随着短视频的兴起，快手、快手等主流短视频平台成为众多广告主关注的焦点。那么如何规划短视频创意来增加点击量呢？您应该通过哪些方式优化转化率不佳的情况？爆品二流电商选品策略有哪些？
这次很荣幸邀请到快手二级电商上线专家姚书华先生，为大家解答一些关于快手平台上线的问题。一起来看看问题吧。
01
快手平台上的哪些产品可能会走红？你有什么选择经验可以分享吗？
答案：价格区间：69-99（这是之前热门机型的价格）
在平台既定的情况下，热门机型的选择因素占60%，那么运营背后的大部分因素就靠运气了。 99价的产品成本压缩在20元以内。
产品方向：日用家居用品，被人们广泛使用，新颖，二手，便宜，性价比，季节性产品，去年同期产品，快手爆款。
1）效果明显的产品。 （牙膏、洁面乳）
2）季节性产品，比如去年同期的爆款（偏光片）
3）功能实用，人群广泛（保暖内衣）
4）低成本高性价比包装（色漂粉）
5）行业成熟，售后简单（书）
6）回购产品会有更好的良性销售周期（茶、酒）
02
如何策划高转化的快手短视频创意？比如视频拍摄的方向：故事类型、剪辑拼接、产品解说等，还有视频风格等。什么是最高效快速的短视频制作软件？
答案：快手视频拍摄四大要素：
1、画面清晰，操作拍摄技巧，输出优质感官体验
2、好的创意表达，选择产品的核心点，感染用户，好吃好玩好用，会吸引顾客下单
3、引导用户行动，刺激用户下单，告诉用户如何行动
4、注意真实性，广告一定要说真话，尽你所能证明你说的是真的
视频拍摄注意事项：
1、以个人或产品或产品本身的身份出境
2、现场以特殊数量商品为准
3、适当的光线，避免逆光，避免晃动，避免咯咯笑
4、文案简单朴素，拍摄前可以录制，不超过35秒为宜
5、文案主要是介绍产品，可以从产品的优点、重量、材质、价格等方面进行介绍
视频制作软件：pr、快剪、剪切、阴影
03
根据老师的经验，哪些行业更适合快手平台？可以实现什么水平的转化成本和投资回报率？
答案：与上面的答案 1 相同。转换成本一般略高于价格的1/3。由于大部分套餐都提供，快手目前是OCPC后期的竞价方式，所以客户基本都是靠你来评估成本的。
基本投资回报率 1：2.5 或更多（查看产品成本、售价、包装等）。
04
视频素材我做的很用心，但是点击率的转换效果并没有大家说的那么好，怎么调整呢？如何制作高点击率的短视频？如何优化效果？
答案：关于视频资料：
快手如何围绕年轻人和下沉市场群体形成有效投放？在快手上线初期，围绕快手人群的兴趣点制作的素材，对初始人群的抓捕具有很强的效果。生产材料通常被称为接地。
很多合作伙伴直接从其他媒体迁移视频进行快手投放。这种操作方式，素材在制作初期往往会遇到瓶颈，有些广告主的素材制作的非常精美。从广告的角度来看，质量似乎很高作品，但在快手平台的投放转化效率不是很好。原因是快手人群的认可度不高，切入点没有把握好。相反，一些广告和一些素材所宣传的品类看起来并不高大上，甚至有点土气，但是却获得了不错的转化效率！
当然，我们并不是一味的强调快手人群对素材的认知是盲目的、低价的等等，而是希望运营不需要受广告形式的束缚，尽量做到尽可能大胆地尝试一些材质样式，尽快。寻找适合快手人群的广告风格。
关于视频点击率：
视频广告是一个整体的影响，所以我们来谈谈整体方案
1、方向。在每个广告组的最右侧，您可以看到用户覆盖率。通常，对于运行量相对稳定的OCPC群体，我们建议放宽限制，做基本的年龄和性别定位。如果选择DMP人群套餐，因为圈内人群比较准确，我们不能做年龄性别筛选。这里建议目标覆盖率Android不低于3000万，ios不低于3000万。 1000万以下。
