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短视频引流带货怎么做,商家还有机会入市吗?流量提升是商家最关心的事情之一。短视频的热度越来越高,商家也越来越愿意用短视频来吸引流量。许多企业渴望尝试,但不知道从哪里开始。一些商家也尝试过发送一些视频,但效果很差。
其实,想要让自己的短视频走红,让自己的IP火起来,做到引流带货,首先要知道三件事。
1、实现粉丝爆款的核心是内容持续生产的需要。
2017年到2020年爆发的IP很多,但至今为止也不是所有的IP都能被记住。依然活跃在公共流量领域的客户,如多鱼、猫猫姐姐等,其持续热度和流量的关键原因在于内容的更新和重复。
很多人只见过海量的粉丝高颜值账号,但从这些账号中,内容不断重复,从音乐升级到口碑传播,再到剧情内容制作,内容层出不穷不断更新。所以,要想让你的账号持续吸引流量,内容就必须持续产出。
2.突破现有IP的创作瓶颈。
商家在做短视频的今天要注意,时代在变,玩法在变,不能用2019、2020的思维做短视频。可以看出,为了突破现有的IP环境,一些账号选择一个人来装饰多个角落或增加用户的视觉对比度,这代表了创新时代新内容的迭代。
3.商家需要与用户进行场景切换,结合消费场景做出接地气的内容。
在很多商家的眼里,内容相对较低的其实更具有时效性。以元复道和学而思网校为例,元复道依靠电视节目和传统媒体的曝光,而学而思网校则利用新媒体平台发布搞笑短视频。
相比之下,这样的内容比冷硬和宽泛更符合消费者的消费场景。这也是学而思网校粉丝远超远富道账号数量的原因。
有效粉末突破的三个阶段。
第一阶段:优质内容创作。
一般来说,优质内容的创作可以概括为:拍摄容易火的内容、使用容易火的音乐、使用正确的操作方法。只有创造出高质量的内容,才能提高转化率。
以刀小刀的换装视频为例,亮点在于短时间内有视觉反差。这种对比可以改变人的情绪,产生意想不到的效果。这也是整个快手短视频创作热点的趋势。
有两种方法可以在内容中创造出意想不到的效果:一种是视觉对比,例如视频中角色的服装和外观的变化。
二是剧情反转。例如,通过故事情节的反转,用户可以由之前的愤怒转为后来的感动,同时也为吸引用户继续关注内容更新埋下伏笔。
想要做一个容易火的视频,内容必须深入人心。企业需要注意以下四点:
1.内容要成为用户的语音端口,说用户想说不敢说的,做用户想做不敢做的。这个过程是为了诱导用户产生认同感,然后为商家的产品付费。
2.心理安全区,心理安全区是决定用户看完后是否想购买的关键。商家应向用户说明购买产品的理由。例如,主播在视频或直播中承诺低价,让用户带着心理安全感走进店铺。
3.心理预期。需要展示用户想不到或者拿不到的东西,比如先塑造产品的高端性,让消费者觉得买不起,后来会让消费者产生价格亲民的心理预期。
4.社交币是指为用户分享日常生活中的知识点。在很多商家都在做知识内容的环境下,想要做一个效果极佳的知识账号,首先要把握好用户想在娱乐中学习的心理。
比如对于同一个艺人知识账号,“如何三步制作高质量图片”的内容比“剪裁教学”更有吸引力。其次,要明确账号所针对的粉丝群,了解垂直字段中粉丝的数量。例如,两个产生相同品牌美妆内容的账号,因为针对的是消费者和美妆博主,所以粉丝的数量差异很大。
此外,在短视频音乐方面,选择高人气的音乐是商家追求的。一般播放量在10万以上的音乐都会有使用价值。但要注意选择与视频内容和产品类型相匹配的音乐。比如国潮品牌会选择国潮系的古乐。同时,音乐作为视频的陪衬,不能抢占主体。
封面选择也有一些基本要求。首先,确保屏幕是高清的。其次,封面应避免任何营销信息,包括二维码、电话、微信ID、网址或链接,这会使用户失去点击欲望。还要考虑视频中的IP字符是否符合图像。
视频标题至关重要。除了使标题高度概括外,还有五种方式来描述深度标题:
共鸣类:通过标题反映大家共同的心声,比如在北德里生活的艰辛。
互动课堂:通过疑问句引发听众的回答和讨论。
悬念:设置悬念,等待用户回答。
合谋:例如,邀请用户一起锻炼以完成他们的减肥目标。
恐吓:洞察兴趣点,如“三步操作失误毁了你的脸,快来看看”。
第二阶段:内容转化和深耕。
要实现好的内容转化,以下几个方面是关键:
第一视角:第一视角是指让用户在观看视频时感觉自己在使用产品,并有身临其境的体验。例如,口红测试视频将描述产品的保湿程度。
真情实感,全面聚焦:如今泛娱乐内容已经难以吸引用户,同时做综合产品展示的视频内容也不再适用。今天的视频内容应该关注场景、感受和功能。视频要充分阐释真人感受,聚焦产品核心卖点。
产品的选择要符合情境和平台属性:卖家要根据产品的特点来选择推广平台和情境。比如汉服卖家可以选择哔哩哔哩、快手进行推广,洗衣粉卖家可以选择快手进行推广,情人节前后可以做美妆。促销等
高转换视频的标准模块:
1.一开始就应该抢占先机,吸引用户的注意力。
2.中间部分要注重实物展示,让眼见为实。
3.结尾部分增强了兴奋感,用打折等字眼刺激用户完成转化。
4.要缩短内容的长度,学会从内容中做减法,在短时间内触动用户。
第三阶段:2020年新数突破。
善用“激励”将用户带入剧情:善用白噪声、背景音等“激励”将用户带入剧情,确保视频悬疑前3秒成功钥匙。它还可以在不脱离现实生活的情况下丰富内容设计。
形成品牌专家的账号矩阵:一个完整的店铺需要多个明星账号支持,这样店铺账号才能更好的完成吸粉的动作。卖家可以尝试多账户操作,增加成功概率。无论是品牌还是人才,都应该尽可能的做一个对应的IP矩阵账号,提高账号内容的转化率。
总结,
如今,用户对短视频内容的要求越来越高,追求“秒”的触感和刷新。优秀的短视频运营可以拆解用户观看内容时的每一个情感变化,并不断优化这些变化的内容节点。让用户在视频中停留更长时间并产生更多转化。
短视频制作和运营的成功并非偶然,而是需要在数据的支持下创造出有效的内容来打动用户,从而达到粉丝的最终转化。