字数：2230字|阅读时间：约6分钟
从去年8月开始，快手开始大力支持正规电商。
比如快手做了自己的销售节，类似于双11；支持主播直接挂“开首店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播实现最短路径交易赚钱等。
为了保护主播和消费者的利益，快手还制定了更严格的监管机制，在产品销售纠纷的情况下更倾向于保护消费者。这样一来，用户不再是一味抵制带货，而是在快手上边看直播边买东西成为一种氛围，大大提升了用户对主播带货的接受度。
这种从“打赏”到“打赏+电商+广告+增值服务”的转变，让电商成为快手的一股强大力量。
“刷钱抢榜单”
为了在短时间内吸引新客户、获客、卖货，电商以主播网红为突破口，开始简单粗暴的“刷钱抢单”来增加粉丝。
我们知道，快手主播会默认遵守直播结束时的“规则”，以及点播结束后的一小时粉丝来关注他们）。
如果打赏的是电商公司，粉丝会被调用进入电商公司的直播间，购买商品，进行销售。
也就是说，电商在主播上“花钱”后，一方面可以直接获得大量粉丝，另一方面可以利用这个黄金时段进行销售商品和促进销售。
“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。
比如，快手最强主播之一的齐天道，粉丝粘性强，忠诚度高，在悬赏榜上名列前茅，往往引发竞争。
不久前发生的“银主劫案”引发了不小的争议。
5月15日下午，齐天道正常户外直播期间，快手电商“玩777”共送出超过600万份礼物（约合人民币60万元），正准备守护直播结束时的塔。当时，另一位电商玩家“白银大师”中途被“击杀”，成功偷塔，“打777”前后一共赚了70万多。
（偷塔是指赏金者在最后一刻赚钱，夺走“第一名”的荣誉，也称第二名。）
这件事让“玩家只玩777”的心态炸了，他急忙骂了尹大师说：你已经和我报仇了，知道吗？
尹大师，通过这个“小聪明”，瞬间让10万人涌进了他的直播间。他说他当天卖出了大约2万件产品，不仅赚回了他在榜单上花费的70万多，而且粉丝也飙升了8万多。
捆绑合作
目前，快手电商最常用的模式是电商为主播“买”粉丝礼物，平台与主播分红的模式。
其实抢上榜的例子并不多，因为很多都是私下认识的，不管是大电商公司还是客户。如果有人想上名单，他们会提前向第二或第三名单打招呼。每个人都很友好以避免冲突。如果你在名单上，你就不会在名单上。否则，你会浪费金钱，伤害你的感情。
很多快手头部主播也会主动让电商在自己的直播间“上榜”，也就是保持上榜前五。
通过这种捆绑合作的方式，一方面，主播获得了丰厚的回报，另一方面，电商也获得了想要的粉丝和流量。
比如，被称为“快手最强神”的电商专家辛有智-辛巴，通过“花钱买单”的操作，奖励了快手大部分头部主播，涵盖娱乐、户外、脱口秀名人等，他们的粉丝人数超过2000万人。
辛巴通过频繁的二次上榜，获得了很多挂麦和“甩”的机会，并成功打造个人IP卖货、赚钱然后“喷钱抢榜”......投资几百万，一会儿就能赚到。不仅不会赔钱，还能增加粉丝，将“主播电商互惠”的模式发挥到极致。
目前，辛巴的粉丝量已经进入快手前30名，辛巴“花钱”成为电商红人的效果可见一斑。
转化率
我们当然不是辛巴，也没有那么有钱，不过这个方法可以参考一下。
不过，值得注意的是，通过这个频道来看直播的粉丝人肯定是不准确的，毕竟很多都是第一次接触。
转化率主要取决于电商自身的销售能力和产品。不同电商在不同时间抢到同一个大主播的“榜首”，以同样的零售价销售同类产品，转化率可差10倍以上。
一般来说，出货量大的电商企业有五个共同点：
1、妆容美颜必过；
2、亲和力强，比如喜欢笑，性格好，看不厌；
3、能说得很好，但要找点话聊；
4、销售能力强，有销售背景者优先；
5、有控场能力，能现场化解黑火药带的节奏……
这个很抽象，大家多看就知道怎么做了。
一般来说，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类。想要销售此类商品的电商可以大量使用上述方法。
宿主筛选
说到这里，大家都知道主播可以帮忙导流，那么如何找一个靠谱的主播给我们的直播间导流呢？
有两个步骤：
1）找到一个在各个方面都与您的产品类别相匹配的锚。
2）长期关注他们过去的数据。看线上直播的次数，冲榜的成本，上榜的数据，上榜的成交数据，综合判断自己产品与目标受众的契合度。
另一方面，一些电商自己也不想出现在直播中，那么如何在快手上找到在直播中帮忙卖货的主播呢？
要知道，快手上90%以上的主播都是家庭团队，比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、姐弟恋等。一个直播，一个管货链。
很少有主播可以通过外聘或社会招聘的方式，让公司为你工作，为你卖直播。做大了容易引起经济纠纷，做不到就没有意义。
不过，比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝，要找到一个有卖货能力的主播，难度要小得多。两害相权取其轻也不是不可能的。 .
如果企业要招聘主播，建议从线下店铺导购中选择，签订合同，并注明权利、责任、权利及违约条款。当然，如果你有货源或者自己有工厂，可以直接和主播合作。
最后，其实，刷钱让主播抢在快手上的榜单，其实并不全是冒险的。有的人刷了十几二十万，却没有“还钱”，也没有收到他们预期的好处。您必须知道，购买礼品和销售商品本身就是有风险的。输赢都是正常的。大家需要谨慎，不要盲目跟风。
图片来源|网络（侵删）
编辑 |蘑菇
想要了解更多短视频电商工具和内幕信息？
快速扫描二维码添加快摇，小助手抢先获得！
-结束-
如果您觉得有帮助，请点击观看并转发给您的朋友
如有任何问题，请在后台留言
