自主品牌丨年轻人的真香法则！
今天，你会花一千块钱买一件大logo的T恤，还是爱上平价优质的原创服装？
现在的年轻人对服装的选择远比以前多了。从一味追逐“洋品牌”，到“小众”品牌、“自主”品牌成为“真香”，创意新、品质好、性价比高的产品总能被俘获。深受年轻人的喜爱。
在服装行业，消费者越来越理性，不再只依赖大品牌，更倾向于选择兼顾高品质和高性价比的产品。以独立服装品牌为主的新消费逐渐进入市场，特别是随着电商的加速渗透，市场消费呈现大品牌与自主品牌并存的趋势，大品牌的逻辑性依然强，自主品牌市场更加广阔。
同时，随着年轻一代的崛起，摆脱象征主义、追求自我和个性的消费偏好更加流行，市场也在发生变化。直播电商作为一种新的业态，成为新消费时代激发市场活力的强大动力，无疑将推动服装自主品牌的进一步扩张。在此背景下，众多深耕产业带和自身供应链的商家和主播，在快手的助力下完成了数字化转型，在新消费时代的沃土营销土壤中深深萌芽。
重构消费，短视频成为自主品牌的助推器
新消费时代，用户的消费习惯和消费观念正在重构。iiMedia Research(艾媒咨询)《2020上半年中国直播电商市场研究报告》显示，直播电商用户不太关注品牌，更看重产品的性价比。
可以看出，用户在消费时普遍比较理性，更看重商品的实际使用价值。此外，26.7%的用户购买产品是因为直播间的热闹气氛，说明直播电商互动可以促进产品销售，这也为直播间的蓬勃发展提供了新的契机。自主品牌市场。
在服装市场，自主品牌更倾向于深度市场用户和对基本需求消费不挑剔的一二线城市用户。作为“数字一代”，后浪对品牌的包容度更高。除了大牌，他们会选择有原创设计的小众品牌，这也为国潮品牌带来更广阔的成长空间。短视频直播的兴起，更大程度上释放了这种商业需求，赋能自有品牌商家释放更多能量。
快手作为国家级短视频平台，与自有品牌市场的消费需求高度契合，年轻化用户特征明显。年轻用户的分布占比超过51.5%。开发中的新线路和潜在的新线路等，在高线城市具有人群优势。高阶用户对快手内容的认可度持续提升，短视频数量或直播时长快速增长，增长率达40%-50%。+。
消费者偏好影响市场供求的变化。自主品牌抓住时代机遇，利用快手短视频直播被更多人看到的机会，更有活力，更壮大。
抢好产品，激活产品销售新渠道
在市场变化中，低价和高质量是企业保持竞争力的核心因素。从“老铁带货”到“好货从源头上”，面对同质化竞争的问题，在创造自主品牌价值的同时降低成本是商家发力的新方向，有必要跟随供应链到产业上游去，去货源地。
在快手，很多商家和主播聚焦“真实货源地”，通过深耕产业带打破“中介”壁垒，借助直播和短视频模式直接进入消费端，大大降低了运营成本。还可以更好地控制商品的质量。同时，为了不辜负粉丝的信任和青睐，也希望能给老铁们带来更好的产品，一些服装商家和主播已经开始尝试发展自己的品牌，打造米洁、爱笑龙哥等品牌，用产品说话，引领潮流。
以米姐为例，她于2019年5月正式入驻快手，推广自己的服装品牌“米蕊”，粉丝迅速增长到1300万+。据《壁虎看》数据显示，2021年1月，米小姐将直播24场比赛，平均每场销售额超过530万元，最高销售额1075.9万元。米姐踩着直播潮流，独立服装在快手的助力下充分享受增长红利。
90后快手主播“爱笑的龙哥”主打潮流情侣装，自创潮流服饰品牌“抢回街头”，主打款式新颖时尚，瞄准追潮流的年轻人. 自2019年加入快手电商潮流服饰赛道，两年时间积累了150万粉丝。2020年GMV突破3亿，更获得2021年快手黑马主播奖。
在流量时代，面对垂直粉丝难以触及、同类产品竞争激烈等痛点，国潮男装后起之秀“小强哥”坚持“粉丝是第一，客户最大，售后第一，销量第一，以“货第二”四原则，快手以其真实可靠的标签，优质的售后服务，借助快手营销工具如Magnetic Taurus，短短4个月就增加了10W+的粉丝，GMV达到了108万元，深受粉丝信任的喜爱。
“米姐”、“笑龙哥”、“大强哥”等“草根”主播的崛起，离不开粉丝的信任和平台的普惠流量分配。即使是“沉默的大多数”，也可以在新的消费时代顺势而为。
目前，快手磁力引擎的商业生态不断升级，打造全球化营销的商业新家，激活用户、商家和品牌之间的消费者信任关系。不仅是服装，快手将成为众多自主品牌的最强营销战场，激活产品销售新渠道。
相关话题：快手快手电商
