首先，让我们看看流量。什么是流量？在这个流量为王的时代，流量对于各行各业的各行各业的人来说都是非常重要的。我想每个人都知道这个概念，但他们可能理解的不是很透彻。
这里有三句话可以帮助你澄清这个概念。
第一句话，只要能抓到人，就可以产生流量。上网后没有出现流量。这不是什么新鲜事物，尽管它以前经常被称为客流。流量不仅是有人在线的地方，而且流量的范围非常大。只在网上寻找流量是一种片面的想法。
第二句话，每个用户接触点都能产生流量。其实这是上一句的延伸。要找到流量，您需要找到一个接触点。只要找到一个接触点，就会有流量。在当前的互联网时代，每一种移动社交方式都在飞速发展，用户的接触点自然也越来越多，因为这个移动环节也促进了更多的线上线下流量融合，也增加了更多的流量入口，也就是说，目前，用户接触越来越多，流量入口也越来越多。
第三句，流量市场逐渐拥挤，如何更好的获取和利用流量？这里的词是操作。流量的本质是运营用户，必须从流量思维转变为用户运营思维。用户运营是一门深层次的知识，包括新的链接、转化、用户价值的激活。事实上，所有商业模式的基本逻辑都是用户价值。一个没有用户价值的城市将面临严峻的挑战。运营用户并不仅仅依靠价值的影响，本质上是向用户传递价值。
注：图片来源为快手学院
从目前的流量形式来看，主要有三种，分别是公域流量、商誉流量和私域流量。最常提及的主要是公域和私域流量。给大家简单介绍一下，公域流量是一种公共资源流量。比如平台流量和商誉流量都是付费流量，可以理解为商家流量，包括来自零售商和电商平台的流量。私域流量可以直连用户、重复到达、重复引用。是私人交通。所以实际上，我们必须努力整合公域流量和双域流量。
流量沉淀成自己的私域流量后，一定要考虑上述用户操作和粉丝操作，通过长期的重度粉丝和维护，不断提升留存率和活跃率。因此，从上面我们知道，运营流量是为了找到最有效的流量入口。
快手有哪些流量入口？
注：图片来自个人截图
首先我们来看看公域流量入口，也就是打开app后打开特色页面、发现页面和同城页面。特色页面是一个非常大的流量门户，专注于展示高质量的内容。发现页面其实是一个很大的流量入口，但它给了用户更多的选择。用户可以点击他们更感兴趣的内容。在同一个城市，谁都知道，每个人都会本能地更加关注当地发生的各种相关事情。这其实是一个关注当地信息和当地吃喝玩乐的入口。
有人会问，如何获得特色页面、发现页面和同城页面？
这背后其实有一系列算法机制。只要你的内容质量足够，有一定的知名度，肯定会被推荐和普及。这里有一些利用产品设置和平台促销的流行技巧，例如快手热榜、官方热点事件、热门话题，以及流行的新魔术表情和贴纸，包括热门和流行音乐，如果你的作品@ > 更接近这些，会大大增加你的曝光率，帮助你赶上潮流，获得更多的分布。那么如何更好的去同城页面呢？
首先，封面的标题要突出城市的信息；
文章二、发布时开启定位；
第三，要发布更多吃喝玩乐等具有强烈本土属性的内容。
再来看看私域流量入口，会被很多人忽略。用户关注你之后，你也要注意在与用户的每一个连接点上下功夫，比如如何被关注页面的老铁识别和点击。当老铁来到你的主页时，你有看到什么新信息吗？价值点？你见过你的专业精神和一个特别挑剔的 粉丝 团队吗？有没有进行日常运维引流，有没有关闭与老铁的关系，保持这种情感联系等等，这些其实都需要精心设计。
私域流量一直是快手的核心竞争力。快手其实更像一个大社区，更注重人与人之间的关系，这也是快手粉丝高价值转化的重要原因。有没有更直接的获取流量的方法？有质量 作品@> 加上刚才所说的。各种官方热点，加一点流量提振，事半功倍。
