近日,快手公布了2021年一季度财报。数据显示,一季度,快手营收达到170亿元,同比增长36.6%,但为900较去年四季度下降100万元,营收增速下滑。另一方面,快手一季度的销售和营销费用为117亿元,同比增长44%,占当期总收入的近70%。
从经营业绩来看,快手一季度亏损高达5.77.51亿元,同比大幅增长198.24%。即便是调整后的损失也高达49.18亿。
作为短视频行业的先行者,快手在快速增长的同时,也有巨大的营销支出来增加市场份额。面对强大的竞争对手快手,两大势力的竞争局面还将持续一段时间。
增长与亏损并存
从财报来看,快手亏损的主要原因是获客成本增加后利润下降。
一季度,快手营销费用再创新高,达到1.16.6亿,获客成本大幅增加。换算下来,单日活跃用户的获客成本为485.6元,较去年同期的172.2元增长近一倍。
另一方面,快手的业务还在高速增长,无论是在用户层面,还是在很多主要业务上都表现不错。不过,与快手的运营数据相比,在很多方面还是有差距的。
首先是用户级别。一季度快手日均活跃用户为2.95亿,同比增长16.6%。虽然还在增长,但根据公开数据,一季度快手月均活跃用户5.1亿,是快手的近两倍。
此外,快手的用户粘性也有所提升。一季度用户日均使用时长稳步提升至99.3分钟,而根据外部报道,快手用户日均使用时长为100分钟,差距正在缩小。
二是在广告收入层面。作为内容平台,快手已经占据了其广告收入的大头,一季度实现了不错的增长。财报显示,快手一季度广告收入为85.58亿,同比增长161.5%。快手方面,字节跳动预计今年快手的广告收入将达到1500亿,两者之间仍有较大差距。
三是电子商务交易量。快手的电商交易量也在稳步增长。一季度快手电商交易总额达1186亿元,电商收入突破12亿元,同比增长589.1%。快手去年GMV突破5000亿,21年的目标是突破万亿,这对快手来说是一个不小的挑战。
可见,快手面对快手巨大的竞争压力,因为加大营销投入抢占市场份额,取得了不错的成绩,但同时也加大了自身的资金压力。不过,快手与快手的差距也表明,短视频赛道的竞争远未结束。
社区氛围与老铁文化
事实上,虽然快手和快手都属于短视频赛道,但在内容运营的定位上还是有区别的。快手是一个基于内容传播的媒体平台,而快手是一个基于私人社交网络的社区平台。快手的独特之处在于其热情、值得信赖的社区氛围。
这使得两者的链接结构非常不同。快手是中心化算法分发,内容强,媒体强,广告强,抢占用户时间价值。整个系统处于创建头部内容、筛选头部内容和消费头部内容的循环中。
而快手是一个去中心化的算法分发,强社区,强关系,强电商,核心是交互,不仅是时间,还有用户的情感价值。
链接结构的差异更具体地体现在平台的社交和社区层面,快手也具有一定的优势。
一方面,快手具有相对较强的社交属性。通过兴趣、注意力、同城三种多元化分布机制,通过内容建立人与人之间的联系,是兴趣图谱和社交图谱叠加形成的网络。与快手相比,快手对社区分发的重视程度更高,内容分发的包容性更强。
另一方面,快手的社区氛围更加浓厚。快手互动强、关系沉淀强的社区关系链,以及普惠分发带来的更健康的内容生态,让平台内人与人之间的联系更加紧密,核心用户和创作者向社区转化带来的迁移成本平台很大。用户群的护城河仍然强大,流失的可能性较小。
目前,两者的重叠程度越来越高。随着快手和快手的不断发展,截至2021年3月,快手和快手的重叠用户数已达到2.59亿。目前,国内短视频行业用户增速放缓,平台获取新用户的空间将来自与竞争对手的近战。
更丰富的内容生态系统
在与快手的激烈竞争中,快手也在调整策略,不断完善内容生态,吸引更多用户。
在巩固原有娱乐内容的同时,拓展二次元、短剧的娱乐垂直细分,以及手工艺、健康、农业、文旅、教育等产业功能垂直,加快完善内容矩阵,渗透全方位娱乐。、生活、消费、工作等场景。
在丰富的垂直内容中,短剧的增长无疑更为抢眼。
快手的短剧开始蓬勃发展。2019年8月,“凯首小剧场”入口成立。截至2020年底,快手小剧场已收录短剧2万余部、2500余集,播放量过亿。近1200位短剧作家粉丝突破100万,超过30位短剧作家粉丝突破1000万。
以短视频为基础的快手短剧发展迅速,为用户带来碎片化时代的新奇娱乐体验。到目前为止,短剧的品类越来越丰富,包括情感类、搞笑类、悬疑类等热门剧集,满足了各类用户的观看需求。
此外,快手在教育内容上也开始发力,并取得了可观的成绩。
在教育内容上,快手构建全新的教育场景,链接各行各业的普通人,通过视频+直播的功能,为用户打造全新的教学与学习场景。目前,快手数据已达亿级,教育短视频累计产量已达2亿,作品日均播放量超过22亿,日均点赞超过6000万。
与传统观念不同,快手认为教育与年龄和性别无关,而更多地与个性和互动有关。围绕这一核心,快手不断挖掘和满足新消费群体的学习需求,在教育领域探索更多“新内容”。
除了学前教育和K12、成人教育内容,知识的边界延伸到职业教育、影视剪辑、手艺等内容领域,更好地满足大量长尾需求。
未来,随着5G的不断发展和进步,短视频平台不仅会生产和提供娱乐内容,还会有更多的功能性内容,帮助人们解决更多的实际问题。
快手未来发展的三轴
在强大的社区氛围和强大的内容运营的加持下,未来支撑快手成长的三大轴无疑是广告、电商和海外市场。
未来,快手会有更多的广告。一季度,快手广告业务收入85.58亿,同比增长161.5%。按日活跃用户的广告贡献计算,0.32元/用户每天,同比增长124.2%。但随着快手加速公域+私域模式,未来日活跃用户的贡献将稳步提升。
浓厚的社区氛围也会让直播带货更容易。直播电商的要素是选品和打折。在快手这样更注重人际关系的社区中,人是带货的纽带,而快手的带货直播更注重带货。
一季度,快手电商等业务收入12.11亿,同比增长589.1%。电子商务交易总额达到1186亿,同比增长219.6%,未来增长可期。
出海将是快手新的增长点。我国目前在短视频和直播发展方面处于世界领先地位,海外市场蕴含巨大潜力和机遇。快手快手、零食视频等海外产品的月活跃用户一季度突破1亿,4月进一步增至1.5亿。南美和东南亚将是快手的主要市场。
尽管快手在运营数据上仍落后于快手,但快手也有自己独特的文化氛围和情怀。
快手的口号是“拥抱每一种生活”。与快手的时尚青年用户群不同,快手的用户群应该下沉得更深,而且大部分是三四线城市和乡村的草根。气氛不一样。
可以说,快手为社会中的边缘群体提供了这样一个社区,让他们可以在互联网的大舞台上表达和表达自己,获得关注和认可,与同一群体的用户进行互动和社交。这就是技术的民主化。产品对下沉用户的普及。
虽然不同的社区文化可以给快手带来更高的壁垒,但拥有强大运营能力的快手在部分业务上仍遥遥领先,未来短视频领域的争夺将愈演愈烈。
相关话题: