快手电商：短视频征服7亿用户，成长秘诀与生存危机> 截至去年底，快手累计用户近7亿，日活跃用户超过1亿。经过7年的增长，其用户数依然以惊人的速度增长——月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率达到138.683% 这在流量越来越贵、喊用户难获的互联网圈子里，快手似乎是个反常现象。
快手是如何征服大多数人的？被口耳相传的快手如何突围？
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快手坐拥1.2亿DAU，一击3
虽然快手的名声有争议，受政策监管。不过快手还是很能干的。
春节期间，据第三方机构QuestMobile统计，快手最新DAU已达1.2亿，而快手、火山视频、西瓜视频的DAU分别为6200万、5300万和4000万. .
在整个今日头条军团中，没有任何一项可以与快手相提并论。今日头条需要团战才能略胜快手。
从QuestMobile的数据来看，快手从2017年春节到2018年增加了超过7000万的DAU，这仍然是在4000万DAU的基础上。而快手从0到6000万DAU的疯狂也勉强可以抗衡。
值得注意的是，快手从2013年的短视频社区转型至今已有5年，时至今日依然保持着大量的日常活动。
截至去年底，快手累计用户近7亿，日活跃用户超过1亿。极光数据统计显示，去年12月，快手的月活跃用户在国内短视频软件中排名第一；在微信、淘宝、高德等各类国产软件中，排名第15位。同时，它的用户量应该还在以惊人的速度增长——月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率达到138.683%，两者都在前 15 名中，在软件方面是独一无二的。
在流量越来越贵、用户下沉的情况下，这是一个奇迹。
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快手的秘密：记录普通人的生活
快手庞大的用户群受益于快手背后的产品战略。
快手最初的定位：普通人的短视频生活分享平台。
“记录世界，记录你”是快手的口号。
CEO苏华在接受记者采访时表示，快手希望营造一种真实记录生活状态的氛围：不用修改生活，就能拍视频上传到快手。
“你生活在地球上，我们只是为你记录。微信朋友圈里很多人都生活在美化过滤器中。”苏华说，“时刻一定要展现完美的人生，完美从何而来？？压力太大，世界不完美。”
相较于朋友圈美化、快手秀，快手最大的特点就是展现普通人的生活。
这可以从快手的产品设计上看出来。 2011年以来，快手的产品形态基本没有变化。操作简单，无门槛。
快手App首页只有3个栏目：关注、发现、同城，以及图标相机代表的录音功能。每个视频没有分类，最多只有一句话介绍。
直播功能，快手的主要变现方式之一，没有独立的栏目，悄悄隐藏在“关注”的一堆视频中，只有上半部分浅灰色的“直播”左角。常用的搜索功能也隐藏在个人主页中
在运营策略上，他们不刻意培养KOL，不向明星倾斜，甚至不与顶级网红用户捆绑签约。也没有热点人物、热点话题、热点事件等容易炒作的榜单。
关于内容和用户的操作。快手的理念是尽量不打扰用户。用户的观察主要来自于观察他们在快手上的行为。虽然公司也会对部分用户进行采访，但不允许有私人关系。
在内容分发上，快手坚持算法分发。曾光明曾经描述过快手的分发机制：假设每个人至少有100个粉丝，那么快手能做的就是不管那些人在哪里，机器都会帮你找到至少80个可能的人。喜欢或关注你。 .
