秀型快手主播火了。幕后是直播间的内容焦虑。
最近，一个名叫“格心男装搭配”的快手外卖主播有点火。他10天就收获了20万粉丝，6小时能带货高达30万，真正到货只用了两个月左右。 , 是一个新帐户。
这种成绩本身并不出众，但对于买不起网红、Feed流、Dou+的中小商户来说，一个游戏能带上几十万的商品就很不错了。毕竟线下订单日成交额超过几十万的商家有多少？
《格心男配》的秘诀就是用秀模。
10天粉丝增加20万，节目带货搬进直播间。
“兄弟，点一下！”
走进“格心男装搭配”的直播间，你会发现两个特别的地方：一是直播间的商品是男装，但带货的却是漂亮的女主播；每隔一段时间，女主播就会表演“秀风”，在“兄弟”面前撒娇，求关注，下单。
眨眼、吐舌、转身，是风骚女主播三件套。 “哥哥、哥哥”是高密度输出，“哥哥”的昵称不是其他直播间的宝宝，而是奶粉。
《格心男装》短视频作品也是同款：女主播穿男装营造对比感，同时“不经意间”秀身材。
从评论中也可以发现，大部分奶粉人都不是求产品链接，反馈产品问题，而是催主播快点直播，说“大家都懂”；而且她们更关心女主播的颜值和身材，而不是销量本身。通过新京数据查看直播间里粉丝的头像，可以发现男性粉丝占比超过90%。
据新京网统计，“格新男装搭配”从11月开始直播。单款游戏的累计观看量大多在50万以上，每款游戏的预估销量在10万到30万之间。 30.74万元，过去30天预计销售额达到220.48万元。
在粉丝增长方面，10天的粉丝增长也超过20万。数据来源：新斗
凭借姣好的身材、可爱的外表，加上节目的活泼表现，“格心男装搭配”很快就从萌萌的新账号中崭露头角。
现在搜索快手可以发现，类似的账号也开始跟风了。他们大多利用女主播的噱头来推销男装。同时，女主播也更注重外表和身材，而不是产品和价格。
那么问题来了，为什么这样的账号会大量出现，同时带货效果不错呢？
同质化度高的直播，渐渐累了粉丝
目前大量直播间存在的问题是，从商品到内容，都在迅速同质化。
首先是货物。在行业发展初期，很多主播的核心竞争力在于能够比别人拿到更多、更便宜的商品，但随着行业逐渐透明化，这种竞争力很难靠劣质信息继续。另外，随着库存清零，商家结束直播测试，愿意赔钱赚钱的商家越来越少。
结果是，除了少数顶级主播，大部分主播都拿到了类似的货，甚至可以直接去淘宝店购买。货是主播的核心竞争力，但市场红利耗尽后，很难在货上做文章，陷入同质化问题。
然后是内容。在直播初期，粉丝对直播还是有很大的新鲜感，但现在，直播间要么是在讨价还价，要么是厂家直降，要么是品牌补贴.
从郭宪仁的《对我闭嘴》，到陈氏微胖的《直播卖奥特曼》，这种对直播间本身的嘲讽，就代表了直播间的粉丝内容。累了，甚至无聊。
作为一家内容电商，如果直播间的商品和内容出现问题，那么它的带货能力真的值得怀疑。
RMB玩家可以烧金烧流量，但中小玩家呢？只有剑才能横着走。
把秀模搬到直播间，有《格心男配》这样的商品，最大的好处就是见效快，运营成本低。只要能把人吸引到直播间，剩下的转化自然能想办法。
那么问题来了，节目主播可以参考“格心男装搭配”带货直播吗？
节目主持人的困境，主持人带货的“升级”
首先，让我们澄清一个问题。节目主持人玩得不开心。
一方面，存在政策困境。近日，国家广电总局印发《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》。 , 同时平台需要限制每次、日、月用户的最高奖励金额。
一方面存在模式困境。包括陌陌、影客等顶级秀场直播平台，收入大幅下滑，直播打赏贡献了快手的收入。自IPO启动以来，它也更倾向于自己的电商业务。显然，快手并不看好秀场模式。
还有一个问题，节目主播转型带货不容易。
部分MCN机构表示，粉丝的直播节目很难转化为消费者。同时，在直播间，供应链和专业的送达技巧也比刷脸更重要。
节目直播的模式是少数用户贡献了主播大部分收入，带货直播强调长尾效应。节目的主播可以哄几个大佬，但未必让每一个“神”都花钱点菜。
最后，让我们换个角度。既然节目主持人变身节目主持人不容易，那如果是节目主持人的节目模式呢？
1）直播电商组织和商家拥有工会没有的供应链能力和直播培训能力；
2）带货主播更擅长带货改造，可以学习秀模；节目主播在流量获取上有天然优势，可以学习带货技巧；
3）在直播比赛中，集结带货技巧和表演技巧的主播具有非同质化的优势。
当然，这里有一个前提，这些假设更适用于中小企业和主播。毕竟带货的节目型主播太多了，看腻了。
这种运货方式有问题吗？
最大的问题是粉丝的不准确。 粉丝进直播间不是为了买东西，而是看热闹，看别的东西。从数据中还可以发现，“格心男装搭配”的在线人数往往处于较高水平，而销售转化一直处于较低水平。
要知道，从女主播在直播间的表现来看，衣服的介绍去掉妖艳的部分还是比较专业的，不是什么都不懂的花瓶。
所以得出的结论是，如果中小商家没有钱购买精准流量，或许可以通过秀模式撬动更多的免费流量。即使不是那么准确，最终也可能是有利可图的。
结论
《格心男装搭配》等主播的出现，归根结底是粉丝对直播间带货需求的升级：东西要好，内容要好不要无聊。
当然，show-type 内容只是开始。能大规模复制、能持续的，应该是其他更有趣、更流行的内容形式。毕竟，表演类内容有其天然的局限性，至少在吸引女性方面
@粉丝 不太好用。
现在是美女卖男装，然后可能会有帅哥卖女装。随着进一步发展，内容业态可能会越来越多，直播间的内容业态将会真正丰富起来。
对于中小型企业来说，美女卖男装可能会一炮走红，但如果他们在内容和产品上不下功夫，那只是噱头而已。中小企业可以在不打破常规的情况下尝试很多新的内容形式。
虽然这种格式不适合品牌商户，但必须注意其背后所代表内容的粉丝新要求。毕竟“氪金+卖家型主播”的模式迟早会被淘汰，求新求变才是王道。
