编辑编者按：现在短视频平台十分火热，越来越多的创作者加入短视频平台，更有一些功能性的短视频类型的加入快手热门涨粉多少人开播好，满足了人们的需求，例如本文要提到的运动瑜伽类帐号；本文作者分享了关于短视频平台中的运动瑜伽帐号的剖析，我们一上去了解一下。
立秋已过，炎炎盛夏即将拉开了帷幕，但对于好多从春日起便立下Flag，开启了减重之路的人来说，这场“战役”远没有到结束的时侯。
在天气渐渐回升以后，瘦身话题度的热度就始终居高不下；经历了新年期间大鱼大肉的喂养，长胖弄成了许多人不得不面对的苦恼。
“爱美之心人皆有之”，在夏季到来之前通过减重拥有一个好体型，以最美的姿态迎接春天，成了好多人急迫的心愿，这也促使线上运动的关注度快速提高。
卡思数据发觉，在抖音3-4月Top涨粉榜中，运动瑜伽赛道的表现都可圈可点，其中主打减重瑜伽的@雪总减重课堂和主打形体管理的@刘芳形体礼仪连续入选Top20，@刘芳形体礼仪更是在4月夺得了488.4w的新增粉丝。
早在今年疫情居家期间，就掀起过线上运动的风潮，各大瑜伽品牌和视频平台都发起了不少云瑜伽相关的话题。
在抖音，光#瑜伽话题下就有超过485万支视频，收获1050亿次播放。今年6月,B站也迎来了瑜伽界顶流@帕梅拉PamelaReif的进驻，因而推动了瑜伽打卡的风潮。但去年运动瑜伽赛道却比往年更加热闹，背部帐号除了短时间内涨粉数百万，变现能力也不在话下。
运动瑜伽赛道，到底把握了如何的流量和变现密码？一上去看：
一、运动瑜伽赛道因何崛起？
在抖音内容生态渐渐缓慢的形势下，运动瑜伽赛道就能迅速崛起，卡思总结了以下三个诱因：
首先，用户健康意识的提高，为运动瑜伽赛道提供了成长的底泥。运动瑜伽赛道之所以能在这个时间节点里突出重围，不仅前文提及的季节诱因外，也和经历疫情冲击后，大众对自身的健康问题更加看重有关，这从今年B站、抖音崛起的一大批健康科普类帐号可以窥探一二。
而自前些年全民瑜伽上升为国家战略后，群众体育瑜伽的意识也得到明显提高。短视频平台丰富多样的运动教学视频，为没有固定时间和合适场所运动的用户提供了更为灵活方便的内容素材，让她们才能依照自己的需求和喜好参与到运动中来。
其次，全民直播时代，推动了瑜伽直播教学的蓬勃生长。随着这几年来直播行业的不断发展，观看直播早已成为大众喜闻乐见的娱乐形式。运动瑜伽赛道乘着全民直播的东风，以免费的陪伴式直播教学迅速积累了一大批用户。
如@思优雅学领航者文化传媒和@刘芳形体礼仪，都主要借助直播涨粉。以@刘芳形体礼仪为例，据卡思观察，其在过去30天里涨粉达到了461.1万，由直播贡献的涨粉量为296.6万,占比达64.32%。
其实，运动瑜伽帐号的清晰定位，也为粉丝的快速下降提供了一定的推动。如@思优雅学领航者文化传媒，通过针对男性的减重塑身直播教学与短视频分享，获得女人用户的偏爱，在一季度涨粉475万。而@格斗新视界，在视频中分享格斗大赛中的精彩片断和简单有效的格斗招数，遭到不少女性用户的关注，近三个月涨粉量达到了411万。
二、表现优秀的直播间，把握着哪些样的涨粉密码？
借助陪伴式直播教学训练，多个运动瑜伽类帐号在抖音快速崛起，她们中，有好多处于涨粉快车道。下边，我们不妨一上去解锁陪伴式直播教学的涨粉密码。
1.多样化内容发布，来加强人设构建
卡思注意到，进行减肥塑身直播教学的播主，每天都会发布一两条短视频，且大多数是在播出前几个小时，以达到预热引流的目的。
但短视频的内容，并不与直播内容直接关联，主要是拿来巩固人设。如@刘芳形体礼仪，她的直播课程包括形体梳理、气质塑造和丰胸美肤等内容，但是会持续在直播间中传达女人要爱美的理念。
而她发布的短视频，内容会更为多元，包括活动参加、媒体采访、生活日常，以及在各高档场合进行的知性培训等，以彰显自己的高贵知性和专业度，吸引更多精准用户关注，人设加强的意义更显著。
2.固定时间播出，以吸引更广域用户走进直播间
进行陪伴式直播教学的主播基本维持每晚两场的直播频度，大多数会在早晚的七八点钟播出，每场直播时长2-3个小时，借助高时长高频次直播，来吸引用户走入直播间。
主播在进行直播教学时，一般会有一两个助教，在明亮大气的直播间着配合节奏轻快的背景音乐一起练习，充分调动用户参与的积极性。高时长的直播对于主播来说，也面临着考验，因而快手热门涨粉多少人开播好，助教会配合主播来进行补充教学，以适当减轻主播的压力。
