前几天，我老家的一个单身母亲和单身母亲的朋友告诉我，他要去快手直播相亲了！
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什么？快速相亲？还需要付款吗？
我的职业病是瞬间发生的：会不会是白发？
虽然他一再向我强调绝对不是骗局，但我还是故意下载了一个快手，打算和“相亲主播”去“卧底”，看看他是不是被骗了。
没关系，找老婆的叔叔阿姨们，和孩子们一起寻找真爱的弟弟妹妹们（？），简直是打开了我新世界的大门。 .
01
现场约会的工作原理
直播相亲，顾名思义，就是在“红娘”的直播间相亲。
相亲的具体方式因主播类型不同而有所差异。有的直接连接麦克风，有的“离线转在线”，有的只是加个微信……
在快手上搜索“相亲”、“媒人”、“介绍对象”等关键词，即可轻松找到海量相亲主播。
他们的账号首页都是“男人一定要宠妻”的灵魂鸡汤和“又一对网恋结婚”的成功案例：
仔细看后，我将这些主播分为两类：个人运营和团队运营：
1）个人主播
个人经营的账户名称一般比较随意。一般来说，他们是名字+媒人/情感/相亲等，没有固定的格式。主播以中年女性为主，夫妻和男性较少。
个人主播也大致可以分为2类：
一类是主播，主播同城相亲，受众多为当地及周边县市居民。
许多主播在当地都有自己的婚介机构，而在线直播是老式婚介机构的另一种经营方式。
除了一些相亲者的信息外，他们的首页视频还会有一些栩栩如生的内容，比如他们自己的口型视频、线下相亲记录，以及他们与丈夫和孩子的幸福日常生活。
还有一个品类，也是最常见的品类，就是“一线可以接主播，全国都可以接”，没有实体店。
但是，无论是地方媒人还是全国媒人，都走的是《非你莫属》的路子，与主播连麦互动就相当于“上台”了。
根据规则，男生想上台需要刷跑车、烟花等礼物，女生只需在评论区说明想上台（规则类似xx佳园和xhewang）。
可能是因为这个规定，连麦的人大多都是小姐姐。
主播连麦中
主播会向连麦客人询问各种基本信息，比如年龄、籍贯、婚史、月薪、身高体重等。连麦的人也会说出自己的要求，大致是这样的：
我39，xxx，丧偶，160，110斤，现在镇江工厂工作，孩子在老家上学，爷爷奶奶带我，想找个40-45岁有房子和正经的工作，不要太胖
主播会对这些信息做一些简单的验证，比如让客人站起来远远的看着，索要离婚证，或者询问工作细节，防止信息被泄露假的。
我发现，出现在这种直播中的嘉宾，大部分都在工厂工作，而且很多都很年轻但已经离异。我什至看到很多弟弟妹妹说他们“离婚了，有孩子了”？ ? （抱着没有对象的自己）
如果有人看中连麦的妹子，往往会直接在评论区刷一下自己的基本情况，主播会询问妹子们的意见。
主播和女主说话的方式一般都很直接：
这个29岁离婚带女儿175岁好吗？
不，不带孩子
不要带孩子，这个32岁没有孩子，离异做小本生意，一个月9k怎么办？
好的，女孩说可以，但是男孩有离婚证吗？他必须有离婚证
对于习惯于交流别人背后的另一半条件的我来说，这种简单粗暴的当面询问方式，简直……太刺激了，太刺激了，让我觉得有点不舒服。
不过，直播间的嘉宾基本没有表现出任何的尴尬，非常的开放。
确认女孩可以接受后，主播开始喊男孩送礼物：
来吧，男孩表白喜欢你，表现出诚意
你能承认你可以跳过礼物吗？来小火箭（50元左右）走走
刷完礼物后，主持人会私信给你发妹子的微信，两人会有进一步的了解。
很多人可能会问，为什么要种火箭？直接上连麦妹主页私信，是不是很香？
当然不香！
在直播间，这种小礼物相当于线下相亲请来的饭菜，代表着你对对方的重视程度。
不刷卡会被鄙视“拉扯”和“不诚恳”，所以发私信的妹子大多不会回复。
相亲，无论是线上还是线下，都是关于盛况和真诚的。
2）团队主播
除了个人帐户外，一些主播还有团队。从账号名和头像可以看出“一定要统一”：
首页也很统一，基本都是成功的，嫁给爱情的，还有一些大美女小姐姐们。
与以往的红娘不同的是，这种类型的主播很少露脸，甚至很少说话。直播的内容是他们的手机屏幕，主要是和其他相亲者的实时聊天记录。
为什么我知道这是实时聊天记录？
因为我尝试添加这个微信账号，我猝不及防，在直播画面上看到了自己……
在这种类型的账号上，如果你想相亲，不用联系主人，只需添加主人的微信，填写一系列基本信息，主人就会推荐一个商家给你的卡片：
发送信息后，通常会有一个简单的审核过程。比如主持人要求拍一个小视频，说“你好琳琳”来确认是我：
这些团队控制的账号受众更年轻，主要是18-28岁的未婚青年，收入在3k-8k之间，居住在二线城市及以下，大专以下。
相对于个人运营，团队运营的方式更加去个性化，主播本人的存在极少，与观众互动也很少。
可以说，团队运营的主播更像是一个“网络婚介机构”，依靠直播向潜在用户展示他们手中的“资源”，并以此作为吸引流量的手段.
