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相信所有在快手直播卖货的主播都希望粉丝能心甘情愿地在自己的直播间下单“剁手”。
而提高转化率最好的办法就是让粉丝在直播间感觉物超所值，讨价还价。
今天就来摇一摇，介绍一些直播间卖的小技巧，让粉丝愿意为你买单。
1
锚定业务规则
逛超市的时候，你会发现为什么有些产品一直在打折，再也回不去原价了？
同样，在各大电商平台上，你会看到大部分商品的标价都标有较高的原价，旁边又给出了新的较低的价格，吸引顾客一个接一个的下单另一个。
其实这背后的原理并不复杂，就是行为科学中的锚定效应。所谓锚定效应，就是当人们需要对一个事件进行量化估计时，会使用一些特定的值作为起始值。
这个效果也适用于快手的电商直播。对比数据和有限的进货数量都设置了“下沉主播”，更低的活动价格和更紧的库存可以起到促销的作用。
锚定效应告诉我们，一个人的第一印象一旦形成，就会导致认知惯性和思维惯性。善于运用这种心理，先发制人，三思而后行，寻找第n种可能性，设定底线，会让自己处于更有利的位置。
1、自己做主播价格
直播的时候可以先把价格定高一点，告诉粉丝这个产品数量有限。
等到粉丝买入，划掉较高的原价，在旁边给出一个新的较低的价格。原价自然会成为衡量产品价值的参考。原价越高，客户的锚。值越高。
2、参考其他锚价
我们也可以主动跟一些大型超市和商场比价。 粉丝在日常生活中，我们已经对大型商场同类产品的价格有所了解。这时候，我们用直播间比较产品的价格，就等于唤醒了粉丝的认知记忆，会让粉丝觉得值得购买。
2
提供便利
选择现场购物的消费者希望获得更快、更高效的购物体验。为了获得竞争优势，我们必须在不牺牲利润的情况下，在客户需求和我们提供的服务之间取得完美平衡。
有时，最小的努力可以产生巨大的影响。
这里有一些想法可以帮助我们的消费者更轻松地购买体验：
· 不要让客户等待太久而让客户感到沮丧，请务必在直播时介绍产品时缩短大的无用词，并使用更简洁更好的词来描述产品；
· 提供退换货服务，让犹豫不决的消费者放心；
3
避免丢失
心理学研究表明，失去它的痛苦远大于得到它的快乐，换句话说，人们对失去比得到更多更敏感。与“得”相比，人们更在意“失”，会有意无意地尽量避免“失”。这种心理，我们称之为“损失厌恶”。
主播在直播期间的“限时”、“限时”等宣传方式，会让人觉得“过了这个时间就买不到了”、“不赶紧买” ，其他人会买断它”等等。
因此，一些目前明显不在使用的产品，会被订购购买，宁可囤货也不愿让自己遭受“损失”……这就是“损失厌恶”最常见的应用心理学，它已经过试验和测试。 .
除了时间限制，主播们不妨多研究如何制定营销策略，以及套装的组合定价和销售方式。
比如主播在卖一套产品的时候，可以创造一个新的组合形式，而不是直接说“一套199元，包括一个A，一个B，一个C，还有一个漂亮的礼盒” .
而是可以设计成“199元套装，含A一B一C，精美礼盒一盒，限量供应”。
这样一来，粉丝不仅觉得自己避免了损失，而且还产生了占便宜的错觉。
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诱饵效果
什么是诱饵效果？
假设一套课程的电子版是100元，电子版和印刷版只要100元。相信大部分人都会选择购买后者。
诱饵效应表明，当人们对某事犹豫不决时，添加参考会使原件更具吸引力。
很多直播间的产品排名中也包含了这个知识。
一些主播会对看起来相似但价格相差很大的两种产品进行排名。诱饵物品的加入往往可以让粉丝有更直观的对比，让其他产品显得更加“物美价廉”。连”，很快就能找到自己觉得“很合理”的选项。
好的，这就是我今天要向您解释的小技巧。你学会了吗？赶紧在直播间使用，让粉丝愿意掏钱！
图片来源|网络（侵删）
编辑 |蘑菇
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