美业快手直播间做广告吸粉增粉案例。
人才背景：
1000w+的电商主播粉丝，直播间主打客单量少的百货和美妆产品，直播中主要利用低价秒杀、福利等卖点自己的直播间。
客户痛点：
1、产品同质化，老款粉丝购买力下降；
2、老版粉丝审美疲劳，粉丝基数大，作品发布后流失粉丝数>粉丝数增加。
【粉丝群体分析】
【方向匹配】
通过人才引进和直播间收看，主要营销美妆、服饰类产品，初步确定目标用户画像；通过DMP众包获取精准优质粉丝。
【材质方向】
结合达人长期积累的快手账号属性粉丝，主打个人、个人直播、视频风格
确保促销中的福利产品作品与直播相同或相似，并确保有足够的库存。避免常规事务，内容差异太大，导致粉丝快速丢失
文案必须反映活动时间和直播间折扣
【封面复制】
①品牌：8.16000个品牌超低价，买就赚
②实力：8.16、1亿元补贴直播间秒杀
③价格：名牌10折起，一元还包邮
【作品口号】
①引导关注：关注我，一件也是出厂价，更多惊喜在直播间，16日6点见
②进入直播间：华为手机，5米秒杀，超速进入，今天6点直播间超低
③突出粉丝的增加：老铁们，8月16日来我的直播间，只要来就可以抢到，别来受罪
【预测试期（活动前5天）】
前期，通过AB测试找出适合人群粉丝
测试周期为5天，粉丝数量不断增加，成本在专家预期范围内
每日最高粉丝数接近4w
【中期优化（预热事件）】
随着大量商家人才的到来，流量竞争越来越大，单纯的增加粉丝的竞价模式已经不能满足人才的日常需求。
定向投资
优点：粉丝增长速度明显加快
缺点：成本开始逐渐增加
[发布后（现场）]
客户打开后发现，直播后放量速度进一步提升，前两小时成本逐渐下降，开盘两小时后开始增加，并开始逐渐控制费用不影响排水。
【达人直播运营】
每日更新视频，以直播间的形式为主，为晚上的直播做铺垫，同时增加直播的热度，提高小黄车的转化率；
每日直播，一方面，随着作品的推广，粉丝在直播期间快速成长；另一方面，它保证 粉丝retention;
直播人员配置：
①主播：1人（推荐2人互相战斗配合，需要出现在日常作品）
②场控：1人（可分配2人，1人负责粉丝互动、直播节奏等；1人负责卸货如秒杀、福利等）
场外人员
①数据采集：直播高峰热度、成交量、总观看人数等统计。
②救援：营业额不达预期等不可预见的事故、直播间被禁等不可控因素
【粉色效果】
费用360w+；新增粉丝近80w+；
材质曝光3000w+；平均点击率在 6% 左右； 3S播放率在50%左右；
当天最高人气110w；整个过程在20w+稳定7小时；当天成交额达到1.12亿；
直播ROI高达3.7； 7 天投资回报率持续3.75; 15th 还是 roi4.58;
【发货摘要】
01 粉丝崛起
1、多素材多方案+前期有商业利益的DMP，后期发布+人才期待粉丝成本素材；
2、广告组被稳定消费后，以起始视频构建产品接入计划，并根据风格视频延伸定位；
3、全天目标投放期；
02 产品访问
1、多材料多计划+商业利益DMP+人才期望粉丝成本材料
2、以增加粉丝的方式给视频大预算，不同的出价；
3、尝试做视频粉丝高成本、大曝光的方案，做直播和使用定位
4、具有商业利益的 DMP 人群包。精准投放时间：直播期间。
相关话题：快手快手直播
