@鲲龙：大家好，关注我们公众号的朋友都知道，我们一直在为大家拆解各个行业的获客方式和案例。今天第五篇，我们拆解了服装行业是如何在小红书上获客的。
今天的文章很特别。就像上课一样，它会教你如何写小红流行风格的笔记并吸引客户。细如题、图、种草、排水、扇长……直接套用公式，照抄就行。即使你不在服装行业，你也可以迁移和复制这些公式。相信看完之后你会收获很多。接下来，开始分享。
今天为什么要告诉大家服装行业如何在小红书上获客？它必须从一件事开始。就在上周，广州一家实体服装店老板的朋友说，她最近做了小红书，效果很好。淘宝店铺销售额增长60%，30%的顾客来自小红书。一天早上，她起床一看手机，发现一张字条瞬间被点赞了 5000+。
这个效果让她觉得小红书吸引客户值得做。我们都知道小红书以女性为主，大概20多岁、30多岁，所以如果你是做衣、美、吃的，很适合你把品牌布局在上面，做好在品牌知名度上。甚至是直销。但是很多试过的朋友会说：“不信，我做了这么久，一点效果都没有，写了10个左右的笔记，阅读量连100都没有。”别谈排水！”为什么是这样？很可能你还没有掌握正确实用的方法。于是，我用了1周的时间，研究了2000+上万点赞的服装爆款笔记，为大家揭秘小红书的衣品人是如何通过写笔记来吸引流量和卖货的。从标题、开头、种草、结尾、关键词排版、排版等10个维度，增加粉丝的新方法，拆解各个板块的公式，教你写笔记和爆款，让你的产品增加一个几点。双重曝光，带来精准客户。下图是本文的内容：
（点击看大图，看看你需要什么干货）
ps：附上我刷了近2000+笔记，用了1周的记录截图。干货生产不易
（部分截图）
请仔细阅读，代入自己的业务，吸收以下干货知识点。所以，我们正式开始分享。先说一下笔记的写法：
01
标题如何吸引眼球？
我整理了5个流行的标题公式
标题直接影响别人是否会点击你的笔记。我发现超过10,000个喜欢/数千个收藏的热门文章都有以下6个标题句型。您可以随意选择和切换。 ①谈价格：尤其是“平价、低价、白菜价”的注释最为流行。为什么？因为参观小红书的女性群体非常挑剔，她们对实惠又漂亮的衣服毫无抵抗力。标题书写公式
② 点人群描述的客户群的特征越清晰、越具体，越能抓住他们的注意力。例如：胖女孩、职业女性等。标题书写公式
③点场景和季节，例如：“约会穿，聚会穿，秋天穿”。当你的标题谈到产品的使用时，他们会在他们的大脑中产生一种画面感，从而吸引注意力并唤醒他们的需求。标题书写公式
④穿这种衣服有什么效果？比如减龄、变瘦、变女团风等等，如果能抓住女生写标题的欲望，会很吸睛！标题书写公式
我还惊讶地发现，很多热文中都包含“做你的小软糖，小奶猫”之类的短语。
它们真的能打动女孩的心。毕竟有很多女孩子的打扮，不仅是为了展示自己，更是为了塑造别人，尤其是男朋友眼中的形象。 ⑤ 点区域适合实体店，标题直接帮你筛选你所在区域的客群。标题书写公式
⑥数字列我们发现，点赞数超过10000的热门头条都有数字。因为数字特别醒目，所以很难尝试！你也可以使用。
标题书写公式
02
开始：4种流行风格开始写公式
有了标题，我们来到了笔记的开头。那几万篇爆款文章是怎么开始的？首先要知道，小红书的平台调性重在分享。如果你读过小红书，你会觉得很多爆款笔记读起来就像你的一个非常亲密的朋友，和你分享/推荐好东西，带着浓浓的生活气息。所以，让我们像亲密的朋友一样开始吧。我拆了10000个赞+热文，总结了以下4种，大家可以直接申请。第一种：“要么你，要么我，要么我们。” ①谈谈你的痛点：想想你的客户群有哪些痛点？比如腿粗、胖？一开始，跟他们的心说话，吸引他们的注意力。