另外，群体之间的方向性重叠率过高，也会导致相互竞争，所以要避免同一群体的人同时瞄准同一时间。或者打包两组人，做完路口，其中一组人打算排除路口面积较大的人群。
2、出价。如果出价过低或频繁调整出价，都会影响运行量。强调一下，为了保持模型的稳定性，ocpc的调价尽量要超过3小时（有一些非常有经验的操作，调价节奏可以根据他的经验，这个有点比如开手动挡车和自动挡车）
3、预算够吗？当消耗达到预算的90%时，系统会自动降低音量，运行速度也会相应减慢。
4、交货速度和时间。为保证OCPC机型的稳定性，建议24小时开机。对于流量较大的账户，可以采用分时段、分层出价的方式。比如早上7:00到早上7:00，在竞争比较小的时候，可以在低谷期用低价抢流量。设置广告组级别时，尽量选择正常投放，保证算法有更多发挥空间。
5、创意。封面的点击率直接影响曝光。因此，除了增强封面的吸引力外，建议匹配至少5-10个封面的视频。这样既可以有效避免频率控制，又可以设置更多的覆盖物。还可以有效地改善优良的材料。中奖概率，同时注意封面和视频的匹配度。
上述的定向-覆盖-投标-预算-投放节奏都会对视频素材数据产生影响，所以要提高视频点击率，除了视频素材本身，还需要查看整体链环。
05
快手商店和促销应该一起使用吗？还是将流量引流到京东天猫更好？还有那种销售单，老师推荐哪一张？
答案：推荐：小店-直播模式、京东天猫-引流、二次元-货到付款
06
您想在刚开始投放广告时启用评论功能吗？你有什么评论管理经验可以分享吗？
答案：打开。刷好评、删差评、点赞、互动。
07
老师能说说第二类电商的成本公式吗？
答：很多人的计算方法不同，但结果范围大同小异。没有自己公式的同学，建议使用今日头条的鲁班计算器或者EDX盈亏计算器小程序。
了解产品的实际盈利能力很重要，但往往有一些我们无法计算的利润/成本（特别是对于流量大的客户，或者一些厂家，他们有我们看不到的利润/成本) ，重点是与客户保持沟通，实时了解客户产品、物流和市场的变化。
08
如果我宣传的面膜产品不能做广告怎么办？
答案：和第四个问题类似，这里会涉及到一个出价逻辑。竞价能力（排名）=广告展示预估收益=ECPM质量分数，ECPM=CPA（动作成本）*CVR（预估行为转化率）*Actr（预估封面点击率）*1000，质量分数=广告转化效果（点击率 * 转化率）/用户体验影响（负面反馈绿色 - 播放率）。
简述如何调整广告量：
1、电商行业的素材平均启动时间为1-2天，生命周期为一周左右；
2、善用多封面策略，增加曝光，提升素材生命周期（用户24小时内看不到相同内容：视频封面，上传新视频可以获得更多流量来自快手的奖励）；
3、24h交付有利于模型的持续学习，交付量至少提升30%；
4、评论互动和维护，可以有效提高积极率和投放效果。
结合上面第四个问题中提到的一些事项，一个新产品要持续推出一段时间（5-7天）才能更客观的获取数据。如果还是不行，就换一个吧。
09
对于店铺引流，目前转换的素材都是体验过程视频。是否需要准备其他类型的材料？
A：我们现在在商店里做的不多。除了体验视频，我们还可以去店里找个好看的员工（或者邀请一个），穿上工作服，带上工作证来说明这一点。服务的流程或卖点。更有创意，有更多的数据参考绝对是件好事。
10
快手有假货吗？如何判断？如何处理？
答：平台是否有假数量不予评价。即使你判断它，也没有实际的解决方案。
以上是本期的分享，以及快手的短视频投放参考。
