品牌的直播怎么能不一样？带货抢镜的直播，让网红主播走红，也成为品牌和商家营销的标配。
一群在各种产品发布会和行业峰会上滔滔不绝的互联网大佬，冲破次元墙，走进直播间带货，已经不是什么新鲜事了。
3月以来，携程梁建章一直在直播模式上下功夫，编写直播方案和剧本，并为了配合产品每次直播的不同面貌，比如秦始皇、唐伯虎、苏东坡等。 ，Cosplay已经成为携程直播的一大特色。
格力董明珠今年5月与头部主播“二驴夫妇”在快手平台直播带货，3小时成交3.1亿元。从坚持线下到频繁的线上直播，董明珠对直播的态度发生了显着变化。
值此小米十周年之际，雷军在快手平台“小米直播间”首次带货直播，搜狐张朝阳和姐妹们一起“分享好东西”等，均取得了不错的销售成绩。
在疫情的特殊影响下，直播成为品牌商和商家的重要销售渠道。短视频平台、电商平台、直播平台投入巨资，全天持续直播，各路商家、主播争相收场。
今年双十一，直播的热度依旧不减，老板自然不会缺席直播。
虽然已经成为大佬带货下场的波澜，但老板亲自带货走进直播间接受众多目光的“点评”，其实是需要勇气的。大佬们除了需要放下架子，还要学习直播间的系列玩法，熟记产品信息，学会粉丝互动，不容易。
而如何通过老板的直播，最大限度地为品牌赋能，也是一个没有标准答案的问题。
今年双十一期间，创维在三大电商平台上线了三场直播。深圳市创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国不仅现身直播间，还邀请各界人士参与其中，创新打造综艺直播间“老板，下班别走——不容易”，为回答上述问题提供了一个新的解决方案。
今年最重要的促销节点，创维老板直播带货又玩了什么新花样？其背后的目的是什么？
把直播变成“综艺”
直播真正被市场看重，起源于2019年。
那一年，随着移动互联网的发展和网红经济的飞跃，直播凭借其强大的带货能力，通过打通内容与交易之间的流量转换，不断拓展直播的边界。内容，成为具有巨大想象空间的工具和方法。. 一时间，电商、短视频、社交、直播等领域的龙头平台纷纷入局，展开“直播大战”。
今年突如其来的疫情，直接把直播带货带到了最强风口。
今年疫情期间，各大网络平台迎来了流量红利期，掀起了一波看直播、直播购物的热潮，进一步加速了直播行业的发展。同时，直播也成为了依赖线下场景的行业的“救命稻草”。
为了清理库存，扩大品牌影响力，品牌商家的关注点从线下转向线上，直播成为重要的营销和销售方式。
打开各个平台的直播间，后台是明确的促销价或优惠活动。主播站上的主播在展示产品的同时，以快节奏、高密度的方式介绍产品。
此外，主播还会进行现场测评、场景推荐、即时问答、互动等，引导用户购物。直播购物方式提升了用户的购物体验。限时购买和紧急促销刺激用户冲动消费，减少决策时间。
今年双十一网红主播、明星、商家涌入直播间，全民参与直播间狂欢。各类销售额过亿的新闻轮番刷屏。.
长期以来，直播带货一直是“单枪匹马”的风格。品牌商和商家通过自己的主播或其他网红主播带货，更高效地打开销售，增加品牌曝光度。不过，创维电视针对自身的产品和品牌特点，提出了一种不同的直播方式——直播综艺。
今年双十一，创维电视分别于11月1日、5日和10日在三个电商平台推出了三场直播。
一般来说，品牌直播多采用“专业主播+代言人”或“品牌主+专业主播”的配置，而创维电视邀请各界人士进行三场直播——
第一次是和三位传统手艺人对话，第二次是特邀歌手毛不易，第三次是和外卖骑手、MCN机构创始人等各个行业的普通人对话。还拥有直播间主播、带货主播等多重身份。
在内容设置上，三场直播各有特色。
在首场直播中，王志国采访了三位深耕各自专业领域的工匠，分别是民间布艺传承人蔡宏光、汉服化妆师叶楚欢和竹编工匠贾希仁。结合“不容易”的主题讲故事，突出了每个行业都有坚持和难点的信息点。
第二场直播增加了云直播场景，嘉宾毛不易现场演唱，为直播用户带来美妙的音乐体验。同时，围绕创维电视产品和音乐背后的共同坚持，王志国和毛不易展开对话，将直播包装成更有趣的结构。
在第三场直播中，嘉宾们变成了各行各业的普通“工人”，包括专车司机、外卖骑手、电竞从业者、MCN机构创始人、数字评测博主等媒体人。人”分享工作内容，参与社会热点话题讨论，引发用户情感共鸣。
三场直播内容和形式各不相同，为直播带货披上了一层新鲜的外衣。大衣下，直播带货环节巧妙融合，售卖创维各类产品，为消费者争取折扣和优惠。
从创维电视的直播投放设计可以看出，这是三款各具特色的直播。
