“钱川跟自然流量有什么关系？”
“千川上线会不会影响直播间的自然流量？”
“千川上线能否带动自然流量增长？”
本文将从以下几个方面谈谈钱川的带货与直播自然流的关系：
一、直播间流量构成
二、直播间自然流量分布的影响因素
三、如何依靠钱川撬动自然流量
< >一、直播间的流程构成
从流量获取是否需要付费来看，直播间的流量可以分为自然流量和付费流量。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已经客户授权脱敏）
自然流量
以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表，基于算法体系通过粉丝主动关注和快手后台获得的流量主动推送给平台用户。自然流量最大的特点就是不需要额外付费，通过日常的长期操作可以获得新的粉丝持续关注，从而促使算法系统增加直播流量的推荐。
付费流量
顾名思义，需要额外购买的直播流量。本质上是基于直播间的付费推广产品。根据支付结算方式、呈现形式等不同，产品也更加丰富。目前快手平台直播间的付费推广产品主要有钱川外送、FEED外送、DOU+外送等。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已经客户授权脱敏）
作为直播的推广产品，付费流量已经成为各大主播和品牌在直播期间吸引流量的常规方式。流动的强度非常灵活。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已经客户授权脱敏）
< >二、直播间自然流量分布的影响因素
对于直播间带货，影响流量分布的具体因素有哪些？换个角度想想吧。
首先要明确，用户流量是平台最核心的资产。平台不做公益，不会无缘无故的给你分配免费流量。既然直播间的送货可以被平台推荐，那一定要符合平台利益最大化的原则。
从这个角度，我们至少可以得出以下几个因素：
1、直播间UV值：GMV/总观众数
平台根据直播间的总销售额按比例收取佣金。直播间GMV越大，平台越好。由此看来，UV值高的直播间比UV值低的直播间更受平台青睐。理论上，进入高UV值直播间的流量越大，最终交易的GMV研究越高，平台的直接收益就可以最大化。
2、直播间互动率：评论、点赞、转发
除了GMV佣金的直接收益，对于平台而言，从长远发展的角度来看，用户需要与平台牢牢绑定，所以平台一定会支持和推广用户喜欢的内容。而对直播间感兴趣的用户，肯定会愿意互动，直接体现在直播间的评论、点赞、转发、分享等数据上。
3、直播间转化率：关注人数/总观看人数
同样，平台的核心资产除了用户之外，就是内容创作者，在留住用户的同时，也要留住创作者。对于直播销售，除了GMV的提升，主播团队最关心的是粉丝的增长。
转化率高的直播间，一方面表明用户喜爱直播间，增强用户粘性；另一方面，粉丝的成长也可以给主办方团队积极的反馈，鼓励他们长期留在平台生态中。发展。
以上三点已经成为平台在分发自然流量时的有限衡量标准，那么这与钱川的投放有什么关系呢？
< >三、如何依靠钱川撬动自然流量
很多人误解了千川的广告投放以及DOU+、FEED等直播间的付费流量，认为这是支付给平台的“通行证”；至少会分配一点额外的免费流量。
其实不然。直播间付费流量的核心功能是为直播间带来种子流量。通过种子流量的运营，加强和提升直播间内的互动、关注度、订单转化等行为数据，对直播间进行运营。成为平台算法定义的优质直播间，增加直播间权重，从而获得更多平台免费流量。
这是利用免费流量与付费流量的本质。其次，在直播间运营数据稳定的情况下，千川还可以起到流量扩展器的作用。
快手直播间的流量投放入口将逐步统一到庞大的千川系统中。除了前川外卖带来的流量形成的GMV外，自然流量占比也将成为衡量前川外卖效果和流量运营的核心指标。自然流量占比越高，说明直播间利用的自然流量越多，算法赋予直播间的权重越高。
-END-
相关主题：