例子：1.你又胖了一点吗？穿上它，小粗腿没了！ 2.每天上班都不知道穿什么，早上就崩溃了。这些套装……
3.衣服不够？一周这5套不同的搭配，姐妹们闭上眼睛！
4.想在外出运动时穿上舒适又好看的衣服，却找不到高档的运动套装？ ②讲我的发现：用第一人称“我”讲述自己的故事和最近的发现。每个人都喜欢看故事，所以这个技巧也很有效。
例子：
1.最近偷偷藏了8家高档服装店，买了几套试穿，今天就分享给大家！
2.挖了7天，终于找到了几个适合胖妹子的牌子……
3.最近迷上了格子衬衫……今年的泡泡袖好漂亮！
4.终于找到了一套酷酷的潮女长衫
ps：如果加上“私人收藏”和“秘密分享”这两个字，会让人更想看。
③告诉我们：就是掌握你和粉丝的关系，或者你之前和粉丝有什么样的约定，现在来约谈。比如：“最近有很多姐妹留言跟我说想要一件适合通勤的衣服……”
第二种：直截了当的自我介绍，不拖泥带水，在他们的脑海中植入“我是谁”的位置。例如：
你好，我是你的某某。我又来和大家分享了……
你好，这里是xx，160m，60kg
我是每天都穿的165cm桃子
第三种：讲道理，鸡汤不得不说，有时候鸡汤也能引起共鸣。
例子：
1.男人的衣着决定了他的总分。
2.对于女生来说，包包可以包治百病。
3.女生出门一定要化精致的眼妆，因为你不知道什么时候会在路上遇到喜欢的人。
4.20岁出头的女孩子，没有一双小资高跟鞋是活不下去的。 .
第 4 类：说当前情况
如时事热点、明星、季节、社会环境等
例子：
①作为明星/热点事件：“宋茜的穿搭最近好火！”、“今年的法式泡泡袖好火！”
②说到现状：“虽然开学推迟了，但衣服还是要准备的！”、“终于上班了，现在该穿什么？”
③季节更替：“不知不觉夏天又来了，姐妹们要穿上小裙子了。”
03
文字：套用这三种草稿，
客户正在点击您的链接购买
开始之后，我们将种植（介绍）我们推荐的衣服或商店。如何写草根文案，让客户看了就想买，跟着你的链接买？我总结了3个公式，复制写就行了。 ①淘宝店/实体店种植草稿文案公式1：店内风格+价格区间+我的试购体验+推荐语言+地址（具体写法步骤如下）
这里需要注意的是，在第3点“我的试购体验”中，一定要写的足够详细，还要加上个人感受。比如你买了什么衣服，什么尺码，什么颜色，越具体越真实。参考模板
②淘宝店/实体店种植草稿文案公式2：这家店有什么特点+我的购物体验+价格区间+有哪些优惠（具体写法步骤如下）
参考部分
这里要注意2点：第一点是写店铺的特色，内容要吸引人。我们不能只说：“这是一家年轻的女装店”，看起来并没有什么特别之处。可以尝试换成：“杭州20-25岁女生喜欢逛的女装店”。感觉不一样，不一样。你可能会说，如果店里的衣服没有特色怎么办？只要你挖，就一定有。如果真的没有特色，那说明你在产品层面不合格，即使后期能吸引流量，也不会转化多少。所以，产品是第一位的，衣服要有鲜明的卖点。
第二点，最后一定要留一个诱饵，这是最有效的吸引流量的方式。如果你碰巧在店里有促销活动，人们会立刻感兴趣。
③无店版/纯衣服种草写法：如果我们不需要嵌入店铺直接介绍衣服，可以先放之前的开场格式，再直接介绍衣服的款式/品牌，等，注意布局一定要清晰舒适。 （至于怎么格式化，后面再说。）参考部分
