目前，越来越多的品牌进入直播电商赛道做自播。但不少品牌发现，在GMV提升的同时，自播的ROI并没有同步提升，导致品牌发展陷入僵局。国内彩妆品牌华西子刚入驻快手时，ROI一直达不到标准。为了解决这个问题，花西子及时找到了快手磁牛进行合作。在快手磁牛的高效投入下，两个月内，花西子品牌的整体投资回报率翻了一番，消费水平和GMV也同步稳步增长，实现了突破和增效。
国产彩妆自播ROI持续低迷
凯首磁牛助力花西子增效
花西子自2017年在杭州成立以来，一直将自己定位为“东方彩妆，花美妆”。凭借其具有东方美学的高品质彩妆产品，赢得了消费者的青睐，成为国内化妆品市场的领军品牌之一。黑马。
然而，华西子在2021年初入驻快手时，就陷入了创业难、孵化慢的困境。进入快手1个月后，粉丝不到10W，月GMV不到50W；月粉丝也未能突破50W，自播GMV徘徊在50W到150W之间。除了GMV提升乏力，品牌的ROI也未能达到预期。
为了打破僵局，花西子选择与快手磁牛合作进行直播，在日常选品、直播、广告等方面制定了详细的投放策略。
在直播时间方面，花西子定期进行自播，每天上午9:00到下午24:00，长时间持续转化流量。
在产品选择方面，华西子精选了气粉、玉石气垫、东方美人礼盒等产品，打造了从单品到礼盒的一系列爆款。实现排水。花西子还与平台专家合作，推出多场景短视频内容种草，获得老铁好评。
花西子与快手磁牛基于优质产品和多种短视频、直播内容，通过算法实现众包共建，挖掘潜在用户定向投放，通过稳定投放获取商业流量，从而提升品牌传播效率。同时，在花西子的广告建设中，快手磁牛以增加销量为主，提高ROI为辅，进行广告投放。
自6月1日与快手磁牛合作以来，华西子成功实现效率提升，投资回报率呈上升趋势。 8月前十天，品牌ROI较6月初增长2倍，日闭环GMV也从7月的15-20W提升至30W+。 .
趁机打造超级产品日精准送达
开手磁金牛增强花西子日播势能
除了日常派送，花西子还与快手磁牛合作，联动平台IP活动进行派送。
借助快手CNY、51嘉年华、616真夜、奥运会、超级品牌日等活动的火爆，花西子释放品牌影响力，通过自然流量的积累成功抢占大促节点，自有内容的管理带头，实现销售增长的同时也回馈商业化，从而提高长期投资回报率。
在众多IP活动中，快手磁牛助力花西子打造超级品牌日，显着提升日常销售潜力。活动期间，快手磁牛通过对品牌活动数据的分析，帮助品牌开发定制人群包的新品，并反馈效果。
开手磁牛洞察花西子以往活动的人群特征，与电商合作，用算法搭建人群包，发现对花西子感兴趣的用户，最大化开发新的粉丝 .
同时，快手磁牛结合品牌门店拓展人群、小店/活动区、算法共建人群包、数据库等多维度人群包，制定针对性的转化目标和DMP联合投放。逐步提高品牌投资回报率。
对于七夕这个重要的品牌营销节点，花西子也采取了更为积极的投资策略。在快手磁力金牛的数据支持下，花西子根据自有产品特点，采用专属人群包，识别七夕男士送礼和女士高消费的消费特点，精准挖掘出一批潜力股用户，并进行有针对性的广告。
同时，花西子还推出了专属节点产品——七夕礼盒。 600元的礼盒单价虽然不低，但内容丰富，搭配科学，包装精美。在快手磁牛的帮助下，成功实现了高性价比高客单价商品的突破。同时，花西子特邀明星杨迪、花少在礼盒上种草，以深入的产品宣传占领用户心智。
事实上，邀请明星进直播间已经成为花西子在重要节点营销的常态。短期内，明星配送未必能立即提升配送效率。
但从长远发展来看，明星带货可以为品牌提供内容素材。花西子编辑名人的直播片段，制作短视频。借助快手磁力金牛派送，可以直接带货或吸引流量到直播间。整体转化率是直播间直播的两倍。
另外，花西子与“开手小店”公众号合作，在大促节点通过小店直播，吸引小店观众，进一步拓展新用户，种草收割。
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花西子在播出演员阵容时，制定了合理的计划，选择开播时间为开播后10到20分钟，以免瞬间跑掉预算。快手店的高转化率和高直播量，加上品牌众包，为花西子带来了强劲的ROI增长。
超级品牌日的不断努力，为花西子带来了长期的投资回报率提升。 6月20日华西子超品日，品牌直播间消费达到顶峰；
第三届超级品牌日后，花西子日销量和日播的GMV和消费也有明显增长，较6月初整体增长30倍。
直播电商时代2.0，快手磁牛助力花西子品牌打造优质内容并实现转化，助力其拓展公域流量，积累私域流量，从而提升效率交货时间。
由于美妆产品已经适合直播展示，美妆品牌在自播方面有着天然的优势，而快手磁牛的高效直播也将在保证ROI的基础上为更多美妆品牌赋能，持续提升探索美妆品牌在快手平台的长期运营。
未来，越来越多的美妆品牌将在快手实现快速发展。
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