从内容编排上，不同的主播教学内容有所差别，主要有减肥塑身、面部健身等课程，才能满足用户差别化需求，且动作简单实用，即使是零基础的用户以及婴儿也能参与，这样也有助于用户的持续转化。
3.运用各类话术和福利提高互动，以获得更多直播自然流量推荐
互动指标是直播间获得自然流量的重要指标，会直接影响直播间的热度，从而影响推荐效率和用户的存留，因而，主播在进行直播教学的时侯，会用各类形式提高与粉丝的互动。诸如@刘芳形体礼仪，每晚在约定时间的前几分钟播出，在训练开始之前，不仅回复评论区中粉丝的问题，也会提醒粉丝点赞，约定超过100w点赞再开始训练。
而直播过程中，提醒粉丝加入粉丝团并附送灯牌、点赞、关注、提问互动等都是常规操作。除此之外，主播们都会通过附送减肥食谱等来吸引关注。粉丝团等级达到8/9级以后，主播都会通过免费附赠披肩或形体袜等小礼品的套路，来吸引用户加入粉丝团，以第一时间收到播出提醒，促使播出初始流量的繁荣。
卡思在这儿分享一个小知识，在各大显性互动指标里，新增粉丝团的价值要小于关注，评论和点赞等数据指标，因而获得更多的自然流量推荐，而隐性的互动指标，即提高用户在直播间的逗留时长也是推荐考评的重点。
据悉，主播的专业指导和亲和力，也是博得用户的喜爱，降低粉丝粘性的关键。
三、不仅涨粉，也在变现
随着主播人设不断稳定，她们在选品、带货频度和带货形式上也呈现出了差别，以无损用户体验。
据卡思观察，@陶金形体礼仪近三个月的直播带货销售额在1亿以上，几乎每场直播都在带货，且品类多样，包括小吃饮料、服装首饰等产品。在4月22日陶金生日会的首饰首饰专场直播中，GMV高达2000多万。
值得一提的是，@陶金形体礼仪进行直播教学早已一年有余，自今年就开始进行直播带货。凭着教学的专业性和自身的亲和力，她早已构建了稳定的粉丝忠实度，为每日直播带货提供了一定的粉丝基础。而高配合度的团队和高性价比的产品推荐，进一步筑牢了用户的信任度，促使直播带货转化率的提升。
相对的，近日涨粉迅猛的@刘芳形体礼仪，在直播带货表现上却比较克制，维持隔日或数天带货的频度。
在4月27日晚的直播中，她以彩妆教学的方法带货，在讲解化装步骤的过程中，给用户推荐相应的化妆产品。相比于只是单纯地介绍产品功能，以教学的方法直观地展示各个化妆的使用疗效，更能唤起用户下单的冲动。
而在直播的后半部份，她通过领取福利的方法，进一步提升直播间的互动指数和用户逗留时长。先是展示精致的唇膏套盒，设置5000万点赞量才领取福利的门槛，后使用提问话术，吸引用户参与评论，持续关注直播间。
而在领取环节，提醒用户加入粉丝团能够参与福袋中奖，这样又通过粉丝团进一步加强了粉丝黏性。在这场直播中，带货的过程只有一个多小时，但GMV达到了427万。通过往年的带货数据也可以发觉，她几乎每场带货直播GMV都有数百万，带货能力惊人。
在陪伴式直播教学模式下，直播卖货是变现的主要方法。但对于大多数用户来说，她们关注直播间的目的并不是为了购物，免费实用的直播教学一直是吸引用户关注的核心关键。用户会在直播间下单，不仅对产品本身有一定的需求，更多的是常年以来和主播构建起的信任关系。因而主播在带货时，也要顾及用户的体会，一味地带货可能会适得其反。
不仅上述提及的陪伴式直播帐号的变现形式，我们看见：不同类型的运动瑜伽帐号，也有着迥然不同的变现形式。
如@格斗新视界，在相关内容的评论区中提示用户关注商品橱窗，吸引用户浏览和下单转化；还有@健身老师JJ和@崔总教减重训练营，主要通过主页信息和相关视频发布，来为线下的训练营引流。
四、最后
运动瑜伽类帐号高速成长，进一步向我们否认：用户对短视频的需求早已从娱乐层面，向实用信息、技能获取层面延展；符合用户需求的各种实用内容，都有可能在抖音获得高速涨粉、变现的机会。
但风口将至前，创作者勿必：保持耐性，忠于内容！
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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题图来自Unsplash，基于CC0合同
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