快手能不能变现，取决于你的个人资源、个人素质和商业沉淀。
个人能力决定你能否制作出稳定的内容来吸引用户，业务逻辑决定你是否有合理的变现方式。
本课我站在大家的角度，为大家过滤掉虚假变现信息，详细描述快手上真正的快速变现方法和优质账号，希望能给大家一个很好的参考。
第一类快手变现：短视频个性+直播+微信后台
（教育行业，高客单品服务）
什么是客单量高的产品，我们简单介绍一下
比如羊绒衫、白酒、珠宝、玉石、茶叶等，这种变现模式在快手上是最赚钱的。他们一般选择毛利高、复购率高的产品，快速切盘，通过账号筛选客户，将流量引流到微信后端。如果你有好的本地产品，你也可以使用这种技术。快手上有很多卖腊肉的账号。
第二类快手变现：纯短视频投放
查找最近有货的好视频。这是最难复制的。对于普通人来说，更多的是靠运气。也就是最常见的，在短视频中添加购物车。购物车中的商品与短视频中显示的内容相匹配。如果短视频播放够，就会有交易。如果短视频爆发，一个视频的利润可能高达几十万甚至几十万。我专门分析了这些账号，分享好东西、零食、厨具等，调味品、食物等。
快手变现第三种：直播、后端变现
在黑板上写下你的手机号或微信ID。知识和教育博主更多地使用它。这种实现的前提是产品体系足够垂直，在行业内具有权威性，对个人能力的要求最高。主最不友好，大家看我一个多月就增加了50万粉丝，不过这是我业务十几年的积累，换来五六大业务模块，普通人很难做到这一点。
第四类快手变现：主流直播带货
门槛最低，最好入手普通电商。我们先做财务系统，看看一个标准的服装直播公司需要花多少钱：
简单的给大家算账，做D-sound直播。成本来自七个方面：
假设每天工作 6 小时
（1.）2个主持人（交替），月薪12000 15000，提成1-3%
(2.) 运营，类似于天猫运营，负责每一场比赛的筹备、策划、推广和审核。月薪12000起，提成1-3%
（3.）中控，直播时不可缺少的岗位，负责协助运营，配合主播讲解和上架下架，月薪78k。
(4.)助理，做一些家务活，比如配合主持人，拍视频等，月薪78k。
(5.) 客户服务，视情况而定。如果金额不大，中控可以兼职。量大时需要单独客服，月薪56k。
(6.) 租金，直播间不占大面积，5k。
(7.) 促销，我目前没有促销。如果开通的话，按照早期电商的比例，是销售额的10%。
综上所述，一个标准的直播间每天直播的费用大概是每月7w左右。假设普通服装的毛利润为 50%，退货率为 40%。每天至少卖出10000元，可以保证保本。如果是毛利低、退货率低的百货产品，人力成本可以减半。比较容易。如果是高利润的珠宝品类，那就太酷了。服装直播要想继续节省成本，那一定是夫妻店模式。妻子会出现在屏幕上，丈夫会操作。在家转播，成本至少减半，到时候每天卖7500台就能收支平衡。这比淘宝容易多了！如果淘宝一天卖7500条，保证你一年都穿不上你丢的裤子。所以如果是服装的话，我建议你从夫妻团队的形式入手，无论是从成本的角度，还是从个人能力的角度，我都推荐这个。只有老板自己可以设置角色设计。只有明白了，才不会被招贤纳士骗了。做电商、外贸、工厂这么多年。快手首发账号是我老婆的持续PR。这个月是一个小成就。很多人认为一天卖出7500件商品很难。事实上，情况并非如此。一天 7,500 就是一个月 230,000。上个月销售额超过23万的淘宝卖家不到10万。目前快手的流量高于淘宝，竞争比淘宝小。您可能会在疫情爆发时卖出数十万个视频。
最后一点，也是最重要的一点，是它的可重复性更高。强大的短视频主播很难复制。考验的是性格、能力和你花了多少钱。几乎没有可重复性可言。但店铺直播是快手的方向。每个直播间都和每个淘宝店都差不多。快手希望打破流量，来到更稳定的直播间。有很大的机会。毕竟一大批中小卖家还没有开始布局快手，还在和传统电商苦苦挣扎。
快手变现第五种：接收广告
广告为大IP独家使用，代表车系：虎哥谈车、八戒谈车等。美食探店系列的大D标志，一年内实现过千万单月。普通人是不会考虑的。
第六种快手变现：本地生活
本地生活是快手、快手、阿里都在发力的一个频道。这个蛋糕太大了。如果你是传统的J店老板，这会是一条不错的赛道。通过新媒体的推广，吸引本地用户，今年做的最好的就是相亲渠道、汽车4S店、房产、专卖店等。大家去搜一下，基本上你本地的优秀4S店都有布局，这是获客的渠道
渠道成本远低于线下。毕竟，至少有 500 人可以一一观看您的视频。有多少人可以主动看到你的店铺？巨大的影响！这就是快手赚钱的方式。每个人都应该根据个人特点准确选择适合自己的模式，适合自己的就是最好的。下一课我们会讲一个账号，如何在前期定位，如何筛选轨迹。
