“爱笑的娜娜”Sunshine爱笑，这是她的性格，也是她的名片。 2020年，服装主播“爱笑的娜娜”将凭借阳光的性格继续在快手圈吸粉。半年内粉丝数将增至500万，商品月GMV突破2000万。
娜娜的成功离不开山东盛隆家居集团的支持。作为起源于山东临沂的服装集团，盛隆集团已有20多年的历史。在山东省拥有服装店130多家，员工1000余人。 《爱笑的娜娜》是盛隆集团从线下实体店向直播电商转型的重要尝试。
到目前为止，这种尝试效果很好。盛隆集团创始人盛路杰提到，目前盛隆集团线下门店的年收入在300到4亿左右，“但我相信娜娜这个主播今年的销售额可能会超过我们100多家门店。”
在进入快手电商之前，盛隆集团也做了不少生意，包括卖车、开餐厅，甚至开矿。在盛隆集团创始人盛路杰看来，快手电商发展非常迅速，在快手一个月，在普通行业就值一年。 “毫不夸张地说，做快手比挖矿更赚钱。”
抓住直播东风，服装集团进军快手电商
盛隆集团的故事从一万元开始。 2000年，盛路杰拿了1万元本金，从“去市场摆地摊，到开服装店，再到集团连锁，业务逐渐扩大。通过学习各大快时尚的模式”品牌方面，盛露洁瞄准大众消费市场，以优质低价的服装抢占区域城乡服装市场。
截至目前，盛隆集团在山东省拥有服装连锁店130余家，全国有数百家代工厂为其生产服装。
2018年，快手电商正式启动，吸引了一批临沂本地商家和主播。盛路杰也是第一个关注快手电商的临沂商家。 2019年9月，盛隆集团开始在快手上正式试水直播。由于此前线上经验的匮乏，盛隆集团的快手电商之路起步艰难。
“当时我们建了4个直播间，雇了2个男主播和2个女主播带货，因为不太了解，所以孵化主播的过程很辛苦。”
静下心来，盛路杰开始向临沂当地知名主播请教经验。同时，在快手的指导下，盛隆集团开始组建专业的直播电商团队，成立盛隆直播和天河严选板块。打造专业的电商直播和物流配送基地。
从2019年到2020年的两年时间里，盛隆集团孵化合作的主播超过20个。
“笑着的娜娜”就是在这个过程中成长起来的。娜娜最早是和丈夫一起创业的。 2017年开始在快手卖衣服，在快手积累了20万粉丝，日销售额3000-5000单，日收入10万左右。 2020年，娜娜开始与盛隆集团合作。娜娜看重盛隆集团的服装资源，而盛隆集团需要有经验的主播，双方一拍即合。
通过积极发短视频作品和直播互动，走女装高性价比路线的娜娜逐渐树立了“努力、上进、微笑、阳光”的形象锚。
“一开始，娜娜也是通过长期的直播训练培养了自己的直播能力和个性。成立后，我们开始通过推出小电通来帮助娜娜更快地成长。”盛路杰提到，在娜娜成长过程中，盛隆集团斥资数千万元推出小店，让娜娜踏上粉红色盈利期，粉丝销量迅速突破500万，月营业额也突破20亿。
品牌变革，提升品质，多元化发展
有了一个有能力的主播后，2020年盛隆集团将重点打通线上线下，实现从生产到选品、入库、包装、配送、运输的全流程直播电商。
在这个过程中，原有的线下服装产业成为盛隆集团布局直播电商的优势。一是原有100多家服装代工厂可以直接生产供应播主。其次，盛隆集团原有的线下人员开始在直播电商板块的选品、仓储、物流等环节发挥重要作用。
“我们卖衣服20年了，我们有很多经验丰富的老员工，他们的能力和专业非常适合直播电商行业的需求。现在我已经整合了线下和线上的发展在一起，整个团队可以全面使用它。”。
临沂本地快手电商的蓬勃发展也是一大利好。 “临沂的快手主播非常团结，非常愿意互相支持。临沂本身就是物流和商品批发之都，商品丰富，物流发达，为直播电商提供了重要支撑。”目前，盛隆集团已与申通、中通等快递公司达成战略合作。该仓库拥有 100 多名员工，每天支持 30,000 至 40,000 批货物。
在直播电商取得快速发展的同时，盛隆集团仍保留原有的线下连锁店。两者的定位不同。店铺面向山东线下用户，直播面向全国用户。
但盛路杰认为，直播电商无疑会发展得更快。 “目前我们线下门店的收入在300-4亿元左右，但是我相信娜娜这个主播今年的销售额可能会超过我们100多家。”
目前，盛隆集团在快手电商中主要专注于服装品类。 “我们的优势是服装直接从制造商到消费者，省去了中间环节，而且质优价廉。目前我们还在走高性价比、大批量的路线，之后我们会继续提高质量，包括做品牌。我们希望未来所有的衣服都是盛隆品牌销售的。”
与此同时，盛隆集团也开始拓展美妆、美食等品类。更好地满足线上消费者的需求。取得好成绩后，盛路杰还将美妆产品引入线下实体店，进而促进了线下业绩的提升。
到2021年，盛路杰希望在快手电商上实现10亿GMV的规模。除了《爱笑的娜娜》，盛隆集团还孵化了五六个新主播，整个直播电商团队有200多人。 “秋冬是服装行业的旺季，我们也在努力打造团队，希望秋冬能有个好收成。”
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