在快手上，明星mc天佑发布的短视频点击量经常达到2000万。一个新手也能获得上万的浏览量。
这种只提供平台不引导头部内容的方式，依靠算法分发机制，让快手获得了大量用户。
在快手上，你可以看到来自全国各地的形形色色的人。我可以看到东北的大哥，还有那些在悬崖和山上上学的少年。农民、工人、小学生，有有趣的娱乐，还有手工艺品、绘画、书法等。
但从整体数量上看，受教育程度仍然偏低，非一线用户居多。不可否认，这符合我国总体人口分布情况。
现实中，三四线城市人口占多数，这些人在农村或二线城市工作。他们更倾向于选择易于操作和表达自己的软件。表达方式也比较简单。快手的分发机制让这些表情更容易获得反馈。
由此，快手“面向普通人，无障碍”的战略定位赢得了广大用户的青睐。
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坐拥7亿，快手担心变现
这个拥有7亿注册用户和1亿多日活跃用户的快手，并没有赚到多少钱。
公开资料显示，目前快手的核心收入来源是直播，此外还有信息流广告、游戏运营等。有媒体估计，快手直播的月营业额在5亿左右，而税费成本用锚分五五个账户。直播带来的月收入在2亿到3亿元左右，而直播带来的收入让快手实现了盈亏。平衡。
与直播平台陌陌相比，陌陌2017年第三季度财报显示，其直播业务收入为3.026亿美元，直播带来的月均收入为快手一次。相比之下，陌陌无论是收入还是用户转化率都高于快手。
和其他短视频平台一样，玩了各种赚钱的把戏。包括前置广告、片尾取景、转角标注、投放、常规广告、直播打赏甚至付费直播。西瓜视频积极与PGC联合品牌，在短视频营销方面进行深度合作；美拍利用AR/AI技术助力商业化。快手已经推出了信息流广告。
其实，快手除了直播之外，还尝试过其他途径。
报告显示，2017年，快手悄悄推出了信息流广告，资源位于用户发现页面的第五页。广告商可以在应用推广和品牌推广之间进行选择。前者支持应用直接下载或H5页面跳转，后者支持查看详情和广告收藏。
但是，效果并不理想。一家试图跟进广告的机构发现，快手提供的品牌推广只能吸引一些本土品牌。
“很多品牌广告主都是抱着试水的心态去投资的，心里对快手还是有偏见的。”经纪人告诉记者。
对快手整体形象的认知不仅体现在口碑评价上，还体现在广告收入上。快手一直被主流媒体称为小城镇青年和低学历用户的集中地。事实上，由于快手的发行机制和运营策略，从快手中脱颖而出的网红大多以画风低俗着称。这样的用户画像很难打动品牌广告商。
而自融资以来，快手面临资本压力，一改低调形象，开始加大行动力度。
去年，快手推出了比较大规模的品牌推广活动。通过与《奔跑吧》、《明日之子》、《中国新歌》等综艺节目合作，希望在挖掘更大群体的同时树立品牌形象。
春节期间，做营销更是大手笔。公开资料显示，快手在春节期间花费4.7亿列名280列高铁，涉及北京、上海等主要直辖市及东北、华北重点城市。 2 月 14 日至 2 月 17 日，快手以每天 1.66 亿的速度在平台上向用户分发短视频新年红包。 4天“撒币”总量突破6.61亿。
据快手内部人员透露，快手今年没有设置营销预算上限，“目标是1.8亿日活跃用户，我们会为此尝试很多新渠道。
除了品牌推广，快手还在尝试开发新的业务线：快手小游戏和海外短视频快手。
小游戏包括15个小游戏，可以连续对战，包括连连看、五子棋、跳跃等15个小游戏。风格依旧延续了低门槛的风格，老少皆宜。
据悉，在游戏上线不到60天的时间里，快手小游戏就吸引了1500万注册用户，平均每天新增用户20万。不过，麻辣娱乐投资记者询问其他社交平台后，并没有太多关于这款游戏的讨论和咨询。微博首页上只有8个粉丝。它的贴吧只有17个关注者。
除了游戏，快手还针对海外市场开发了一款名为“快手”的海外短视频应用。据其员工称，界面和游戏玩法与快手有很大不同。玩法偏向小卡修，整体基调也更接近小青和偶像化。
公开资料显示，快手于去年5月正式上线。 10月中旬，韩国明星权志龙、IU突然入驻快手，让快手连续8天霸占韩国应用商店下载排行榜。首先。
不过，即便如此，快手在海外的发展也不容乐观。在今日头条下的 Hypstar、Flipagram、tik tok 矩阵下，快手显得弱势。
快手要突破，还有很长的路要走。
