谁能成为快手直播的中流砥柱？卡斯数据统计了15日（8月14日-8月28日）直播间单款游戏销量TOP500账号。
从单款游戏销量来看，TOP500直播间中，过亿元的直播间有6间，其中蓝V直播间3间，星级直播间2间，而原KOL直播直播只有@大狼狗正剑鹏&一对真夫妻。而且，他们都因为参加了快手“奇物节”而创造了销售奇迹，并获得了官方流量的全力推动。
从出现频率来看，蓝V账号@fenghuijewelry出现次数最多，达到10次，但10款游戏的平均销量约为373万，低于TOP500的中值406.@ >9万。
从账号数量看粉丝，15天内共有364个账号发起单机销售TOP500直播间。
其中，粉丝过千万的账号占比仅为6.@>1%，其中：@yi Ge、@陈TINGmm、@白白TU、@dongxinyao、@Maoguangguang、等等；
而300W-1000W粉丝的账户占15.46%，其中：@朱GUUAGUA、@道上都叫我贺木刚、@子安、@小yingcouple等； 粉丝100W-300W的账户占比23.71%，而100W以下的账户粉丝占绝大多数，占比45.27%。
从上面的数据可以看出，在快手中，没有兄弟姐妹之类的东西。相反，很多拥有数万甚至数万粉丝的账号，都在以良好的口碑和一些商业实体经营。通过商家的自播，蓝V号很滋润。
相比淘宝直播，GMV并不是快手直播的首要考虑因素。直播间的互动和用户停留的时长对流量可以起到更决定性的作用；相比快手直播，老铁文化在快手上似乎没有任何作用。用户不仅会有选择性，而且更容易被更“漂亮”的主播“征服”。
不过，这似乎也是 TikTok 正在寻找的东西。直播兴起以来，从娱乐主播，到明星，再到快手原生KOL，再到产业带和供应链背后的品牌、商家、业余主播，快手正在不断拓展主播的边界。 ，活动赋予他们权力，并将他们吸收到独特的快手生态中。
以流量为核心，打造内容与业务相结合的生态，为生态中的各个角色营造一个相对公平但残酷的竞争环境。
蓝V正在成为电商直播最大的黑马
如果说娱乐直播的核心是“人”，那么电商直播的核心就是“货”。
快手电商直播之所以能崛起，是因为直播可以提供比传统平台更丰富的产品展示，最接近线下实体店的消费体验，可以提高转化效率。作为供应链的核心环节，蓝V不仅直接面向消费者，对“货”端也有着绝对的掌控权。
无论是从用户的消费体验，还是从自身的流量业务来看，快手赋能蓝V直播都是有道理的。
消费体验的提升不用说，优秀的消费体验更容易让用户形成消费惯性。从流量业务来看，虽然商家对产品有控制权，但他们缺乏流量，这将产生对广告流量、KOL内容流量和粉丝流量的需求。
这与快手的目标不谋而合。需要流量的商家自然会选择在平台做广告，这样才能保住快手广告收入的大市场，而KOL的成功变现可以激励平台上的KOL变得更好。也有利于整个快手内容生态的繁荣。
事实上是这样的。
截至5月，快手官方宣布蓝V账号数量突破300万，相比2019年11月的30万，增长了10倍； 7月30日，快手再次官宣，蓝V人数突破400W。短短3个月，Blue V账号数量再次增长100W。
如今，Blue V 已成为庞然大物。
不过，快手在继续拓展蓝V板块的同时，也在推出各种产品和运营，以消化蓝V的业务需求。
3月起，快手将重点测试奢侈品、玉石行业、服装行业蓝V的直播产品；
罗永浩4月1日首播后，越来越多的商家进入直播阵营；
5月以来，快手企业号陆续上线直播活动；
7月推出小风车组件，非电商商家进行线下消费转型；
8月快手奇货节，8个主播直播间中，蓝V直播间有4个，分别是：人民日报、小米、网易、苏宁易购。
第二推的品牌直播间，以每天15-18个品牌直播的节奏，成功覆盖了100多个品牌。从上次的行业排名来看，我们观察到了更多的蓝V账号。
在一系列举措下，蓝V外卖标杆案例层出不穷，快手商家自播话题愈演愈烈。
从15日直播间售出的前500名账号来看，蓝V商户占比15%。在快手的支持下，他们一方面在门店积极布局自播。另一方面，他们也选择邀请成熟的KOL和主播在重要的营销节点为品牌带货，测试新流量渠道的直播销售爆发力。
据卡司统计，较早开启自播和外送之旅的蓝V，如@星行好物关题、@FATHU二手奢侈品等，已经实现了10多月的月销量万元。精挑细选好产品，8月直播销量突破6000W。而@wukong、@小飞特童装、@ojaeroujier等新蓝V账号月销量也突破千万大关。
如今，在快手，以直播为核心变现方式，通过各种渠道补充流量，让消费者在网站上进行消费转化的模式已经非常成熟。
注：私域流量来自蓝V自身通过内容不断积累，商业流量来自巨引擎和巨鲁班信息流产品，付费公域来自DOU++或星图KOL流量汇聚到内容层，商家则利用内容实现转化或继续沉淀粉丝，形成有效的生态循环。
不过，Blue V 商家普遍存在问题。
根据卡思数据收集的40万个Blue V账号，54%的账号打开了产品窗口，但只有64个账号进入了销售名单。
商家普遍看到了快手的商机，但在经营过程中却显得力不从心，不知从何下手。
