当律师们拿起手机开始直播的时候，我发现了知识创造者的新粉丝崛起的新姿态。1141.3W，在快手，这个粉丝的量级超过了很多一线流量明星。
今天，这个号码属于年轻律师@朝阳律师。作为快手站粉丝最多的律师，很多人会问，比他学历高的律师很多，为什么网民最喜欢他？他有什么独特之处？要搞清楚这些问题，可能要从他的直播开始。
每当你打开@朝阳律师的直播间，你可能会被网友秋连麦海啸般的评论震撼到。
“我和老婆分居两年了，但法院还是说我们没有关系，不同意离婚，我该怎么办？”，“最后连麦都来找我了，我想问一下，离婚时如何取得孩子的监护权……”面对种种疑问，@朝阳律师总能在案件的复杂事实中直击痛点，给出最中肯的法律意见，让连麦的人可以满意的离开。
于是，这个拥有超过1100万的合法V直播间粉丝摇身一变成为最独特的“法律咨询窗口”。不同于“一桌两椅一杯水”的线下模式，内容平台突破了时间和空间的限制。在朝阳律师的帮助下，专业的法律知识可以与来自世界各地的人们联系起来。
事实上，朝阳律师只是快手平台近几年涌现的“法律主播”的现象级案例。得益于“短视频+直播”的成熟，法律知识得到广泛传播。
随着平台进入泛知识，一大批律师正在尝试向互联网转型。他们在保住工作的同时，也在网上“开辟新路”。他们在寻找新的普法渠道的同时，也为自己开辟了新的业务突破口。
在快手搜索“律师”这个关键词时，用户列表中最重要的就是数百万的粉丝大Vs。和朝阳律师一样，他们都获得了正式的执业证书。那么为什么他们被视为“交通明星”呢？如何成为内容平台的“宠儿”？
他们是如何找到增加粉丝和赚钱的方法的？凯斯数据对包括朝阳律师在内的快手法律主播进行了调查，希望得到问题的答案。
01 快手法律垂直领域的崛起：
让法律知识从“有趣”变成“有用”
在“短视频+直播”流行之前，律师“触网”主要靠的是社交网络和长视频阵地。但由于图文信息和长视频比较不直观，缺乏即时交互能力，承载的信息有限，所以内容始终处于“不温不火”的位置。快手等平台的兴起以及泛学习趋势带来的泛知识风口改变了这一局面。
在7月13日的快手新知识分享沙龙上，快手运营总监韩旭透露，“从平台数据来看，目前快手泛知识领域处于供不应求的状态，用户需求仍在快速增长。”
其中，法律类是泛知识领域的重要组成部分，有着丰富且有待开发的市场。尤其是在依法治国、普及法律、提高公民法律意识的背景下，很多人习惯于使用法律武器来维护自己的权益。
但是，始终是“用法少恨”。为了寻求更具成本效益的解决方案，不少维权人士转向快手等直播平台寻求法律援助。快手上的粉丝法律主播已经突破百万，这也从侧面证明了人们对优质法律内容的强烈需求。
@朝阳律师无疑是这波浪潮下的典型掌门人。中国政法大学法学硕士，北京市律师协会专业会员。主要从事民事、商事和刑事案件的代理和辩护。
2016年下半年，@朝阳律师走近快手，开始上传法律知识短视频。从个人页面来看，@赵阳法师的短视频不讲教条，不讲空话，不讲花言巧语。而是从现实生活中的常见问题入手，再结合现有法律法规进行解读，非常实用。
同时，律师@赵阳还制作了大量短视频，结合了新婚香烟法、新未成年人保护法、三孩开放、农村土地等当下热点。 2021 年收购。
凭借入门早、知识多、内容扎实的特点，再加上快手官方流量的支持，朝阳律师与快手老手建立了信任关系，成功抢占了快手法王的地位。据了解，朝阳律师每周可以在快手上获得80多条深度案源，这让很多资深律师难以匹敌。
作为双证执业律师，@石俊法师Legal Online粉丝也接近1000万。相比@赵阳法师，她的输出时间更加规律和固定：每天中午11:00-12:00更新一个短视频，每晚21:00-22:00开始直播回答问题。
她在内容选择上也“接地气”，与当时网络上的热门事件息息相关。
比如“路虎堵车宝马事件”、“车辆被龙卷风卷走如何获得赔偿”、“老人偷鸡蛋被抓猝死谁负责”等。在新闻热点，她总能用法律视角给出独特的解读，让用户回归理性；
在日常的短视频讲解中，她了解用户最需要什么，可以根据用户的留言和问题调整自己的选题方向。善于运用时效性和实用性的她，充分调动了网友们的“求知欲”，最终成功实现了快速成长。
除了人气比较旺的全能律师，快手还有很多律师关心少数民族普法。四川攀西律师事务所的阿嘉尔国就是其中之一。
