日销量过万单的快手电商直播营销套路有哪些？
研究了多位日销量过万的快手电商主播，总结了大家在直播间使用的7点营销套路，给打算做的朋友一些参考直播或正在做直播电商。
本文从运营角度分析了直播电商常用的一些营销方式。也可以说是家常便饭。方法和惯例不是欺骗。都是为了营造购物氛围，带来粉丝来增值产品，让粉丝尽快成交，提高转化率。
因此，本文只讨论营销方法和套路。至于产品的质量和性价比，是直播电商生存的基础，我不再赘述。这篇文章比较长。建议阅读前收藏。欢迎大家关注和讨论！
1.出厂价格飙升
“我们有自己的工厂，所有产品都是自己生产和销售，直接从工厂到老铁！”
这是很多产品供应链直播的常规营销方式，毕竟我确实是工厂。当然，一些带货的主播也会用这种方式，说和工厂谈好价格。如果厂家不赚钱，我只收广告费。
如何让粉丝觉得出厂价确实秒杀，就看产品的实力和宿主的个人魅力了。
2.超高锚价
“原价1680，今天我直播间才168！”
熟悉与否？这是使用超高主播价格，让粉丝感受到活动价格的冲击，从而感受产品极高的性价比。
当然，这种营销方式太常见了。有的朋友可能会说大家放心，不会在乎你的原价，只在乎你的实际价格。亲身体验过的朋友就知道，锚价卖和直价卖，成交转化率是完全不一样的。
这也是翡翠直播行业砍价直播兴起的原因。讨价还价有种锚定价格的感觉，有价差。所有者给出一个价格，主播为 粉丝 协商交易。我知道这是例行公事，但我仍然希望它是这样的。
3.限时营销
“只杀2分钟，现在所有人开始倒计时，谁抢到谁算，2分钟后按时下架，抢不到就抢不到来接我！”
在最后的10秒内，口语广播通常会加上倒计时，让人有下单的紧迫感。在直播间的抢购气氛下，老铁们会形成冲动下单，大大提高了直播转化率。 .
这种营销不仅在直播中，我想大家无论是线上还是线下都可以经常看到这样的广告：限时50%off，最后一天……就在直播电商里，因为时间被压缩了，所以这次限时营销的时间会更短。
4 饥饿营销>
“今天限购2000个，不多，以后不会再有了！”
每个人都熟悉饥饿营销。小米的财富营销方式，每次新品推出都是抢手现象。
限制库存数量，冲完就下架。真的不可能增加更多的库存。这是主播常用的方法，让产品形成非常流行的氛围。这也是淘宝直播一姐薇娅一姐一年用27亿货的方法。现在已经形成了每件商品都售罄的状态。
经营的朋友都知道，这种现象是可以人为操纵的，就像网红店每天招海军士兵排队购买一样，所有的营销现象都是可以人为制造的，很多就不细说了。
5.超级买礼物
“今天我们给粉丝们带来了超大福利，拍1发12！”
放xx可以获得各种礼物，最多12件！比如在最近的快手直播中，几位主播的剃须刀卖得非常好。单价99的剃须刀日销量突破1万台。这是使用的营销方法。至于主播的名字，我就不说了。 ，以免被怀疑是广告。
拍摄剃须刀可获得鼻毛剃须器、鬓角剃须器、手镯、牙膏牙刷、挂件、充电宝等一系列礼物。数量高达11件，即1拍12，超买送礼。
用户不喜欢便宜，但他们喜欢利用它。超级买送送极大地满足了粉丝的心理，这也是很多没有送礼的产品卖不好的原因。
6.付款后免运费
“直播间进来的老铁关注我，我免费送你xxx！”
大多数人都无法抗拒“免费”的诱惑。事实上，“免费”并不是免费的。 粉丝邮费自付，一般10元。如果产品是1元，则每单11元。 .
站在粉丝的角度，我还是挺愿意接受的。毕竟产品已经免费赠送给我们近1元，何不付邮费呢。直播间里，结合主播的个人魅力和直播氛围，很多老手也觉得11元不是很多钱，所以下单率很高，很容易就破万单一次直播。
这种营销方式适合留住人，给其他有利可图的产品销售时间；当然，您也可以通过这种方式直接获利。如果产品的成本是1元，你还是可以赚钱的，剩下的你自己做。
7.进阶：形成个人IP和品牌
前6点是最基本的营销方法和套路。先进的营销方式是把自己打造成一个IP或者品牌。比如快手电商的辛巴积累了很多粉丝，通过直播树立了自己精挑细选的商品形象。
辛巴还精心挑选了自己的品牌心有智，开设了天猫店心有智的专卖店。在长期品牌规划方面，辛巴是快手电商中的佼佼者。
淘宝直播一姐薇娅也将自己定位为“全球好产品推荐经理”。目标是从世界各地带来 粉丝 精选的优质产品。这是形成她自己的个人IP的一种高级营销方式。和品牌。
因此，无论任何营销手段和套路，都是以成交为目的。为粉丝带来好的产品是持续发展的基础。打造个人IP和品牌是终极目标。品牌是最稳定的流量。池子，没有IP和品牌，我们得到的流量是流水，无法持续。