04
完：各种点赞、评论、收藏的请求，
4 个公式可供选择
首先我们要知道，为什么要让大家点赞/评论/收藏等？因为这些数据可以帮助我们带来更多的流量，尤其是合集，合集越大，越能帮助你实现更大的曝光。所以把这些数量提高。怎么提？ 1、低版本：表达感谢“谢谢你看到这里，我爱你！/给你我的心。” 2、中版：表示感谢+邀请点赞+预览“谢谢”你看这里，如果对你有帮助，可以帮我点亮一点爱心，我们明天见！”
3、高端版：表达感谢+求点赞+邀请评论，收藏+预览“我真的做了很久这个合集，请姐妹们给我点个赞~你还在吗？想穿什么样的穿搭，可以在评论区说出来，我会全部看完的！记得明天来看我继续分享~” 4、顶版：号召力（随机添加）
①去买：“姐妹们别激动，听我的赶紧买，谁穿谁好看！”
②去往期看：“想看***，可以转到我的主页看往期合集！/关于***的部分我都放在往期里了，你可以去我的主页查看。”
③去关注：“老板说关注了我的小红薯（粉丝），只要你把它加入购物车，就可以免费获得一双袜子！”
④去收藏：“如果保存1秒，下次就找不到了。你可以直接买这套衣服！”
需要注意的两点是：
1、服装和文案的调性一定要符合女性的喜好，把握她们的心理。例如，你不妨使用“我好可爱”、“你看起来很年轻”、“我男朋友看到它很兴奋”等字眼。
2、另外，一定要写“我”的叙述，就像和你最好的朋友分享好东西一样。
05
图片：笔记的亮点，
超过 10,000 个热门笔记有这 7 种图片样式
虽然小红书是文字平台，但我们还是比较看重图片，尤其是封面图，决定了我们是否会点击。所以，图片是你笔记的亮点。我发现最热笔记的图片无非是两种主要形式：真人上镜和实物拍摄。这2类又分为以下7类，看看哪一种适合你。 1、整体+细节
当真人出现在相机中时，先拍整体，再拍衣服细节。 【难度评价】：难度系数一般，实景拍摄，单条笔记搭配好衣服容易上火，身材好的博主都可以。 【适合群体】：特别适合颜值高、气质好、身材好的店主。 2、左边试用+右边购物
没有详细图片，淘宝商品信息直接在右侧。很明显，喜欢的人立马去某宝搜索，转化率比较高。 【适合群体】：特别适合颜值高、气质好、身材好的店主。 3、坚固：直接去商店或购物车
这是一种简单粗暴的类型，直接放店铺产品信息。大多数都具有可承受的低价和高搜索率的吸引力。但缺点是没有真人试戴。可能大家看了买手秀就不会买了，所以转化率还不如真人试穿。 【难度评价】：难度系数一般，价格实惠抢眼，推荐收藏高。 【适合团体】：适合所有人，特别适合不想在镜子里看到真人的店主。 4、四个格子的集合+细节
这是店铺产品图片的拼接。封面是一个集合，其他是四方格子的细节。
封面是一组照片，让人觉得信息量很大，很容易点击。如果衣服质量好的话，收藏和点赞的数量一般都会很高。 【难度评价】：难度系数一般，需要掌握简单的拼接技巧。在服装质量好的基础上，点赞和收藏的数量会非常高。 【适合团体】：适合所有人，特别适合不想在镜子里看到真人的店主。 5、全套+细节+细化 P图
这是真人试穿+精致p图。给人很好的视觉感，特别受女生欢迎。强烈推荐！ 【难度评估】：难度因素比较复杂，需要掌握拼图和p图技巧。单品搭配好衣服容易上火，收藏量大。 【适合人群】：所有人都适用，特别适合颜值高、身材好、擅长各种p图和修图技巧的博主。 6、粗略实物图拼接