大多数直播都以介绍和销售产品为中心，不同的直播相互独立。本次创维电视直播的内容不局限于简单的销售，而是打造更丰富的主题直播栏目。三场直播都以“做对不容易”为主题，将产品驱动转化为直播内容驱动，最大限度发挥直播营销的效果。
三场直播以“不容易，是对的”为主题，将创维电视品牌的发展故事与各行业从业者不忘初心、勇于面对困难的故事相结合，诉说着企业的成长。各个行业的个人，突出创维品牌价值观在技术和产品上的相似性。
在直播场景中，嘉宾聊天+直播投放分为两个直播间，体现直播的差异性和内容完整性，带动用户关注内容中的品牌和产品。
总的来说，创维电视直播间在直播带货的基础上增加了丰富的内容，不仅注重品牌价值的输出，还与消费者建立了更深层次的情感联系，实现了促销与建站相结合。品牌产品。结果。
品牌与效果两手抓
创维电视之所以大力创新直播形式，与行业现状密不可分。
目前，直播带货在线上销售中的重要性已经成为共识，但随着直播带货渗透率的提升，消费者难免会产生审美疲劳。与此同时，直播产品陷入价格竞争的恶性循环。电视等高客单价产品很容易被挤出利润空间，甚至在直播打折促销中流失中高端用户。
所以，创维电视的直播综艺，本质上是为了进一步放大直播的营销功能。除了价格，用产品和品牌价值来吸引用户，直播带货也是创维营销力的体现。
具体来说，首先创维电视将直播内容进行栏目化，创造IP价值。
通过设置与品牌价值相匹配的主题，在多场直播的催化下，打造IP，强化直播营销效果。直播IP的好处是显而易见的。它具有“储备”用户心智的能力，潜移默化地渗透用户情感，帮助品牌占领用户心智，让他们“种草”，依赖品牌和产品。
此外，独特价值和理念的展示，有利于帮助品牌差异化，在用户心目中树立独特的地位。而且，IP的形成还可以从单纯的直播中沉淀出更长远的影响力。
二是精心设计的内容。
创维卫视《老板下班不走——这不容易》直播栏目，汇聚了王志国总裁和各界人士，围绕工作生活或年轻的热点话题提供了丰富的内容库疫情下的人们的生活方式。“不容易是对的”这一主题体现了各界人士对生活的执着，也彰显了创维的品牌价值。
在节目设计上，创维电视将直播打造成脱口秀和云直播网站，直播销售和促销的紧迫感减弱，为用户创造新的内容消费。
在内容呈现方面，品牌发展历程、个人成长故事等更加栩栩如生、富有共鸣感的内容，让用户在观看直播的同时产生共鸣。在人物形象塑造上，为总裁树立踏实友好的形象，拉近与年轻用户的距离，培养他们成为品牌忠诚度粉丝。
最后，注意现场。
创维电视进行现场直播，将原有的直播投放形式转变为现场直播，并根据嘉宾的实际情况整合产品功能和卖点。
直播过程中穿插品牌和产品，以与嘉宾一起试用的方式介绍推荐产品，将产品的卖点与用户需求以更真实、更贴近日常生活的场景连接起来，从而激发购买意愿。
比如针对嘉宾贾希人长期呆在室内的特点，王志国总裁向他推荐了创维A20高端云社交智慧屏。除了满足视频通话的需求，还能满足云拍照、云通话、云健身、云娱乐等诸多需求。
场景化营销打破了直播投放中口头表达的传统形式，将产品置于生活中更广泛的实际应用场景中，更大程度地展示产品功能，不仅可以帮助屏幕前的用户更好地了解产品，也能有更好的购物体验，回归产品是核心销售逻辑。
整体来看，创维的直播尝试通过打造优质直播IP，配合场景化营销，以细致的内容编排，极大地释放了直播的营销价值。从结果来看，创新的直播形式也获得了不错的效果反馈。
数据显示，截至11月10日，创维电视直播间累计营业额1.2亿，A20售出3403台，直播观看量累计449.10000 ，互动点赞数共544.80000。
值得注意的是，本次双十一直播并不是创维电视的首次创新。
今年618大促期间，创维卫视首场以“老板下班别走”为主题的Boss直播。为期四天的节目中，王志国亲自上阵，与嘉宾畅谈“居家社交”、“种草”、“硬核科技”等当下热点，为重视内容、场景、知识产权。
官方数据显示，截至6月18日23时59分，借助“老板下班不走”系列直播，创维全生态智慧屏销量突破3.8万台。其中，高端云社交智慧屏A20销量突破3500台。声控高端智慧屏A5销量突破1.8万台，P50声控智慧屏销量突破4200台，创维全网GMV同比增长48%。
如今，双十一期间的三场直播，是创维电视对直播投放的创新探索的延续。
在直播火爆的困境下，直播逐渐同质化，用户只关注折扣和低价，品牌商和商家不得不思考如何从红海中脱颖而出。创维电视的玩法和效果可以带来启发和借鉴。
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