流量购买主要分为三种。对于短视频来说，一般的快手粉丝可以帮助你获得高价值粉丝。在直播的情况下，还有直播小火焰，可以帮助你增加直播间的人气，帮助转化，都可以直接在你的页面购买。还有一个比较全面的产品叫做慈利金牛，这是一个支持直播和短视频投放的产品，支持增加粉丝、带货等各种目标。这个不能直接购买，需要针对不同的情况设置不同的解决方案，所以需要联系磁机牛供应商，刚刚购买，具体联系方式可以在官网找到。
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接下来，我们来谈谈赛道。以下是我想与您分享的三句话。
第一句话就是账户越垂直越好，越细分越好。有数据可以显示。垂直内容正在蓬勃发展。什么是垂直？实际上，垂直包括内容的宽度和内容的深度。就是针对一个特定的细分市场，不断地产生同一个方向有深度冲动的内容，从而吸引关注该领域的用户。
这句话是要提醒大家，随着越来越多的人涌向短视频平台，越垂直越细分，越容易找到内容的蓝海，尽量避免激烈的竞争。
第二句话，垂直核心是在内容和用户之间建立一个共同的标签。比如和用户的身份有关，比如妈妈、学生等。比如应该和用户的爱好相关，比如运动、美食、美容、旅游等。比如他们的年龄、专业、职业等等。就是拆解与用户的强关联。真正有价值的内容越准确，就越专业，价值也就越高。
第三句话，随着平台内容的快速增长，数据显示用户的内容偏好正在从一般的、恶意的转向强烈的价值。例如，越来越多的关于母婴、美容、科学和知识的记述正在涌现。其实这句话更容易理解，也就是用户对短视频的需求更加多样化。这几个例子是为了让大家更好的理解什么是垂直，什么是细分。以服装为例，可以看出普通账号就是服装类。至于垂直账户，它针对的是女性，而对于细分的垂直账户，它针对的是体型稍胖的女性。事实上，大码女装仍有很大的市场。这是垂直细分。旅游、美食等垂直品类是一样的。我们必须继续关注它。不要贪婪和完整。越专注，越容易产生高价值。
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我该如何选择曲目？这里有三个维度的思考，可以帮助你找到自己的定位。第一个我和他是自我视角加用户思维。这是开户前最基本的问题，大家应该都知道。但我想提醒大家，探索的维度要更加深入和全面，充分挖掘自身优势与用户的结合，尽可能加强与用户的深度连接。这里有几个问题供您参考。
思维的第二个维度是四象限定位法。有些账户具有特殊性，不适合任何象限，但大多数账户仍然可以作为参考。事实上，这个维度通常被称为有趣和有用，即娱乐性和专业性。这是可以比较的。自己的特点。例如，如果你擅长搞笑和讲笑话，那么你应该专注于娱乐；如果你擅长研究和研究，那么你应该专注于专业，这样才能帮助大家更好地选择赛道。上面的列表不是说我做科普的时候不能自娱自乐吗？如果能提升账号的各种颜值和亮点，那就是最好的，那就是更高的层次了。这里给初学者一个简单的参考。
最后，还有另一个维度的思考，就是你的五边形模型。希望大家能够了解不同赛道之间的一些差异，并在选择之前做出预测和布局。例如，不同的track account有不同的规模、操作的难易程度、可持续的周期、商业变现的上限、粉丝交易量的上限。所以他不能跨赛道比较，他对自己选择的赛道有一个整体的了解。提前思考的目标是什么？
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让我举两个例子。比如在美容领域，它的规模非常快，大家都喜欢你，你有迷人的个性，很快人们就会关注你。不过，整体的变现模式还是比较简单的。可以靠直播打赏，也可以靠直播带货，但这对个人能力要求较高。在可持续性方面，其实单纯的外表容易产生审美疲劳，这一点大家心知肚明。操作难度显然比较简单，因为大家主要看脸。 粉丝其实规模主要以男性为主，尤其是年轻人，所以整个群体比较有限。