这种比较简单粗暴，直接结合产品实拍。 【难度评估】：难度因素比较简单，需要简单的解谜技巧。 【适合群体】：适用于所有人，特别适合不想出现在真人中的博主。 7、简单姿势
这种衣服搭配实拍，日常生活气息浓厚。
【难度评估】：难度因素比较简单。 【适合群体】：操作简单，适合能直接摸衣服的博主货源。最后大家要注意在图片上写文案效果最好
如果是封面图：真人在镜子上，文字主题写着，非常抢眼。详细图片：写介绍文案，转换效果很好。因为我们一般还是专注于看图片，所以有时候我们会直接跳过笔记的文字部分。
06
图像制作者：
这2款手机APP制作图片超级简单！
你可能认为那些非常漂亮的笔记图只有P图高手才能做到，至少你必须懂PS，其实不然。您只需要使用手机APP。我亲自测试了这两个，它们非常有用。 1、美图秀秀2、每天可以使用它们来实现以下功能： ①封面加文字：使用美图秀秀的“图片美化”操作步骤如下
2 多图拼接：对于部分拼图封面，选择拼图功能。这里需要注意，步骤是先拼图，再添加文字或水印/贴纸。 ③抠图：比如像下图的封面，把衣服P放在旁边，让人一眼就能很快看到衣服的品牌/款式/价格，而且看起来也很高大上。很简单，天天P图的“魔法抠图”功能就可以做到。步骤如下
07
排版的舒适度如何？
记住这1个原则
其实小红书也应该有文本格式。找了这么多爆款，只要你坚持一个原则：让人读起来舒服，而且读起来没有压力，就可以了。一定要懂得分层，用表达式分隔，减少阅读压力。
但注意不要使用过多的表达方式，否则整体画面会显得凌乱，影响阅读。如下图所示
（表达太多太复杂，影响阅读）
08
关键词：3个布局原则，
增加阅读量
首先，什么是关键字？即用户搜索内容时常用的词。例如，如果我们的客户想看裙子，她可能输入的关键字是“裙子”、“黑色连衣裙”、“短裙”等。那么，关键词对我们的笔记流有什么影响呢？ 80%的用户通过搜索关键词访问小红书。那么，如果你的客户搜索关键词“dress”，你的笔记有这个关键词，并且排名靠前，那么你的笔记就会被更多人看到。
所以，我们需要在笔记中植入关键词来增加曝光率。如何选择关键词？这里有3个原则。 1.Keyword Relevance 简单来说，如果你是卖裙子的，选择裤子作为关键词是不合适的。 2.选择一个受欢迎程度适中的关键字。关键字越受欢迎，相关的注释就越多。那么我们应该选择知名度较低的关键字吗？竞争少？并不真地！有些关键词，别看，只有几千+的注释，人气低，竞争大。因为已经有几万篇热门文章，你做起来难度很大。
（热门文章数以万计，竞争巨大）那么关键词的热门程度，我们应该选择吗？我问了小红书的交易员博博老师，她的建议是：人气太高不选，太低不选。最好的范围是音符数量应该在 8,000 到 50,000 之间。
3、线下店铺关键词：地区+服务。如果你有实体店，你的关键词应该是地区+服务。比如杭州服装。可以大大提高分流到实体店的效果，人群更精准。因为一般来说，搜索实体店的人都会搜索当地。如果在杭州开店，广州的朋友看也没用。如何布局关键词？我们需要把握3点：标题、开头、中间和结尾有关键词，结尾有与关键词相关的话题。
好的，这就是内容部分的全部内容。下面说说小红书如何精准引流，感兴趣的客户可以加我们的微信，找到我们的店铺，或者联系我们？
二、如何吸引流量？
这5种吸引流量的方法，让你的客户主动上门
说起小红书的排水，很多人都说不容易。平台被严格管控，很难做到上百个粉丝，结果被封号甚至封号。
