快手如何直播卖衣服？ 5步拆穿衣主播套路。要说快手什么卖的最好，我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰！
无论是在我们的日常生活中，还是在电商平台上，服装绝对是一个高频消费市场，其中“女装”就是一种蓬勃发展的细分市场。
根据飞瓜快书的市场数据，5月服装配饰销售额54亿，占总销售额的27.62%，远超其他品类，位居榜单第一。关联主播1.7万，关联直播34.7万，可见服装配饰这个超级品类的竞争有多激烈，市场需求有多旺盛。
△飞瓜快树-直播大屏数据
竞争如此激烈，你如何脱颖而出？
首先要做的是观察。观察是对这个行业的一个情况及其交割情况做出初步判断，从而决定是否适合进入这个行业。这一步非常重要，主要从五个数据维度进行分析：
1、帐户概览
在分析一个主播之前，首先要了解一下账号的大致情况，可以细分为粉丝的人数、直播数据、视频发布频率、近期关注增加等。
以快手主播《真妹风俗》为例。她目前有1222.50,000粉丝，近一个月16场直播，127个视频，平均每天4个，上升到200,000+。
△飞卦快号-资料概览
2、视频数据
查找具有更好播放数据的视频并查看其内容的效果如何？与之前的视频对比有何不同？给他们带来了什么好处？
从甄婕的视频数据来看，最火爆的是5月16日为“粉丝节”拍摄的感恩节粉丝视频。在背后强大的粉丝的支持下，视频的最后还宣布了第16届宠物粉丝节将以百万福利回馈粉丝@>。值得注意的是，前4个播放量较大的视频都是16日粉丝节直播的宣传预告。
△飞瓜-视频资料
3、直播数据
分析直播数据无非是从观众人数、销量、热销产品、平均收视时长、直播间转化率等维度来判断直播的效果.
如前所述，甄姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传，看看效果如何吧！
直播总时长13小时，最多同时在线15万人，平均观看时长约3分钟。最终全场直播累计销量226.9万，销量突破1.38亿，成功拿下今年破亿的第一记录！
△飞瓜快熟-直播数据概览
不仅如此，本次直播还为真杰收获了14万+新粉丝，可以说是人财双收！
△飞瓜快车-粉丝趋势
4、货币化工具
从十大带货主播中找出最常用的变现工具，是通过快手小店变现，还是通过淘宝、有赞、魔筷等渠道变现。
通过观察表现不错的顶级服饰主播可以看出，由于大部分快手服饰主播都有自己的工厂，快手店铺是他们的主要变现工具。
5、分析构造方法
无论是通过教学服装搭配卖衣服，还是通过工厂打造人性化设计货源。将前三名与最好的销售额进行比较，看看他们是如何设置人员的。以及礼服模特的体型、类型等。
比如甄婕在账号简历上明确表示自己是自营工厂，没有中间人做差价，视频也是一样。她的视频主要以街拍和外景为主。模特是一位长相甜美的小姐姐，正好适合她主打的韩系甜美少女风衣服。
通过以上五个维度的观察和分析，脑海中也有了清晰的操作流程。前期准备工作已经完成，接下来就可以进行真正的操作了。实际操作中，需要用心做短视频，优质的内容和高清的拍摄效果才能吸引更多的粉丝关注。
直播中的把控技巧、灵活的场控、专业介绍、实时推广等，都需要实战练习，逐步探索自己的营销特点。当然，最终依靠数据重播直播也是必不可少的一步！
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