在我国四川凉山彝族自治州，当地的民俗传统在人们的脑海中仍然根深蒂固，但与我国现代法律存在很大矛盾。
比如，按照彝族的风俗，女人提出离婚，必须退还二至三倍的嫁妆，还要宰杀猪羊道歉。
. 但是，由于当地教育水平低，现代法律意识薄弱，很多当地彝族人将这种不良风俗视为一种标准。而且，彝族和汉族之间存在天然的隔阂，这使得普及法律更加困难。
在此情况下，阿嘉尔国律师在快手开设@易人律师账号，将法律法规翻译成易语，并在直播间用易语为易友解答法律问题，维护他们的权益和理解彝族的现代。法律做出了不可磨灭的贡献。而这样一个细分领域的律师在快手也有近20W的粉丝。
02 如何增加粉丝？
培养快速律师的方法论
目前，快手的法律知识已覆盖新普法、热点解释、劳动关系、婚姻家庭事务、民事刑事事项等多个领域，催生了一大批不同侧重点、特色鲜明的律师领军人物。在自媒体时代，顶尖人才的“命运史”具有一定的偶然性，但也离不开个人的奋斗和选择。有很多教训可供后人学习。
通过分析他们“从0到1”的过程，我们可以窥见合法账户的“发展方法论”。具体到法律知识赛道，可以概括为“长期主义、不断更新、避免教条、贴近现实、加强互动、建立信任”。
1 长期主义，保持更新
即便是像@赵阳法师这样拥有千万粉丝的大V，粉丝的积累也不是一步到位的。@朝阳律师早在2016年下半年就接触到了快手平台，一开始并没有太大的反应。
2017年到2018年，视频密集更新，最初吸引百万粉丝，后来因为线下工作繁忙，减少了投入，但几天更新1-2条短视频的频率却是保持。
2020年的疫情导致线下活动减少，这让他腾出来重新跑快手，最终达到了千万级的规模粉丝。律师@石俊法律在线也在快手工作了三年，在快手上更新了230条短视频，每天坚持直播。
由此可见，成为有影响力的律师V需要时间。这是因为法律知识是独一无二的。一方面，人们更信任权威。选择更加谨慎。
因此，要想在法律专家领域有所发展，不可能“三分钟走红”或“互联网上三天两钓”。需要通过长期的内容更新、粉丝互动和问题解决来培养真正的粉丝。建立老铁之间的信任关系，最终实现雪球式吸粉。
2 远离教条，贴近现实
如果分析一下快手头部法律专家的短视频内容，可以发现一个共同的特点：
他们不会逐字逐句、逐字逐句地解读法律法规。短视频的切入点大多与现实问题息息相关，因为法律法规在文字上是“死”的，只有应用到具体事件上才能“死”。直播”，没有人喜欢看主播在短视频或直播中背词。
比如在新的法律法规出台时，官方的公告往往比较公式化，而法律主播可以用比较通俗的语言去解读，举例说明现实中可能发生的事情，这样更容易让观众理解和消化，比如新版民法。法典、婚姻法、未成年人保护法等；
再比如，法律主播会从一个看似“不起眼”的小问题开始，比如打官司先找谁，借车贷给朋友，怎么整“老赖” ， ETC。;
通过法律法规提供建议，切实解决这些生活中的常见问题。只有扎根，才能实现法律知识的价值。当用户觉得这个律师号可以帮助到他们时，他们会点击“关注”按钮。
3 加强互动，建立信任
@朝阳律师在采访中也提到，他现有的模式和风格并不是一开始就形成的，而是不断试错和粉丝互动调整的结果。
由于法律知识是“需求导向”的，所以需要法律主播不断听取粉丝的建议，分析哪些类型的法律问题有更集中的需求，并产生针对性的内容来帮助粉丝群体，建立在解决问题的基础上产生同理心，甚至与用户交朋友。在自媒体时代，这也是粉丝留存的黄金法则。
此外，卡斯数据还注意到，顶级法律主播会定期或不定期开始直播，因为直播具有天然的互动性，更便于知识传播。
此外，主播在直播中可以更快地建立个人IP，建立信任，为现场的连麦观众解决问题，更能体现主播的专业性、权威性和亲和力。主播还可以通过直播进一步梳理群众比较感兴趣的法律问题，进而调整自己的内容输出。
7月13日，在“知识创造者的变革与机遇沙龙”上，关于知识创造者如何增加粉丝的问题，几位已经进入“短视频+直播”的知识名人也进行了粉丝交流。经验。
律师@赵阳分享了增加粉丝的“六大法宝”，即优质的录音设备、吸引人的文案、合适的背景颜色和背景音乐、固定的发布时间和直播频率等。
其中，朝阳律师将文案视为赢得粉丝喜爱的关键。他建议想要写好文案的知识主播要密切关注粉丝的需求，多与粉丝互动交流，参考粉丝的建议优化你的文案.