别着急，今天小编总结了以下5种安全精准的引流方法。 1、直接在文字中存储和品牌。
将品牌名称直接放在文字中，或@企业账号，适合品牌推广。 2、评论私信回复
这有点“周向”。你安排几个小号在评论里问，然后自己回复店铺地址或者品牌名称。看起来没有那么大的广告。 3、首页图片偷偷放店名
这也是相对私密和安全的。悄悄在图片上加点水印，在评论区提醒大家。 4、个性签名引流
小心使用这种方法。个性签名可以留下你的微博、邮箱、电话等，但注意用表情符号代替。否则，它将被系统发现并排出。大部分人都会选择放自己的QQ邮箱，不会被限制。这是最安全、最安全的分流方式。而且QQ邮箱有自动回复功能，可以回复你的微信账号。不要忘记一件事，在签名中添加诱饵。那就是让人们更想联系和检查你的“钩子”：
①咨询问题：适合专业博主，比如你说：“你可以联系我，了解怎么穿衣服，怎么护肤等等，咨询我，方便大家一起交流。”
②交流与讨论：如“在我的微博分享更多穿搭”、交朋友等。
5、小红书号=微信：最高效的引流。
这是吸引流量的最有效方式。小红书号是一个微信账号。但需要注意的是，汉字+汉字可以避免被系统判断为微信账号。如果你是新手，可以重新申请一个账号，用小账号测试一下。经过几天的测试，账号正常，大号的可以使用。 6、直接放图片标签
这个品类比较适合大品牌的草。
三、
还有哪些增加粉丝的新方法？
看看这3种“俏皮操作”
最后我惊喜地发现了一些新的增加粉丝的方法，“俏皮操作”，可以增加注释和评论的数量，增加粉丝数量和关注度，获得更大的曝光率。
1、先发布收藏，再发布评测。
首先，大部分人刷小红书都是像“购物”一样，看这里看那里。因此，他们一般不会一直关注博主。有什么方法可以“束缚”他们并让他们对你感兴趣？一些聪明的博主会先发布一个“平价衣服合集”，然后在文案中留下一个钩子：“关注我，评价会陆续发布。”、“部分评价已更新”，以吸引人对此系列感兴趣的人继续关注她的内容趋势。在后来的评测笔记中，他们深度种草，增加了他们的购买欲望。一块石头可以杀死两只鸟吗？ 2、类似“作弊”的方法：双击喜欢的设置。
使用标签功能，在图片上写下“双击任意一组”。在放松的状态下，当人们看到这样的“鼓励”时，会在1秒内自觉喜欢上。 3、激活评论操作：评论和评论将抽取幸运中奖者送东西。
在评论区留言：抽中幸运的人，送上图中的衣服或其他礼物。您应该在其他平台上也经常看到这种游戏玩法，但它确实有效。因为大部分人都对小概率事件感兴趣，基本都会参与，比如希望自己能中彩票。 — 结束 —
今天的分享就到这里。有收获吗？
说实话，今天的干货，你只要摸索着跟葫芦画瓢，就可以做到。尤其是服装行业，我只想试一试。 （即使你不是服装行业的，底层逻辑和大部分公式都可以使用。）
关于我们
一、老米CPS，现居杭州，专注淘客行业12年，爱好：写作。
二、第一代职业淘客，第一届阿里妈妈武术大会橙领奖杯获得者，阿里妈妈联盟智囊团首批成员。
三、2013年，老米创立了安全港，专注于分享淘客干货的经验。 80%的高收入道士都在安全港。
四、2017年，老米作为联合创始人，以1.40,000年费创立芳村俱乐部，专注于社交电子领域的高端人力资源对接。商务，并致力于帮助您连接该领域的所有社交电子商务人力资源。
五、10年来，老米服务过上千家天猫品牌商户，波司登、康恩贝、古今、阿福等，都是他的合作伙伴，如果你的天猫店有异地推广需求，请联系老米私信494536543。
