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如果你想知道快手的直播销量能不能爆发，你需要先看看这个公式。带货直播走红后，很多企业开始了自己的销售之旅，带货直播成为了很多商家推崇的营销方式。 ，其中快手是一个不容忽视的战场。
但另一个问题摆在众多快手主播面前：直播卖货是如何火起来的？本文作者对这个问题进行了分析，分享给大家。
几天前我在快手上看了一个视频。花果山风景区工作人员雨后给猴子喂食，猴子抓着面包吃。有一个简单的视频，220万点赞，11万条评论，有点奇怪。
仔细看了大家的评论，发现一个现象（以下是视频中部分评论的节选）：
同志，请出示身份证，您好！你好！同志！ ！ ！你……
像南锣鼓巷的阿姨在菜市场抢土豆
最后一个是孙悟空
最后一个拿了4块
我没有得到一个
后面有个妈妈带着一只小猴子，没抢到
如果把里面的“猴子”两个字去掉，你觉得这个视频是给某个单位分面包的吗，是不是很像我们的生活，我们的社会，有些人看到公平和特殊，有些人看到它有些人看到了女人和孩子，有些人看到了地位和规则。现在你应该明白为什么人们读得这么仔细，写这么多评论了吧？
因为它创造了一种心理模拟。
心理模拟是指人们对一个或一系列事件的结束或过去的幻想或记忆。我们可以用公式来表达
也就是说，当我们看到猴子抢面包的场景时，很自然地会回想起我们所经历的社会秩序、阶级地位、利益划分，甚至唤醒我们的情绪。
心理模拟的本质是人类理解社会的一种认知行为，其认知过程与电影的“投影同化”相同。在模拟过程中，不仅可以满足生理需求，还可以快速改变认知，诱导人模仿行为，如
曹操正在行军打仗，找不到水的士兵很渴，所以曹操说眼前有一大片梅林，而且不远，他成功了让士兵流口水，解决了问题。渴了
全球AV产业之所以发达，是因为心理模拟带来的预体验。
台大教授陆世豪在TEDx演讲《学史大用》中说，在中国古代，帝王和精英都在学习历史，他们都觉得它很有用。而我们当代人从小学就开始学习历史，却不知道历史的用途。
因为古人学习历史的方式就是模仿，读重点，翻书，想象他在这样的环境下会如何做决定。如此一来，可以快速学习古人的智慧。毛主席让王洪文读《刘盆子传》也是如此；
可见，心理模拟的威力是非常强大的，而心理模拟落地的行为就是模仿，是人类学习行为和认知的最简单的方式。因此，心理模拟的构建和用户模仿行为的引导是快手等内容平台进行营销的核心要素，必然会对未来的用户消费行为产生巨大影响。
如何构建用户的心理模拟？也就是说，如何最大限度地激发用户模仿？
1999年Pham和Taylor将心理模拟的概念分为两类，一类是过程模拟，一类是结果模拟。
过程模拟专注于一个人幻想或回忆完成任务所必需的东西。
例如，苹果的产品营销非常注重过程模拟，
“缓缓拿起平板，抚摸着她光滑漂亮的外壳。没想到这么薄的平板竟然只有7.5mm，不到500克！点击开机， Retina 屏幕瞬间填满你的眼睛，左右滑动屏幕即可到达任意APP，插上耳机聆听精彩笔记，播放视频看世界大片，按下快门留下最美的时刻。科技的意义在于带来最完美的人类体验”
结果模拟侧重于一个人幻想或回忆一项任务的结果。
例如，在小米手机发布会的产品营销中，模拟了结果。
这两种模拟方法有什么区别？哪个更适合当今的内容营销？
在一项研究中，要求两组学生在考试前一段时间进行两种心理意象模拟。专注于过程模拟的学生想象在图书馆学习，阅读哪些材料，复习哪些笔记，以及拒绝哪些活动。专注于模拟结果的学生想象在试卷上获得 A 级。
最终结果表明，注重过程的学生学习时间最多，而注重结果的学生学习时间最少。注重过程的学生期中考试成绩最好，注重结果的学生成绩最差，甚至比没有任何模拟的同学还要差。
首先，流程模拟更有利于实现目标。进行过程模拟的学生被迫制定解决问题的策略，例如在考试前一天晚上不参加聚会，这样他们就可以更好地应对潜在的分心和干扰，自然而然地实现更高目标的概率。
其次，过程模拟更有利于情绪调节，考试焦虑水平低于结果模拟的学生认为，通过预先想象过程的每一步，他们为即将到来的考试做好了更好的准备。
之前的营销方式主要是结果模拟。首先，由于图形和文本的原因，许多过程难以模拟和表达。其次，平台的核心是需求条件下的交易效率。
但随着用户物质需求的极大满足，过程模拟将在营销领域发挥重要作用，例如提高认知效率和准确性，更容易激发用户的情绪和欲望。模仿行为。
有一个主播账号，发布的每个视频内容都是爸爸设计的一个有趣又简单的科学实验。内容是父子一起玩。在模拟这个过程的同时，他们还出售玩具。一个月也可以做10来碗，这是内容营销的基本方式，用户在体验过程中顺便实现消费。例如这些类别的产品和服务。