不过，这种操作就没有那么诚意了。首先，它不像连麦的所见即所得。小姐姐们都很漂亮，出轨难免。
另外，我有理由猜测他们快手主页上的许多照片都是用来吸引男孩支付会员费的网络图片。例如：
毕竟这种级别的美女到处都是稀缺资源，生活中真的很难找到对象……
02
相亲主播如何赚钱
看了一会儿直播相亲，我发现直播相亲之所以这么火，除了市场需求，最吸引人入行的原因就是主播有这么多方式赚钱！
1）在直播间展示礼物
除了向男生收取的“舞台费”外，相亲主播在直播期间还赠送礼物。主播偶尔会说“谢谢XXX送来的玫瑰”之类的话，一些大主播甚至有自己独立的粉丝群。
许多送礼粉丝不需要相亲。基本被主播的情感故事和心灵鸡汤所吸引，化身为粉丝。
也有一些人抱着看《非诚勿扰》直播版的心态来凑热闹，平时只买一些最便宜的小礼物，算是给主播加油了。
除了上面的粉丝，直播间里还有一些目的明确的人——去“列”，也就是买一些高价的礼物（比如云——刺箭售价2888快币，约RMB400+），请主播指导粉丝关注账号，顺便熟悉一下。
2）“学徒费”收费
从派派奇（为社会起舞）的“派家军”，到主播辛有智的“辛巴队”，快手网红喜欢收徒也不是什么新鲜事。
相亲主播也遵循快手主播“人收徒弟”的规则。他们不仅可以从舞台费和奖励中赚钱，还可以收取“学徒费”。
我好像想加入一样询问，得知加入团队需要“学徒费”约3000元。
关于交了学徒费后能学到什么，对方说会有人教你怎么直播，怎么赚钱，还会引到你的直播间。
3）网上转微信收会员费
其实，当我听说学徒费是3000元时，我真的很震惊——这能赚回来吗？
毕竟这些战队主播没有真人现身，而且几乎不给任何奖励甚至麦子。大部分都是徒弟，他们没有收徒弟的权利。他们是在为公益花钱吗？
直到看到他们的会费，我才发现这个学徒费真的不贵……
原来，礼物和学徒费只占相亲主播收入的一小部分，而他们最大的收入来源就是收取“会员费”。
会员费有多种形式。最常见的一种是付费获取女孩信息，通过发朋友圈或快手增加曝光度，过滤对方地区、年龄、职业、外貌等。
大部分收费如下：
48元介绍5位女嘉宾 88元介绍10位女嘉宾 200元介绍直到下单+拉相亲团+送快手朋友圈 500元送连续30天朋友圈
对于同城主播，会费会更加多样化，比如组织付费线下相亲聚会：
或直接转为普通婚介机构会员，如以下，998元会员，有效期3个月：
图片来源新列表
4）凯首店卖货
一些相亲主持人的一些主页也会有一些产品在售，从零食到衣服到化妆品和日用品都有。
不过，大部分主播一般不会花很多时间在直播里卖东西，有人问的时候只回复几句。
不过，一些比较聪明的主播会在相亲成功的时候喊几句，让男生给女生送一些零食和化妆品：
刚认识，送点零食给女孩，作为问候礼物增进感情
等她擦掉你以后见面时给的口红
连使用场景都是为用户打造的，也很强大……
03
结论
看了这么多相亲主播，除了觉得“可以这样”之外，我发现要成为一个好的相亲主播似乎并不那么容易。
首先，你要口才好，保证在台上没人的时候有话要说；其次，你必须能够控制现场，防止有人上台却无人示好时气氛过于尴尬。
另外，在直播间里，有人闹事，打广告踢人，有人不懂规矩需要解释，有人要感谢他们的礼物。他们必须想办法验证用户信息，并时刻提醒他们不要有钱交易，以免上当受骗……
首页也要打好，不仅要相亲成功，还要有心灵鸡汤。用@xinbang 的话来说就是：
如果你想让更多人来你的直播间，你必须成为粉丝的情感按摩师
更重要的是，很多主播的直播时间很长，一般是下午+晚上，基本上一天6-8小时左右。说话和保持专注需要很长时间，消耗大量精力。
虽然这个生意看起来比微商更“赚钱”，但对于一些社交圈窄的小镇上的年轻人来说，这是一个很好的交友方式。
当然，在“交朋友”的同时，也要保护好自己的生命财产。
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