经过多年探索，朝阳律师选择了中午12:00或下午6:00的短视频发布时间，因为他发现这两个时间段观看的粉丝最多，而且很轻松变得流行；
作为需要时常更新知识的法律主播，朝阳律师也建议，主播应该经常通过直播分享自己的专业知识，让粉丝确认自己的专业，也可以通过直播培养真粉丝。直播。作品的时候，真正的粉丝也会帮忙转发点赞。
03 支持与实现
泛知识内容平台的下一步
获得商业变现是众多知识创作者进军短视频和直播的动力之一。但也有业内人士认为，由于内容的严肃性，法律知识创作者在带货和变现方面自然不如其他领域的主播，哪怕是百万粉丝的大V比如@赵阳法师。这是真的吗？
据观察，快手法律主播变现主要有以下三种方式：
首先，带来书籍和其他实物商品。由于短视频或直播中的主动推广不符合合法内容的调性，这个方向往往是通过平台的电商挂件来实现，然后进入相应的电商页面。从销量来看，合法主播的带货能力还不错。
二是付费课程，这是快手知识变现的特色之一。您可以在帐户主页上查看课程部分。法制主播录制的视频课程，大量主题干货，深受用户喜爱。
三是通过线上收集线索，将粉丝转化为线下客户。由于法律主播通常在律师事务所等机构工作，很多用户在网上咨询后会来到线下“接单”。聘请律师来解决您自己的法律问题。
这也是合法主播的主要收入。比如，易易律师在快手才一年，通过短视频签约的收入，单季度就已经可以达到数百万元；前面提到的@朝阳律师也可以每周在快手上发工资。超过 80 单在线法律咨询订单。
通过短视频平台，律师自身的收入也增加了几千万。
可见，快手法律生态的闭环消费已经初步显现。
为完善法律主播变现渠道，激活更多优质法律创作者，快手也在加大对知识主播的支持力度。快手此前曾与华录合作推出“公法宣传新官”活动，吸引了600多名律师参与。借助平台的流量曝光，共发布1.4万个视频，累计播放4万个视频。达到30亿以上。
快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方式、人物塑造、拍摄技巧、语言教学等，让法律主播尽快“值班”，为用户提供具有高质量的法律内容。据@朝阳律师等主播透露，快手还将在选题、流量支持、原创保护等方面提供协助。
以上种种迹象表明，快手在法律等泛知识领域的投入和决心。近日，快手还推出了“快手新知宝”大型直播，并有针对性地支持“新知计划”等招聘计划，这也被视为快手加大泛知识投入的重要标志。
据卡斯介绍，该计划的总体目标是帮助10万知识创作者实现粉成长，细分目标是孵化100位年收入百万粉丝百万的创作者，10位拥有数十万的创作者。数百万粉丝年收入。
在手段上，快手官方将为优质知识创造者提供一对一的支持和指导。入驻即可获得100w的流量提升，首播还将获得千万流量曝光，优质视频还有单次奖励。
变现方面，对于付费咨询、付费内容、快手商店、磁聚星等知识创作者常见的变现方式，将减免服务费，通过大量的创作者扩大影响力。线上线下官方活动。
从活动细节可以看出，新知计划重点解决了新人等待曝光时间过长、变现能力弱、经验不足、打造个人IP进展缓慢等问题，加快快手平台泛知识内容生态建设。
在泛知识浪潮愈演愈烈之际，无论是高校教师、媒体人，还是律师、心理咨询师、证券分析师等各个领域的专业人士，都加入了快手“新知识计划”是一个好的开始。
目前，在中国，尤其是三四线城市，教育、医疗、法律服务资源的短缺和不平衡现象依然存在。借助不需要线下流通的短视频和直播媒体，可以进行泛知识各个领域的创作。谁将有机会扭转这种现状。
在这里，卡斯依旧“偏心”地提醒知识创造者，一定要抓住这个机会，争取快手的官方支持。毕竟官方支持也是有周期的。如果你错过了，那就太晚了。
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