如今，短视频无疑成为了很多朋友休闲娱乐、消磨时间的首选。据《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，网民对短视频的使用率为88.3%，即每个用户平均每天花 2 小时观看短视频。
随着用户规模和影响力的扩大，短视频平台的价值逐渐超越最初的娱乐工具，呈现出更加丰富多样的层次。
以快手为例，《快手三农生态报告》数据显示，截至2020年12月，快手在三农的兴趣用户已超过2亿。其中，相关短视频日均播放量6.5亿，每天有5500万人观看直播；短视频日均消费时长500万小时，短视频日均直播时长超过220万小时；每天超过1200万。事实上，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴的新途径。薄薄的手机屏幕背后，一端连接农村，另一端连接广阔市场。一部手机、一个应用，就可以将农村与世界连接起来，甚至可以脱贫致富。
邵寒冰作词
编辑 |石洋
在鲁南地区，有一个很特别的村庄。每个家庭都有小网红。每个人都是百万富翁。这些小网红和有钱人，既不是高学历的知识分子，也不是商人。精明的商业精英，他们只是一群祖先一直在种地的农民。他们的平均文化程度是初中水平，但依靠快手建立了全国最大的二手农机市场。全村年营业额上亿元。这里是山东临沂许普潭村。
实际上，徐普滩村只有大约3300名居民。但从事二手农机行业的有600多人，其中快手主播约300人。
闫廷贵是徐普滩村村民，快手主播。他在快手上拥有17.10,000粉丝，他的二手拖拉机公司每年销售500-600台，快手交易量占总交易量的70%，年营业额为2000万到3000万元。他承认，有时他也会通过快手向非洲的一些地区销售产品。另一位“老板主播”杨传龙在快手上拥有13.5万粉丝，每年在快手上能卖出500多台二手拖拉机，营业额超过1000万。
拖拉机销量上不去，全村发财陷入僵局
1990 年代，村民偶然开始出售二手拖拉机。先是几户人家开始做，然后全村一起做，但真正的规模是快手短视频，而且直播已经风靡全国。
“一开始，我父母在南方做小生意，卖山东的花生和大枣。后来我发现那里有二手拖拉机和各种配件，所以我从小配件开始。回到我们这边先。，有人要它。它正在慢慢发展，从小配件到整机，从小马力到大马力，从拖拉机到收割机，打包机，喷雾机，以及各种农业机械。”杨传龙表示，虽然他的二手拖拉机生意越来越“全链路”，但销量增长却非常缓慢。
在没有快手之前，像杨传龙这样的二手拖拉机车主在拖拉机贴吧发布供求信息。 “只要有地方留下文字，我们年轻人就会在上面留下我们的信息，其实不知道会有什么效果。”
随着越来越多的村民加入二手农机销售，市场逐渐趋于饱和。为了开拓新的客户群，徐浦滩村的二手拖拉机车主尝试了多种宣传方式，比如在公园里放置广告牌、张贴广告、在杂志上做广告、在搜索引擎上做广告、在农业网站上做广告、等等，但效果一直是一致的。不太好。
“那些老电商平台的传播效果很差。他们要求您上传 9 张照片，并且您不能留下号码。这很麻烦，效率也很低。”晏廷贵抱怨道。这种局面一直持续到2017年，快手的出现扭转了僵局。
快手平台直播，简单粗暴赚更多
如今，快手已率先在国内短视频份额第一。根据快手2021年一季度财报，快手在中国的APP和小程序日均活跃用户达到3.792亿，同比增长26.4%，快手APP月均活跃用户3.792亿。 @5.198 亿。快手已成为国家级短视频直播平台。
在快手上，用户互称“老帖”。在资深快手用户眼中，“老帖”是快手用户之间的身份。称呼“老领带”会带来一种社区感。 . “老铁文化”带来的私域流量为创作者贡献了80%以上的直播收入、70%以上的电商GMV、70%以上的视频与直播间的互动和评论广播。让许普滩村村民没想到的是，通过快手的直播，正是这些“老铁”的支持，让他们的二手拖拉机销量翻了几十倍，给整个人带来了上亿的收入。村庄。年流量。
最初，诛普滩村的二手拖拉机车主只是快手短视频和直播的观众，但他们正在研究短视频的制作方法，如何向观众全面介绍自己的产品，以及如何将自己的产品介绍给观众。使视频播放量更高。最后，每个村民都形成了自己的一套方法论，开始尝试短视频制作和直播。
截至2020年12月，快手拥有超过2亿三农兴趣用户，每天有5500万人观看三农相关的直播，这意味着从事农业工作的用户数量极高。家提供了一个平台，将两者紧密联系在一起，帮助村民将他们的乡村拖拉机卖到全国各地，甚至拉丁美洲和非洲。 “世界上不同的国家需要不同的型号，而且都是有售的。比如秘鲁需要品牌拖拉机，南非需要更便宜的拖拉机。”晏廷贵说。
“短视频简单直接，播放量可以无限延长，播放量很大。”这是快手直播给晏廷贵留下的最深印象。 “我们通过短视频发布信息，客户看到后会通过电话或微信联系，我们会开视频给客户看机器，价格合适，合适的时候四五订单可以在一天以上结束。”
海量老铁是渠道拓展的好帮手
在快手的二手拖拉机市场，一个拥有10万粉丝的快手账号，可以带来上千万的营业额，极大地促进了村民对短视频制作、短视频传播逻辑、直播方式的学习。全村几乎家家户户都有一个二手农机销售主播。
其实，不同于传统的现场观摩测试，在短视频中，村民们可以清晰地拍摄农机的每一个细节，从而吸引潜在用户；在直播中，村民可以与潜在买家进行交流。家庭互动，现场试驾并为他们测试农业机械。如果有当地村民想进入这个行业，他们往往会通过在快手上观看短视频和直播来学习。通过观察、模仿和练习，您可以在短短两周内迅速发展成为主播。
徐普滩村的一位主播说：“刚接触短视频的时候，我有点尴尬。基本上我是站在现场讲解的，不同型号的拖拉机应该配什么样的马力，可以在什么样的区域工作。我就这样拍，拍完直接发，剪辑慢慢学。”就是这样一种简单便捷的学习方式，让村民们快速掌握直播和短视频。做这个技能吧。
如今，“快手”学习的风气继续在村里传播。杨传龙努力学习普通话，以便与观众顺利交流。为了提高视频质量，闫廷贵购买了一套索尼相机和镜头。当他发现自己无法自学成才时，他决定高薪招聘视频制作人。
随着快手直播作为渠道发展的有效手段，一些村民开始关注拖拉机衍生的配套设施，以避免在日益饱和的二手拖拉机市场竞争，例如需要拉动的干草捆用拖拉机。
闫廷贵坦言：“现在几乎人人都在直播，短视频也开阔了眼界，网络上什么都可以看到。不管卖什么机器，拍视频的时候，因为时间就是有限，一定要把握好重点，比如这台机器，是什么牌子，在哪里做的，用了多久了。听得懂。”
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如今的徐普滩村，农田已被改造成多个二手农机停车场。村民的主要工作是通过快手销售商品。高品质视频的制作方法和逻辑，模仿最生动的表情，快用起来。
这种以技能模仿为基础的“快手”学习，与大城市精英中流行的“知识付费”完全不同。老铁们”通过短视频和直播学会了利用互联网做生意。
全村人都从贫穷走向富裕。我们不能忽视一件新事物带来的变化，当然也不能忽视一件新事物给沉默的社会底层带来的阳光。