看看食品行业，他们的改进速度并没有那么快。食物的内容非常丰富，展示形式也非常多变，需要持续生产才能吸引用户。不过变现模式会相对多一些，上限也比较高。可以搞直播电商，快速下单等等。这是非常可持续的，因为许多人一生都在寻找美食。如果你痴迷于美食创作，其实是有点门槛的。你需要剪辑技巧来勾引用户的味蕾，让用户透过屏幕感受到流口水。所以你要知道怎么剪和拍，粉丝更别说量天花板了，不管你多大年纪，老少男，女，他都爱吃。先跟大家分享一下这两个案例。更多的垂直场分析将在以后的课程中更详细地分享。记得注意哦。
最后，让我们谈谈竞争。我先给你看一组数据。这是快手2021年第三季度财报披露的数据。快手日均活跃用户为3.224亿，月活跃用户为5.729亿。这说明用户数量庞大且稳定，目前需求还是很旺盛，潜力很大，现在入市还不算晚。目前，有超过140亿用户相互关注，比去年同期增长59%。快手通过家长不断推动用户转化单栏目，帮助每一位用户，尤其是新用户，建立社交心态和社交粘性。同时，优质内容创作者的数量环比持续增加，总维维50%以上的内容来自中腰的创作者，所以这不是世界霸主由大家想象的大V。所以，尽管有流量枯竭、红利消失等叫嚣，但不得不承认，现在还是互联网的好时代。
所以我想告诉大家，现在入局还不算晚，晚一天不如早一天，立即行动是最快的速度。很多人都在看，但一直没有动作。事实上，去年拍摄短视频获得的流量，比今年拍摄相同内容获得的流量要多得多。流量市场确实人山人海，但今年一定是你的最佳时机，赶快行动吧。
刚开始的时候，我的同龄人一定是最好的老师。
从模仿开始，监控至少20个同行业的竞争对手，拆解他们的玩法，监控他们的动作。当你超过同领域的平均水平时，你可以大胆尝试和创新，这也是你突破、成名的关键。因为竞争加剧，必然对内容提出更高的要求。
我给大家举两个案例，就是通过不断的创新和突破，冲进用户的视野。
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最典型的案例是刘业希案，真的是一夜爆红，一战成名。它也有备而来。在这里简单总结几点，和大家分享一下这个账号成功的秘诀。这是女主的古装，国风和捉妖的身份，都在冲击当下国潮的潮流。故事中，悬疑奇幻的内容也有很多伏笔，非常有利于吸引粉丝，也特别容易引起大家的讨论和猜测。在定位上，一个能捉妖的虚拟美颜高手，这个虚拟偶像的概念其实很契合新兴原始宇宙的概念。对于足够的噱头，它甚至为后续的实现设定了方向。美妆的亮点也让美妆博主在网络上的仿妆进一步扩大了传播范围，包括这种新颖的设定，也引起了广大知识博主的了解，为之进一步造势。整体画面上，也有大片和电影的质感。用户会觉得非常酷且制作精良。最终，他选择了一个不错的发布时间，就是万圣节很适合当天的节日气氛，一夜之间就能火爆。
看第二种情况，
注：截图来自快手
美少女嗨去吧，虽然没有刘烨那么红，但是她的名气很大，但是追随者也挺快的。其创新之处在于开辟了一种新型的兴趣电商模式，如秀加跳云、迪加带货等。它的娱乐属性真的很想通过唱歌、跳舞和聊天为你营造一个非常轻松的氛围，让你感到舒适和放松，没有强烈的目的。他们带来的商品都是低价单价，比如日用品、食品。在这样欢快的场景下，用户很容易形成无脑消费，所以这个氛围场很成功，可以留住用户。佛教产品的销售也让用户减少了心理防线。一个个都帅在线。天赋异禀，这样的组合怎能不引人瞩目？
记住流量，运营流量的本质是运营用户，要把流量思维转化为私域流量，需要从公域流量引导到用户运营思维。
轨道越垂直越好，越细分越好。目前，内容的偏好已经从一般的恶性转变为强烈的价值。关于比赛，不如早一天晚一天。从模仿开始，我们不断发展和创新。返回搜狐，查看更多
