近年来，随着直播的快速发展，各类直播已经进入存量阶段。在此背景下，兴起的垂直品类直播成为众多互联网平台的新发展方向。而那些深耕全品类直播领域多年、了解用户需求的电商平台，自然成为布局垂直直播的领跑者，快手电商加速了垂直化。
短视频平台作为当下极为重要的传播载体，自然而然成为垂直直播的绝佳试验场。比如遭遇增长瓶颈的快手，就将垂直直播作为新的增长路径。
抢占垂直直播风口
对于短视频平台来说，直播一直是他们的重要阵地。近年来，随着消费升级，客户对消费场景的要求越来越精细。为了满足用户的普遍需求，向垂直内容品类拓展已经成为短视频平台不得不做出的改变。
作为直播平台的法宝，垂直主播的优势近年来越来越突出。
比如在“618好物节”期间，快手全平台销量冠军和第二名分别被珠宝和美妆垂直主播占据；而淘宝的女垂直主播雪梨也常年销量排名第三，仅次于薇薇。雅和李佳琦。在这种情况下，快手也在频频出手，推动平台内容的垂直化。
一方面，快手在内容上变得更加精致。比如，快手的主播已经覆盖了美食、运动、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等20多个垂直细分品类；另一方面，快手给垂直内容领域的创作者更多的支持计划，包括流量支持等。
此外，快手率先切入细分赛道，并逐步取得显著成效。例如，快手已经成功创建了垂直锚点矩阵。其中衣鞋包主播、丹丹小盆友、美食主播、爱吃猫姐、大牌美女主播表现不俗，2020年将分别进行直播。商品成交量排名四、th六、第七。
快手用实际行动证明，切入垂直直播将带来销量的快速增长。不过，除了销量，垂直直播也给快手带来了更多的价值。
什么是深耕类别？
随着短视频行业逐渐进入新的发展阶段，短视频头部平台快手也迎来了一些新的挑战。
一方面，由于内容同质化，快手的获客难度越来越大。如今，快手无论是内容的多元化发展，还是设计的整顿，都在逐渐与快手“对齐”。比如，无论是高价邀请明星入驻，还是推广电商品牌，不难看出快手有进军快手版图的野心。
快手和快手日益严重的同质化让获客越来越难。如果对内容进行细分，就能长期获得用户的关注和吸引力。
另一方面，快手流动性弱，转化率低。由于快手电商业务还在进一步完善，直播业务收入增速逐渐放缓，广告收入成为快手最大的收入来源。
但由于内容复杂，人群定位不准确，将不利于后期快手广告的转化。如果对内容进行细分，这个问题就可以很好的解决。
首先，聚焦垂直细分市场可以帮助快手提高流量效率和用户留存率。因为快手的垂直主播对自己的垂直领域有足够深入的了解，输出的专业内容可以精准触达用户，所以会拓展更多的潜在客户。
此外，职业主播拥有极高的话语权和影响力，所以快手的垂直主播只要将内容最大化，一定程度上会增加用户粘性。
其次，垂直细分领域的发展可以促进快手提升商业化实现能力。根据美拍近期发布的《短视频人才发展趋势报告》，人才垂直细分越多，越容易实现业务。
快手之所以深耕垂直品类，是因为垂直直播更容易吸引特定人群，带来高转化率。而且，垂直主播可以让广告更精准，从而吸引更多的广告主，提升整体商业价值。
试图在垂直领域有所突破，显然给快手带来了一些良性变化。据悉，快手全球月活跃用户数已超过10亿。不过，随着越来越多的玩家竞相参与垂直直播，快手的情况也变得不那么乐观了。
开启垂直实战
如今，深耕垂直直播赛道的不止快手一家。除了淘宝、京东等传统电商平台稳步发展，快手、快手、小红书等新兴电商平台也在不断涌现。重点发力，除此之外，知乎、B站等内容平台也纷纷参与其中。
随着各大平台垂直运营布局的深入，快手也迎来了诸多挑战。
在供应链配置上，快手并不是淘宝等传统电商的对手。供应链是垂直直播电商发展的重要助力。
而淘宝凭借在电商领域的长期积累，建立了强大且相对完整的供应链。这条供应链不仅分布广泛，而且涵盖多个品类，可为垂直主播提供大量优质产品。而这种超强的机动性，是快手无法比拟的。
在内容创新方面，快手的表现远逊于快手等新兴电商。快手的主播大多来自下沉市场，且以平民居多，内容创新略显不足。
作为快手的老对手，快手主播更趋年轻化，更擅长制作和创作各类优质内容，平台运营更专业、更精细。而精准营销的这一特点也是快手无法比拟的。
在社区氛围方面，快手不如B站等内容平台强大。B站有自己的运营团队和审核团队。内容创作更精细，社区氛围更浓，粉丝与UP主的粘性更强，转化率更高。
快手的视频完全由用户自己制作和上传。不仅不专业，不吸引人，而且用户粘性和忠诚度都比较低，根本无法和B站相比。
从目前来看，深耕垂直赛道早已是各大互联网平台的共同选择。但鉴于其在供应链和垂直直播内容方面的短板，快手很难在众多竞争对手中脱颖而出。
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