一、用快手直接卖
深圳的女装批发市场是全国最高端的，不同于杭州的四季青和广州的时尚广场红棉白马。
蔚来是深圳南油服装城的批发摊主。 2018年8月，一位经纪人突然一次要了近20万元的货，引起了魏老板的注意。因为现在的批发地摊生意不好做，别说20万元，代理商一天能拿上几万元，会引起老板的注意。
于是，魏老板就去问代理，为什么以前生意一般般，这几天怎么突然订了这么多货。经纪人告诉他，他适当剪辑了魏老板平时传给经纪人的宣传视频，放到快手上。结果这个视频火了，没几天就有三四千人加入他的行列。经纪人在快手上卖衣服，结果生意很好。
为什么代理机构有这么多视频？原来，魏老板每天大约有10到15件新衣服，于是他通过微信朋友圈和私聊将这些新视频发给了全国各地的经纪人。代理商每年换季时才来档口选衣服，其余的日常交流基本都是通过微信来完成的。
每天更新十几种款式的衣服，魏老板会邀请一些模特拍摄短视频。经纪人在微信上看到了这些衣服，觉得满意就让魏老板送样。当天，魏老板会把衣服用快递寄给他们。如果代理能卖，他们会来补货的。
这个代理更聪明。他剪辑了魏老板平时发给他的视频，然后简单的拼凑了一些，改了背景音乐，改了标题，比如“我明天要去见男朋友的妈妈，穿什么衣服合适？” ，视频评论区的评论都是关于第一套、第二套、第三套，或者问这些衣服怎么买、在哪买的。
因为这件事，魏老板突然重新认识了快手，改变了主意。原来，快手不仅是一个娱乐平台，还可以在上面卖货，直接卖货。 2018年8月末，魏老板试图将这些视频进行适当的剪辑，然后像经纪人一样放到快手上。不到一周，他的快手视频也火了。
当时图1-3中的衣服视频走红，大约有580条评论，在快手粉丝上带来了6900多人，50%的粉丝加了他微信。这套西装是丝绸做的，批发价480元，零售价基本700元。 3000多人加入，100多人买了这套衣服。随后，魏老板果断将快手纳入公司运营日程。从最初的被动批发到2C直销，这是快手卖产品的典型案例。
当用刀切苹果时，观众可以听到苹果切开时非常清脆的分离声。店主说：“这是新疆的阿克苏苹果，很甜，虽然长相丑陋，但都是一颗心。
所谓的糖心，其实就是苹果切开后可以看到明显的颜色变化。透明的核心是区分红色富士苹果与其他产地的标志。由于阿克苏高海拔地区昼夜温差大，阳光充足，土壤肥沃，苹果含糖量较高，含糖量在18度左右，口感特别甜。由于利用冰川和雪水进行灌溉和沙土栽培，苹果核内的糖分堆积成透明的形状，形成了世界上独一无二的“糖心”形象。这种特殊的视觉形象给消费者一种“很甜”的感觉。很多人看了视频就忍不住想买了。
点击视频评论，几乎所有人都在问“哪里买的？价格多少？”如图所示，他们都是非常准确的潜在客户。
视频营销是一种非常直观的富媒体营销工具。清脆的切苹果声，晶莹剔透的琥珀糖心，听觉和视觉的双重刺激，直接让消费者产生了强烈的购买欲望。
一位出海的渔民经常在快手上发布自己出海的视频。图 1-6 是新捕获的斑节虾在船舱内跳跃的镜头。视频的主人随口说道：“最新鲜的独脚虾，刚抓到的，想吃的朋友留言。”紧接着下方，就有网友询问价格和购买方式。
某牙棒生产商在快手上做广告并拍摄了一段视频：模特贴上牙棒产品（树脂贴面是在牙齿外面有一层类似正常牙齿的树脂）材料来遮盖牙齿的颜色牙齿本身），半小时后，牙齿洁白如瓷，如图1-7所示。结果这个牙贴一个月的销量非常惊人，厂家也推出了类似的视频进行宣传引流。
快手的第一个价值就是可以直接卖。只要视频拍得好，抓住产品和服务的最大卖点，就能直接吸引潜在客户购买。
