品牌自播或店播并不是一个新概念，但它确实让品牌有信心拥抱各种平台的“自播/店播”，而且时间必须固定到这个年。
6月1日0点，天猫618正式上线。根据淘宝官方数据，开盘仅一小时，淘宝直播交易量就超过了去年的全天。其中，品牌自播迎来集中爆发，门店自播销量同比增长100%。在淘宝直播618天猫商家榜中，小米、雅诗兰黛、华为官方旗舰店位居榜首。
小米：低调的小店直播“王者”，不吵
6月1日上午10点，小米在淘内的自播销量突破1亿，成为淘宝618期间自播销量过亿的第一品牌。
但是最早关注小米直播的，卡斯数据不在淘宝，而是在快手。去年8月16日，小米以“雷军带货首播”的名义在快手上打造了一场大型直播活动。直播创造了当时快手直播电商的双纪录。 ，观众5053万，总销量突破2.1亿。
图%20/%20小米在快手（左）和快手（右）的直播间
再看快手，快手的小米直播间整体风格和快手直播差不多——没有“喊”的直播、红包和各种套路的福利发放，主播的专业解说也是用于刺激用户交互和停留。卡斯发现，自5月20日616精品购物节开始以来，小米在快手上的每日直播时长已达到9个多小时，并以轮播主播的形式开启了持续直播。截至6月8日，小米快手直播两家公司的平均销售额也达到了89.3万，位居3C数码品牌第一。
小米的直播玩法或许也能给我们一些启示：直播间回归诚意。相比那些“浮于表面”的演技式、炒作式直播，品牌即使摇摇晃晃也能走专业化的道路，配合稳定的流媒体能力，将真正需要的用户带入直播中播音室，并通过品牌力和服务力来转化这些用户。
三只松鼠：双账号赛车，快手强调“店播”，快手强调“自播”
与淘宝不同，在快手和快手，三只松鼠都设置了双账号开播，以扩大自播半径触达用户。但是在直播的方式和方式上，可以看出很大的不同。
在快手上，三只松鼠开设了@三只松鼠、@三只松鼠官方旗舰店，并开始正常自播。从名字上看，这两个账号走的是店播模式：不尊重单一主播，也没有加强主播人员的培养，而是和淘宝一样，把店播当成扩大销量、增长销量的渠道。
另一方面，快手的三只松鼠可能是受到了重力大会上的小谷的启发——快手不鼓励门店直播，而是自播，鼓励品牌在快手上做一些正版账号，传达用户感受，并转变了用户信任；又或许是被好友@良品店子汤的直播数据“刺激”，在616精品购物节前，三只松鼠还在快手@三小鸡大店器开通了强人账号，自正式上线以来自5月17日到6月10日，据卡司统计，该账号在快手上已售出近150万件商品，直播间平均人气已超过720人。
数据可能看起来不太好，但相比@三只松鼠的公众号快手直播数月累积96万+粉丝，这个号的表现还是可圈可点的。
公众号@三只松鼠的内容以松鼠IP（小酷、小美、小健）为原型，结合热点和热梗打造剧情笑话，或选秀节目，@三只松鼠大掌柜账号显然会围绕咸甜主播“小鱼”设置内容。
对于原粉丝头像与目标用户头像不匹配的账号，Kath建议您：无论是快手还是快手，都可以通过开新账号切入直播赛道，优势这就是通过完全不同的标签内容可以找到全新的用户，而不是在看似积累了私域的“无味”账号中徒劳无功。
另外，在账号运营初期，大部分门店有价值的用户较少，缺乏清晰的用户画像，这会导致免费流量推荐的准确性和幅度较低。因此，卡斯也建议现阶段品牌通过推出付费人群套餐来支持直播间，通过付费流量带动精准免费流量，从而打破冷启动的僵局。
太平鸟女装：差异化“人货场”，不同平台，不同玩法
进入淘、抖、快官方直播间的太平鸟女装，第一印象是差别不大。就跟淘宝所有直播间的装修风格差不多。太平鸟的淘宝直播间装修风格会比较复杂，会展示更多的小挂件，让用户了解直播间的各种规则和优惠。
但如果你停留一段时间，你仍然可以看到很大的不同。
首先，从产品组合来看，淘宝直播间会将当天直播间的所有产品一次性放入购物车。 200多个SKU，款式最新最全，主播也是根据用户的需求。 ”“一对一”为他们讲解和试穿购物车中的商品，角色更像是“导购”；一边观察快手、快手的直播间，每天的货架可以达到约200个产品，但是会通过主播轮。每次直播都是以发帖的形式开始，单次直播的SKU也控制在100以内。
原因是：快手和快手主播大多根据自己的节奏和直播脚本（而不是用户的互动意愿）列出和展示产品。与淘宝主播相比，主播更有活力。将更加注重产品的展示和推广，确保直播内容的知名度。从具体的商品来看，也可以发现，快手直播间的新款款式也比较多，甚至有些单品会在快手上架，而快手直播间则会销售更多淡季清仓商品，并且会更加注重高性价比来赢得用户。
图/淘宝（左）、快手（中）、快手（右）直播间的太平鸟女装
其次，在直播时长方面，自从618好物节正式启动以来，太平鸟在快手上的直播时长进一步延长，每日播出时长达到19小时以上，通常仅在半夜（2-5点）。 ，以捕捉快手平台的全时流量；并且淘宝直播间的上线时间也可以超过15小时，全面服务想要了解产品的用户需求，加速用户的购买决策；新位置，目前播出时长不稳定，多在6-15小时之间，还在测试阶段；
最后，从日播销量来看，6月2日至9日，太平鸟女快手日播销量稳步达到350万左右，平均UV贡献也达到2.88元；在快手，刚开始自播的太平鸟女装日销量大多在10万以下，但无论是用户停留时间还是UV贡献值都不低（2.约5元）。
这或许也意味着，在老铁市场上，单价不低的太平鸟，仍有大展拳脚的潜力。
分析淘宝、奶昔、快子博3个品牌的成功路径，可以简单总结如下：
首先，淘宝和快手可以以店铺直播的形式进行直播，但快手要注重“内容”，淘宝更要“服务”；
第二，玩好快手的前提是品牌需要根据老铁的需求调整托盘，甚至为老铁开发新产品。当然，高性价比仍然是基础。另外，相比店内广播号，通过设置人号更容易赢得老铁的芳心；
第三，把淘宝直播、快手、快手这些品牌打好大概不难，但前提是：换个思路，从“电商思维”到“营销思维”，不仅关心流量，也要关心内容、数据、KOL的贡献，多尝试，有机会找到在各个平台扎根开花的最佳途径！
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