开设在线商店：
为你探店，低价购买……当出版遇上快手直播，从疫情伊始，各家出版机构都无法像往常一样开展工作，不知不觉选择上线，云游出版宅、云馆书店已成为出版业直播的一大特色。
智大书店、悦悦图书策划的“云游出版社”系列直播，将带领读者走进上海翻译出版社、上海教育出版社等出版机构，让读者走进现场认识好书。阅读日前后，中华书局在线举办“读者开放日”，邀请书友“云”上12小时的线上狂欢。
5月以来，“重回文坛，游大家故居”系列直播活动连续上演，带读者参观老舍纪念馆、沉从文故居、萧红纪念馆、巴金故居、鲁迅博物馆等文物经专业解说。数百万人。
如果说这种文化氛围浓厚的直播，表达一种存在感，更间接地带动图书销售，那么还有另一种态度——搭上“薇娅”的流量快车。
相对于美食、美妆等品类，书籍不是快消品，受众覆盖面和利润空间有限，但薇娅等顶级专业主播的流量吸引力依然惊人。
3月，安徽少儿出版社《中国经典动画珍藏版》和知乎燕轩会员年组现身薇娅直播间。短短几分钟就卖出了3万多套，销量突破500万。
5月，儿童出版社的《三毛的流浪故事》在薇娅直播间出版，以18元的价格售出8万余册。此前，麦嘉的《生命之海》在薇娅直播间5秒内售罄3万份。
穿好衣服自己做
虽然薇娅直播间的账簿记录“亮眼”，但业界注意到，她选择高质低价产品是靠粉丝群的信任，而不是书籍内容意识的价值。因此，业内人士的直播成为了一道风景。
机械工业出版社社长李奇作为社长、文创产品总设计师，在出版社《主创》直播活动中，与观众分享了产品的背景故事《花园梦》带你走进苏州园林》以及产品的制作过程，海豚传媒总裁夏顺华也在“4.23”开启了“老夏种树”的首场直播，现场累计观看人数一天超过20万。
直播已经成为编辑的常客，或者一个人轻装上阵，以相对轻松、生活化的方式，推荐书籍，分享个人生活和育儿理念；或作为主宾，与主人或伙伴合作。有出版社的编辑感叹，自己几乎每晚都要直播，工作节奏和以前大不一样了。
与此同时，越来越多的出版社开始注重直播的栏目化和品牌化，努力做到系统化、常规化。江苏凤凰教育出版社创意童书团队加入广电集团新媒体平台“小时光”工作室团队，打造“不一样童书”新媒体栏目；
江苏凤凰儿童出版社成立新媒体营销团队。以《云谈少年》为切入点，计划在《名师带你阅读》和《名师讲学》两个栏目中策划系列直播课程，带动相关图书的销售。
为直播添加主题和故事，让活动更加抢眼和聚焦。
世界阅读日期间，上海译文出版社策划了《经典夜行》的在线阅读。主播精心设计了阅读路线。托夫斯基的《金玫瑰》等经典翻译社，带读者环游世界。
公司天猫旗舰店“4月23日游园会”推出H5版《测试你的生活作家》，邀请读者乘坐“艺文豪”旗舰进入虚拟海游，同时抵达随着测试结果的获得。在莎士比亚故居所在的小镇斯特拉特福，他参加了翻译社自营店的“花园派对”。
“看起来很漂亮”是不够的。
近几个月来，出版业直播的“井喷”，让直播成为了业界的热词。然而，直播活动拥挤、流量有限、商品转化率难以突破也成为了发布者的通病。
纵观目前图书行业的直播记录，能够取得可观关注度和喜人成绩的要么是薇娅等网红主播加持，要么拥有流量作家平台，要么是全网竞技低价。现实是薇娅的直播间“一发不可收拾”，利润率被压缩到了极致，性价比堪忧。
随着直播的频率越来越高，名家的出场吸引力也在逐渐减弱。大部分的直播都是平庸的，有上千的观众和两位数。能超过10000的直播，屈指可数。
接力俱乐部相关负责人表示，在策划直播和短视频时，一定要在产品卖点提取、前期宣传、产品搭售、平台等方面做足功课，让直播广播可以成为一种宣传手段，吸引顾客进店。
去年10月开始尝试直播的磨铁组，现在已经形成了一个包括策划、主播、后台的相对固定的团队。
磨铁新媒体事业部总经理袁福生透露，今年4月，公司主播团队、作者、产品经理、网红带货超过100万元。 “我们研究发现，短视频和直播带货，可以撬动全网销量，有一个系数，我建议单领域带货量和提升全网销量的系数网络应该一起考虑。”
必须看到，在今天的“全民直播”中，书籍作为文化商品是独一无二的。与其他行业相比，图书产品在纯“带货”的直播中缺乏优势，需要格外关注。
中华书局市场部副部长彭玉山认为，书本身比较严肃，需要通过直播提取产品的独特价值，以观众喜欢的方式进行推广听。
品牌声音的重要性大于单一的交易量。磨铁星球独立策划人刘雨欣直言，试图以客户的身份向观众推销会引起观众的反感，需要讲故事、展示内容、和观众聊天。
相信未来会有一批专业的图书指南。他们对书籍的类型有不同的侧重点，对所选书籍有很好的了解。他们熟悉内容、作者、编辑、出版故事、出版单位等，逐步建立自己的粉丝群。
发布和直播将在多远的距离内齐头并进？未来值得等待。