Cath数据：商家强推快手直播的3个要素
“货”，小店建设是重中之重
自开店以来，快手一直在鼓励品牌改善店铺建设，从各种活动到店铺评级政策，再到差异化服务费率。
【8月25日，快手最新公告称，快手直播间只能将小店商品加入购物车。 9月6日前，第三方平台商品必须通过星图放入购物车。 10月9天后，直播间购物车将不再支持第三方来源产品]。
此举一方面是为了加强星图直播KOL的变现能力，另一方面也是为了督促商家迁移平台。
虽然只有直播间的购物车被禁，但足以说明快手自建闭环的决心。所以，对于商家来说，想做快手，小店的建设应该放在第一位。
除了“正常”卖货，开小店还有两大意义。
首先是分布
就像快手给出的“小店”和“橱窗”的概念，小店里的商品，快手生态的成员可以通过“橱窗”的形式进行分销，通过短视频进行商品销售或直播内容去赚钱。
早在2018年，快手就推出了“精选联盟”。 KOL和业余账号可以选择联盟内的产品带货。整体类似于淘宝联盟，门槛很低（发布10条内容，
@粉丝金额超过1000）。
同时，快手还推出了针对品牌商和KOL的“鹊桥计划”等活动，让品牌可以为高粉丝账户定制佣金比例，促进带货合作。
虽然联盟打通了京东、苏宁易购、淘宝、唯品会等第三方电商平台，但小店产品无疑占据联盟C位。
另外，2021年6月，星途上线KOL直播带货任务，再加上近期在直播间启动了对第三方链接的禁令，小店几乎成了商家想在快手上发的必备品元素。
二是渠道管理
特别是对于集团品牌，品牌可以通过小店、蓝V背景、大量白影等配套工具在快手上管理经销商和经销商。
以某3C数码品牌为例，该品牌下某产品的官网价、天猫价、淘宝价、快手窗口价、快手小程序店价、经销商直播价完全不同。消费者会受到困扰，也会对品牌产生潜在威胁，尤其是经销商的直播价格，甚至成为经销商互相攻击的依据。
快手的电商红利吸引了各种牛鬼蛇神狂舞，各种秀套路层出不穷。为了规避潜在威胁，品牌还应主动经营，以小店为中间平台，统一商品出口，规范价格体系，提供电子商务服务。
流量前，先做内容
直播间获取流量的方式有很多种，但是商家在考虑如何获取更多流量之前，应该优先考虑“流量来了，能否形成有效的转化”。
众所周知，算法在快手中起着举足轻重的作用。
从自然流量来看，优秀的内容会获得更多的流量推荐。评价内容好坏的关键是转化率。
例如在短视频中，每一个都可以作为转化目标，比如完成度、点赞量、关注度、评论量等。在直播中，直播间的互动行为，用户的在线时间，用户的购买行为也是转化目标。
从信息流广告的角度来看，OCPX是快手最重要的投放模式。同样，CVR也是决定投放效果和投放成本的关键因素。
如何提高转化率，抛开各种表面技巧，说到底还是内容本身。
在直播中，人、货、场共同构成完整的内容。
就像商场里的柜台一样，导购员的销售能力，商品本身的价格和质量，柜台的装修和布置都会对消费者产生影响。
在直播间更是如此，甚至更是如此。商场还是会有固定客流，但不是在直播间。效果不好，流量会越来越少，买流量的钱花的越来越多。
因此，商家在担心流量之前，应该在选品、直播节奏、主播质量等方面下功夫，尽可能的最大化用户在直播间的停留时长，提高用户在直播间的停留时间。直播间产品转化率。
另外，不要强行复制淘宝店铺直播和线下实体店的销售经验。场景不同，用户画像甚至用户行为也不同。
关注KOL营销，种草带货
自2017年以来，快手一直在推广KOL广告业务。 2018年9月，推出星途平台。作为星途平台首批四家服务商之一，火星文化见证了它的不断发展。成长。
根据巨星图官方数据，截至3月，进入星图平台的人才已超过12万人。注册广告主已超过33万。
实际上，快手将商业内容和娱乐内容区分开来。
对于KOL，快手进一步鼓励KOL通过营销获利。 KOL的合理成长路线将是：发布短视频，积累直播内容粉丝；以粉丝为核心竞争力与商家合作，为商家输出内容或带货。
对于商家端，快手鼓励商家建立自己的供应链，然后通过信息流或KOL营销实现转化。其中，KOL可以扮演两个角色。一是发布内容，刺激用户需求。二是发挥粉丝影响力，直接帮助商家消化粉丝需求。
如今，一些商家已经养成了与KOL合作种草内容甚至直播的习惯，但仍仅限于预算充足的品牌和体量粉丝超过一百万。海量腰尾KOL的价值尚未实现。
其实粉丝KOL可以为商家提供的数量并不是决定性因素，而是KOL的破发价值、粉丝粘性、种草甚至带货能力更重要。尤其是现阶段，快手出台的各种政策和活动，隐藏了星图业务的定位。不难看出快手刺激KOL营销的决心。
长期沉浸在快手的朋友们，也应该对快手运营的威力有所了解。快手主推的活动和政策一般都会迎来红利期，比如KOL扶持政策、直播政策、直播信息流等。在线广告产品也是如此。
现在，由于直播，星图KOL红利将再次激活。如果你现在还不认识他，圈他，你还在等什么。
当然，对于数十万的KOL来说，如何高效地选择和保证KOL的表现是自微博时代以来就存在的问题，但随着平台和第三方数据产品的不断优化，相应的随着行业规范的完善，这些问题将得到有效避免和解决。
