快手，一个早期的短视频平台，现在拥有 7 亿注册用户。独特的“老铁经济”社交生态是国内顶级短视频社区之一，也是品牌提升市值的洼地。所以，懂了快手营销，就能快速抢占短视频营销的市场份额。
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1、经济大环境大趋势：在中国整体消费经济的大背景下，快手的崛起势在必行
拼多多和趣头条是两家实现弯道超车并刷新上市速度的中国公司。上线一周年的拼多多用户已突破1亿，2月市值突破318亿。现在已经成为3亿人使用的购物APP。趣头条上线1年，日活跃用户突破1000万，位居资讯类APP排行榜第五位。这两家创造上市奇迹的公司，无外乎一个共同点，那就是三四线城市的用户渗透率都超过了50%。可以说，中国的下沉巨头正在崛起。
从中国经济大环境看，三四线城市消费呈现明显增长态势，成为潜力巨大的“新线城市”。 CEIC数据显示，三线及以下城市的消费者占全国人口的70%，对中国GDP的贡献率达到59%。下沉地区居民的消费潜力非常强大。 《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，74%的三四线用户愿意使用流量观看自己喜欢的短视频，短视频已成为新的消费形式三四线用户的内容消费。
三四线城市的人普遍控制家庭的消费决策，资金处置灵活，通勤时间充足，对事物和消费品的接受度高，容易种植这些整体消费特征直接决定了三四线城市的消费升级。
除了拼多多和趣头条，快手早期也从三四线城市进入大众视野。从三四线城市的整体消费环境来看，快手的崛起势在必行。如今，快手在短视频领域的火爆程度已经无法比拟，其走向全国的路线也开始延伸。
2、快手的基本要素：人群消费、内容类型、人才构成等方面的一般特征。
真实、有趣、多元、年轻，快手是普通人记录和分享生活的视频社交平台。它代表了大多数中国人的生活方式。是一个更懂中国人，对用户有深刻洞察的短视频平台。快手上的用户普遍具有真实的个性，视频内容更多是基于真实感受和真实原创故事的原生生活体验。在快手上，平均每天产生 1500 万条 UGC 内容，平均每天播放视频数达到 150 亿条。活跃的短视频动态内容已经成为快手的一大“内容资产”。
1.人群消费结构：中国主题消费结构的一个缩影
在快手的消费人群结构分布中，一二线城市占比40%，三四线城市占比46%，地域占比基本持平，非常接近中国GDP贡献城市结构快手其实是一二线城市人熟悉的生活，也是三四线用户追随的消费时尚。
来源：TalkingData《2018快手用户群洞察报告》
另外，在快手上，超过88%的用户网购TGI指数在105%以上，90后占比高达80%，62.5%的用户在25岁及以下的年龄组。即将进入婚恋期，将是未来市场的主要消费群体。 82% 的用户是高消费的年轻用户。有商业价值挖掘的空间。强劲的购物需求和庞大的高消费年轻用户群，让快手成为品牌营销的必经之地。战场。
2.内容构成：中国民族文化生活的缩影
快手的内容创作是吸引数十亿用户关注的根本原因。通过梳理快手的内容，我们发现快手上的短视频大多是美丽的田野、温馨的家、分享干货、勤奋的生活、时尚的潮流、精彩的世界、简单的生活等类型。
其中，优美的田野类型的内容具有田野风味，源于大自然的美妙景色，无限贴近原生态，源于专家的深情。接受度高，容易引起用户共鸣，有利于传播和分享。
奋斗的人生，源于人生的创作灵感和动力。它充满了对生活的无限热爱。通过分享奋斗过程中的点点滴滴，我们才能真正体会到生命的价值。
干货分享是日常知识的体验式内容分享，容易吸引转发和传播。快手用户对生活有自己独特的见解，更容易产出一系列优质内容。
一个温暖的家是公众非常渴望拥有的。这个话题的内容很容易激发用户的内心需求。温暖、有爱、温暖、有力量的内容很容易引起情感共鸣。
快手短视频的内容形式在某种意义上是中国人文化生活的缩影。
3.人才生态：多元化、健康的人才结构
快手KOL资源按照粉丝的数量分为头部KOL资源、中腰KOL资源、长尾KOL资源，呈现出原生态、多元化、社交性强的基本结构特征相互作用。其中头部KOL资源拥有一定的行业话语权，可以引导话题舆论，充分调动用户参与。中腰KOL资源面向垂直细分领域，影响垂直领域的用户。它们在建立口碑和提高转化率方面非常有影响力。长尾KOL资源，资源丰富，可实现多维度传播，多点多方面影响用户。
红人是快手短视频创意的核心源泉。快手平台上的名人精准覆盖20多个圈子，辐射群体广泛。快手视频日均曝光量达到4亿次。用户非常活跃且具有粘性。单条视频播放价格低于0.1元，有助于优化品牌植入成本。
3、快手营销的价值：品牌存量市场与增量市场的核心价值洼地
1.聚集核心关注
据最新统计，快手拥有7亿注册用户，用户日均使用时长超过60分钟，日均活跃用户达到1.6亿，日均点赞数超过3亿。 2018年，快手月活跃用户排名前列，2018年下半年，快手日活跃用户增长超过4000万，快手平台短视频内容存量达到80亿。在注意力经济时代，高效获取消费者注意力是品牌营销的重点，而快手无疑聚焦用户的核心注意力。
2.影响全国用户
《2018快手内容报告》显示，快手一二线城市用户规模已达4000万，占比进一步提升。快手不仅加强整合，在三四线城市下沉市场继续出击，一二线城市也继续领跑。渗透起着重要作用。快手每天有超过190万条与交易需求相关的评论，用户在快手上被种下的概率大大增加。