如果您使用结果模拟和过程模拟推向市场，有什么区别？下表摘录了视频脚本的内容和淘宝商品详情的副本。如果只看到结果，是不是很难引起你的兴趣，调动你的情绪和欲望，更别说模仿或购买了
显然，过程模拟的营销方式更容易提高认知效率，唤起情感和欲望，激发人们的模仿行为。之所以今天很多账号带货效果不佳，是因为他们只是通过结果模拟简单粗暴。尖叫着卖货，老是说流量大，变现差。这不是浪费钱吗？
当然，为了最大限度地刺激用户的模仿和购买，除了尽可能使用过程模拟来展示内容外，还应特别注意内容创作者角色的呈现方式。毕竟，人是群居动物。
自我模拟是指个体回忆或幻想经历事件或完成任务的过程和最终结果。
其他模拟是指个人回忆或幻想他人经历事件或完成任务的过程和最终结果。
不同类型的内容对用户的影响不同：
在您推销产品和服务时，用户追求购物带来的愉悦，享受过程，注重消费带来的美好体验和感受。最好以自我模拟的方式进行内容营销。
因为用户会自己反映你的感受，毕竟情绪更具感染力，此时的内容通常是“我喜欢/我好开心/我觉得很好吃/一定要分享”和你一起”。
相反，用户追求明确的任务。他们会从理性的角度看待自己的购物行为，制定详细的购买计划和预算，更加注重产品的功能、用途和性价比。当结果指标在上面时。
最好用别人模拟的方式做内容营销，因为用户更愿意从第三方评论中进行评价，毕竟第三方的证词更有说服力。所以你要强调的是，饮料真的是无糖的，面膜是真的美白的，酸奶是真的减肥的。这时候的内容通常是“第三方评测/第三方侦探/第三方提醒”。
我们来看看这两天爆出来的一个案例。虽然是功能性产品（不倒翁），但主播通过过程模拟和自我模拟成功地唤起了公众对她的兴趣和情感。瞬间打造大众仿购行为，2天内销量突破10w单
自7月21日起发布第一个杯赛相关视频，三天时间一共发布了17个视频，完成了7场直播。她创造了什么样的内容，创造了什么样的个性，用户的行为如何？为了模仿潮流，我们摘录了一些视频的标题和脚本：
14岁辍学，来到郑州打拼16年。如果我一直在意别人的看法，我就得平凡#活成自己想要的样子（剧本：嘿，美女，我觉得这杯和你的气质不太搭-我不想让你觉得，我只想要我）
论气质，三姐从来没有服过人！我会告诉你，有了这个水杯，我喝的水量是平时的 2 倍#largewatercup
这16年，吃过苦，累过，哭过，笑过，但从未口渴过#超级杯@豆豆++小助手（剧本：三妹三妹，你火了，据说号昨天的浏览量破百万 - 谣言绝对是谣言，230 万）
杯身采用食品级PC材质，可储存100度开水。我姐姐每天都用它五个月了！ #超大水杯（这个水我看得很清楚，不漏水）
不小心泄露了谣言，那就摊牌吧，我说零，是2300w #超水杯#和谐三妹（剧本：三妹三妹，你人气爆棚，据说昨天播放量破百万-谣言绝对是谣言，230 万）
我是农村姑娘，老家是河南周口！我的父母都是农村人。想要出人头地，就得非常努力#超级水杯（剧本：三妹三妹，你干嘛提个水桶——什么水桶，这是水杯好吗）
一个顽固杯子的故事，从你点击头像的那一刻开始#super cup @dou+小助手
45个小哥哥小姐姐，10万个美杯，24小时不停歇，只为你的生活添一份美#超级杯@豆豆+小助手
一个胆大妄为的人？好杯子，气质好硬！ #大水杯@豆豆+小助手
是的，我就是那个杯子。隔壁老王用完后，喝了三倍于平时的水。连我最好的朋友晶晶都补水了#super cup@dou+小助手
数据截图如下：
这还卖杯子吗？不，它出卖生命。
在内容认知方面，既有熟悉的梗，也有基本的产品信息，但这不是营销的重点。
在情感渲染方面，我采用自我模拟的方式来渲染“我喜欢冲，我敢拼，我相信努力会有回报，我不在乎别人的意见和评论，我能成功”傲慢的气质和勇敢的个性，是开始引起用户关注的基础和条件。
在人格建设方面，用过程模拟的方法来描述“14岁辍学，农村人卖衣服，开奥迪，有房有车”的成功路径，这个生命过程与现在的杯子的引爆过程很相似，杯子逐渐引爆的过程好像是她16年的逐渐成功。
正是对这个过程的描述，激发了大多数想成功但还没有成功的人的心理，他们购买杯子是这种心理模拟的真实投影。
在模仿行为方面，不断打造高播放量的过程，从200万到数千万，外卖完全不堪重负的场景，瞬间让人产生紧张感和成功感，杯子和视频。 ，然后通过直播的瞬间收获，终于成功引爆。
快手能不能卖货，取决于你有没有创造出用户的心理模拟路径（简单来说就是模仿行为的路径）。
心理模拟是内容营销极其关键的切入点，过程模拟和自我模拟是最重要的两个手段，最终具有认知/情感/模仿行为的深层次。影响用户心理和行为。毕竟
人们不需要太多，但想要很多。
