如今，短视频无疑成为了很多朋友休闲娱乐、消磨时间的首选。据《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，网民对短视频的使用率为88.3%，也就是每个用户平均每天花2小时看短视频。
随着用户规模和影响力的扩大，短视频平台的价值逐渐超越最初的娱乐工具，呈现出更加丰富多样的层次。
以快手为例，《快手三农生态报告》数据显示，截至2020年12月，快手在三农的兴趣用户已超过2亿。其中，相关短视频日均播放量6.5亿，5500万人观看直播； > 超过 220 万小时的观看时间；每日短视频超过 1200 万条。事实上，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴的新方式。薄薄的手机屏幕背后，一端连接农村，另一端连接广阔市场。一部手机、一个应用，就可以将农村与世界连接起来，甚至可以脱贫致富。
邵寒冰作词
编辑 |石洋
在鲁南地区，有一个很特别的村庄。每个家庭都有小网红。每个人都是百万富翁。这些小网红和有钱人，既不是高学历的知识分子，也不是商人。精明的商业精英，他们只是一群祖先一直在种地的农民。他们的平均文化是初中水平，但他们依靠快手建立了全国最大的二手农机市场。这里是山东临沂胥朴潭村。
实际上，徐普滩村只有大约3300名居民。但从事二手农机行业的有600多人，600人中约有300人是快手主播。
闫廷贵是徐普滩村村民，快手主播。他在快手上拥有17.10,000个粉丝，他的二手拖拉机公司每年销售500-600台，快手上的交易量占总交易量的70%，其中年营业额2000万至3000万元。他承认他有时通过 快手 向非洲的某些地区销售产品。另一位“老板主播”杨传龙在快手拥有13.5万粉丝，每年在快手上能卖出500多台二手拖拉机，营业额过千万.
拖拉机销量上不去，全村发财陷入僵局
1990 年代，村民偶然开始出售二手拖拉机。先是几户人家开始做，然后全村人一起做，但真正的规模还是快手短视频和直播全国普及后。
“一开始我爸妈在南方做小生意，卖山东的花生大枣，后来发现那里有二手拖拉机和各种配件，就从小配件入手。回到我们这边先。，有人要它。它正在慢慢发展，从小配件到整机，从小马力到大马力，从拖拉机到收割机，打包机，喷雾机，以及各种农业机械。”杨传龙表示，虽然他的二手拖拉机生意越来越“全链路”，但销量增长却非常缓慢。
在没有快手之前，像杨传龙这样的二手拖拉机车主在拖拉机贴吧发布供求信息。 “只要有地方留下文字，我们年轻人就会在上面留下我们的信息，其实不知道会有什么效果。”
随着越来越多的村民加入二手农机销售，市场逐渐趋于饱和。为了开拓新的客户群，徐浦滩村的二手拖拉机车主尝试了多种宣传方式，比如在公园里放置广告牌、张贴广告、在杂志上做广告、在搜索引擎上做广告、在农业网站上做广告、等等，但效果一直是一致的。不太好。
“那些老电商平台的传播效果很差。他们要求您上传 9 张照片，并且您不能留下号码。这很麻烦，效率也很低。”晏廷贵抱怨道。这种情况一直持续到 2017 年，快手 扭转了僵局。
快手平台做直播，简单粗暴赚更多
如今，快手占据了国内短视频的先机。根据快手2021年第一季度财报，快手中国应用和小程序日均活跃用户达到3.792亿，同比年增长 26.4%。 快手应用平均月活跃用户为5.198亿。 快手已成为国家级短视频直播平台。
在快手，用户会互相称呼“老铁”。在快手资深用户眼中，“老铁”是快手用户之间的身份。呼唤“老铁”，社区感扑面而来。 《老铁文化》带来的私域流量贡献了80%以上的直播打赏收入、70%以上的电商GMV、70%以上的视频和直播间@ > 创作者互动，评论。令许普滩村村民无法想象的是，在这群“老铁”的支持下，他们的二手拖拉机销量翻了几十倍，给全村带来了数据。年营业额达数十亿美元。
最初，胥普滩村的二手拖拉机车主只是快手短视频和直播的观众，但他们正在研究短视频的制作方法以及如何将短视频综合呈现给观众。介绍您的产品以及如何使视频播放量更高。最终，每个村民都形成了自己的一套方法论，开始尝试短视频制作和直播。
截至2020年12月，快手在三农上的兴趣用户超过2亿，与三农相关的直播日均浏览量达5500万，这意味着从事农业工作的用户数量极高, 快手 为卖家和买家提供了一个平台，将两者紧密联系在一起，帮助村民将他们的乡村拖拉机销售到全国各地，甚至拉丁美洲和非洲。 “世界上不同的国家需要不同的型号，而且都是有售的。比如秘鲁需要品牌拖拉机，南非需要更便宜的拖拉机。”晏廷贵说。
“短视频简单直接，它的播放量可以无限延伸，播放量很大。”这是快手直播对晏廷贵最深的印象。 “我们通过短视频发布信息，客户看到后会通过电话或微信联系，我们会开视频给客户看机器，价格合适，合适的时候四五订单可以在一天以上结束。”
海量老铁是渠道拓展的好帮手
在快手的二手拖拉机市场，一个拥有10万粉丝的快手账号可以带来千万的成交量，极大地提升了村民对短视频制作的兴趣，短视频通过沟通逻辑和直播方法的学习，几乎全村家家户户都有一个二手农机销售主播。
其实，不同于传统的现场观摩测试，在短视频中，村民们可以清晰地拍摄农机的每一个细节，从而吸引潜在用户；在直播，村民们可以与潜在买家互动，直播试驾和测试农机。如果有当地村民想进入这个行业，他们通常通过观看快手和直播上的短视频来学习。通过观察、模仿和练习，您可以在短短两周内迅速发展成为主播。
徐普滩村的一位主播说：“刚接触短视频的时候，我有点尴尬。基本上我是站在现场讲解的，不同型号的拖拉机应该配什么样的马力，可以在什么领域工作。我就这样拍，拍完直接发，剪辑慢慢学。”就是这么简单方便的学习方式，村民们很快就掌握了直播用短视频制作这个技能。
如今，“快手式”的学习氛围在村子里不断蔓延。杨传龙努力学习普通话，以便与观众顺利交流。为了提高视频质量，闫廷贵购买了一套索尼相机和镜头。当他发现自己无法自学成才时，他决定高薪招聘视频制作人。
在有了快手直播作为渠道发展的有效手段之后，为了避免在日益饱和的二手拖拉机市场的竞争，一些村民开始关注拖拉机衍生的配套设施，比如需要拖拉机牵引干草捆机。
闫廷贵坦言：“现在几乎人人都在直播。短视频也开阔了眼界，网上什么都可以看到。不管卖什么机器，拍视频的时候，因为时间有限，所以一定要抓住。重点抓重点。比如这台机器，是什么牌子，在哪里做的，用了多久了。我们也仔细拍了视频，尽量尽量把参数解释清楚，让老手听得懂。”
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如今的徐普滩村，农田已被改造成多个二手农机停车场。村民的主要工作是通过快手卖货，刷快手可以让他们更好地了解平台的风格，学习和观察优质视频的制作方法和逻辑，模仿最生动的表达，并快速使用它们。
这种基于技能模仿的“快手式”学习，与大城市精英中流行的“为知识付费”完全不同。通过短视频和直播，临沂村的“老铁们”学会了利用网络做生意。
全村人都从贫穷走向富裕。我们不能忽视一件新事物带来的变化，当然也不能忽视一件新事物给沉默的社会底层带来的阳光。
