做过快手直播的商家可能会有这样的体验：我们介绍一个产品的时候，有的主播转化率很高，有的却很低！明明是同款产品，主播介绍的是同一个卖点。问题出在哪里？其实这里主要涉及的是产品卖点的设计问题！今天给大家分享两个快消品卖点设计方案！这两个程序非常实用。学完就可以马上去直播间练习！
一、场景搭建
我们都知道产品的卖点是直播间的敏感话题，那么我们如何包装产品的文字才能最大程度的留住人，提高转化率呢？
答案是：搭建场景！
很多主播在介绍产品的时候，直接讲产品功能：包括成分、功效等等……但是这个过程的重现性很强，连机器人都能做到。
我们产品卖点的核心逻辑在于“场景搭建好了吗？”如果场景搭建好，我们可以一步步引导消费者进入你的演讲框，让消费者一步步接受你的产品，最终定价时不会被排除在外。
再流行一点：主播在介绍产品的时候一定要到现场。因为一个好的主播必须非常擅长搭建场景，即使是高颜值的主播也会搭建梦想：先告诉你你的梦想在哪里，然后创造场景，最后谈解决方案，解决问题就是我们在一个平台上推出的产品。每日基础。部分。
毫不夸张地说，目前我们大部分主播最缺乏的是搭建场景的能力，而不是搭建梦想的能力！
那么问题来了，场景应该如何构建呢？三个步骤：
1.提取了产品的三个卖点。这很容易理解。以手机为例，如果我们为它提炼出三个卖点，那就是：轻巧方便、拍摄效果清晰、耐用。
2.从三个卖点中提取核心卖点。以上面的手机为例，如果我们最终把“耐用”作为核心卖点，那么这个核心卖点就是用来搭建场景的。
3.围绕一个核心卖点构建一个场景，这里的关键是找出解决这个卖点的日常生活痛点。
以手机为例，我们可以构建这样一个场景：目前我们的生活压力很大，想要赚点小钱也不容易。购买一部手机可能需要一个月或两三个月的时间。那么我们是不是想要一款耐用、轻便、方便、又好看的手机呢？
这个时候我们会介绍产品的卖点，把主要卖点解释为一个场景搭建，另外两个卖点是辅助和营造满足感。
看到这里，可能有人会问：日常生活中找不到痛点怎么办？这个很简单，我们可以去淘宝的“问大家”去挖。
最后我们总结一下场景构建的逻辑步骤：
突出卖点，放大优势（经久耐用）
深挖痛点，解决问题（一个月工资，赚钱不容易，丢核心数据很麻烦）
多问问题让用户思考（创造虚假思考空间，降低退货率。比如围绕卖点问：你的手机一般能用多久？三年以内扣1，扣2三年以上等）
引用和对齐，强调细节。 （比如按照“if...then...”的格式：如果你的手机不好看，就看我们的手机；如果你的系统使用一年后出现故障，使用我们的手机，完全不会卡住...）
二、快速复制，拆解优秀直播间谈话
说到语言设计，有些商家可能会问：如果还是不能根据施工场景设计产品语言怎么办？
其实还有一套比较初级的玩法，就是快速复制拆解优秀直播间话。不过，这种方法虽然听起来简单，但操作起来却需要科学的拆解方法。
如何快速有效地复制出色的直播技术？我们需要遵循以下四个步骤：
1：录屏。前期需要找你的同行或者其他优秀的直播间录屏。录制时间大概是20-30分钟，因为这基本上是一个直播周期，对我们分析直播间的内容更有帮助。
2：观看录制的视频，仔细观察主播的动作、道具和操作细节。因为，我们在做场景搭建的时候，主播的一些身体动作和一些佐证也是很重要的。
3：转换为文本。使用软件将录制的录屏视频转换为文本，然后分解每个语音框的虚假内容。这些文本可能是零散的或完整的。
4：做一张桌子。最后一步非常关键！我们需要根据表格把文字和动作、动作放到表格中，这样我们就可以更直观的看到我们需要的内容，进行模仿和实际操作！需要表格py的请私信。
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