为这种形式是首次出现，而且内容爆炸，自然吸引了流量。”孙欣坦言。
从平台的角度，易观高级分析师陈涛认为，快手带货的兴起，可以说扬长避短，但并不是模式创新。
“短视频平台的直播业务经历了从娱乐直播到电商直播的过程。娱乐直播本身也是很多MCN机构擅长的业务。在电商中加入娱乐元素，也符合短视频。用户偏好。”
陈涛指出，这凸显了快手“人”“场”的优势，可以在短时间内满足某些用户的喜好，打造垂直直播场景，满足一些消费欲望。
但他认为，直播电商最重要的落脚点是提高电商交易的效率。这除了满足消费者当下的消费需求，电商平台还需要做更多的事情，那就是挖掘和激发消费者未被发现的消费潜力，
“这是未来的消费趋势，也是所谓的爱好电商成功的关键。”
注：标题图片来自快手截图。应受访者要求，文中杨毅、孙欣均为化名。
