现在做快手电商比以前难多了。过去模仿流行短视频，有时甚至直接转发流行的快手短视频，点赞和评论会很多，但现在已经不可能了。 事实上，这种情况是不可避免的，因为随着时间的推移，越来越多的人加入了快手大军，短视频内容也越来越多，用户对短视频内容的质量要求自然也越来越高。高的。所以现在快手电商的门槛越来越高，那些靠模仿或转发短视频的内容已经无法打动用户。于是，很多人开始组建专业的快手运营团队，开始注重内容的定位和策划。
很多 TikTok 名人消失了，为什么会这样？因为在快手刚上线的时候，那些人偶然成为了网红，没有考虑定位。结果发布的短视频内容很复杂，流行什么就拍什么。
当然，很多人都在逐渐意识到快手定位的重要性，但又有多少人能够真正领悟到定位的本质，做到精准定位呢？
1.定位的意义
究竟什么是定位？简单来说，定位就是明确你的方向和目标。所谓快手定位，就是在快手中明确方向和目标，也就是明确自己想做什么样的快手内容，给粉丝明确的个性。
实际上，在我看来，TikTok 的定位就像减法一样。要知道很多时候，我们真正想做的一件事，很可能是不擅长，或者不符合用户的需求粉丝。可能有几个视频在定位之前可以推到热门短视频，但是定位之后发现不仅没有推到热门，有时甚至输了粉丝。
可能有人会问，不是说定位后流量会更多吗？为什么会因为定位损失这么多粉丝？其实，遇到这样的问题，也没必要太急躁，因为凡事都有过程。快手定位初期，无法做到精准定位，后期需要重新定位。这是快手定位要付出的代价。也就是我所说的定位过程就是减法的过程。也许一开始，你会因为失去走红的机会而损失一些粉丝流量，但如果你能顺利度过这段低谷期，那么快手的未来将是一条繁荣之路。
说起快手的定位，想起了快手这样一个成功的案例。
【成功案例：天猫商城《一起做女王》短视频单日点击量达到507万】
2018年“3.8妇女节”，天猫依托快手平台大赚。 2018年“3.8妇女节”当天，天猫平台定位为“一起做女王”的短视频点击量507万，互动超过23万，点赞13万。
为什么天猫商城的快手短视频能吸引无数流量？这与天猫快手团队对“3.8妇女节”活动的精准定位——“一起做女王”，展现了女孩子的不同特点，成功地向大家展示了它的活动。位置。
显然，在策划“3.8妇女节”活动时，天猫的快手团队很清楚自己的方向和目标，那就是通过快手短视频为自己吸引流量，“3.@ >8 妇女节“一起做女王的轰动主题”传递给广大粉丝。
关于定位，很多电商都是在做快手的时候遇到挫折才醒悟的。漫无目的的快手短视频可能会赢得一时的流量和粉丝，但不会持续太久。为了真正通过快手为你的产品造势并获得更多粉丝，你需要一个定位策略。
2.定位的重要作用
很多电商认为，由于快手定位是做减法，会进入一段时间的低谷，所以最好不要按照之前的方法定位做快手。我劝大家不要这样想。如果你想通过快手获得巨大的流量，进而实现产品长期稳定的销售，定位你的快手是唯一的出路。如果你能理解快手定位的重要作用，就不会有这样的想法。快手定位的重要作用如图2-1所示。
(1）内容定位的快手账号更受快手平台的重视
在竞争日益激烈的今天，只有垂直的内容定位，才能得到平台的重视和支持，尤其是在互联网平台。因为垂直内容会给平台本身带来巨大的流量，所以快手平台更愿意在内容定位上支持快手账号。
(2）快手用户更愿意关注定位精准的快手账号
只要玩快手的人在刷快手的时候就会有这样的行为：看到自己觉得不错的短视频，就会进入快手账号的首页看到其他发布的短视频的内容通过它。类似于你之前看过的短视频内容，你会认为快手账号的内容满足你的需求，然后你就会关注这个快手账号。我绝对可以告诉你做快手的电商，只有垂直的内容才能让你更忠诚粉丝。
很多快手账号往往忽略了定位的重要性。很明显，有一个百万点赞的短视频吸引了粉丝，但是因为发布的其他短视频内容比较复杂，所以和那个不一样。百万点赞的短视频内容无关紧要，失去了留住粉丝的机会。这些快手账号往往只有几万个粉丝，甚至更少，点赞率（点赞率=likes/ 粉丝）通常低于10%。高于 10% 的比例是正常的。
我认为追随者率低的主要原因是缺乏针对性。试想一下，如果一个电商的快手账号属于这一类，怎么能吸引和留住粉丝？
(3）凭借自己的精准定位，能否与其他快手账号区分开来
只有让粉丝看到你和其他快手账号的区别，你才能脱颖而出。只有准确定位自己的快手，才能突出自己的差异化。
比如很多快手账号都定位在“跳舞”，但是这种流行的定位太常见了，因为跳舞的短视频太多了，刷一下快手，就可以看到很多人一个人跳舞的短视频。如果我们能准确定位自己，突出我们的差异，就会突出差异化。这样的区分会让粉丝眼前一亮，自然会关注快手账号。
3.定位不足，会怎样
百货公司之父瓦纳梅克曾经说过：“我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。”听到声音时也会有同样的感觉。很多时候，因为不知道自己的定位是什么，虽然做了很多营销推广，但收效甚微。这是缺乏定位的结果。
(1）没有定位就没有方向
电商在做快手的时候，定位的主要目的是为了能够通过快手更好的销售和变现。只有做好定位，才能知道自己要做什么，要达到什么样的目标，才有前进的方向；如果我们在做快手的时候没有定位，那么我们将成为茫茫大海中失去灯塔指引的人。叶扁舟不知道该往哪里走。
很多做快手电商的朋友经常抱怨在快手上不开心。其实，他们发微博的时候经常不开心，并不是因为他们没有能力，而是因为他们缺乏精准的内容定位。
如果一个电商企业在做快手之前不考虑自身优势、适合什么、能做什么，单凭热情是不可能做到的。这是白费力气。
(2）定位不足，传播无法有效积累
对于电商来说，只有保证自己有一个长期一致的方向，才能保证每一次短视频内容传播都能得到有效积累，成为下一次有效传播的基石。我们如何才能确保方向的长期一致性？这就需要定位自己的快手。那些没有得到有效传播的快手账号和快手短视频，是因为缺乏定位的核心。
缺乏准确的快手定位，电商在做快手时经常因为各种原因换人，没有明确的主题。这样做的后果是很难真正树立自己的品牌；而电商在做快手的时候目标明确，方向明确，定位精准，做营销推广的时候，主题明确，不会像无头苍蝇一样乱窜。只有有核心主题，才能有针对性地进行营销推广，这样才能有效积累传播，达到预期效果。
很多国内外知名品牌，尤其是那些经久不衰的品牌，都是因为自身定位的积累而屹立不倒。比如宝马，无论换了多少广告公司，都没有改变“超级驾驶机器”的定位。
(3）缺乏定位，就会缺乏可持续发展
电商做快手，缺乏定位，生产的短视频内容将难以为继。目前可能还有内容可以做，可以吸引一些流量，但是未来呢？未来还有什么可以做的吗？没有可持续的内容，就难以落户粉丝，自然也难以通过快手获得持续的流量变现。
总而言之，电商在做快手的时候一定要做好精准定位，否则就像没有对焦直接拍照一样。即使多拍一些照片，也没有清晰可用的照片。所以，电商要想用快手变现，定位是核心。
