快手直播带货下半场，“人、货、场”最重要的是什么？ “Douy 11”的战斗已经燃烧了近一个月。
不少商家已经提前一个月开始预热，各大带货主播也提前几个月进入紧张准备状态。
在10月20日晚的“双十一预热直播”中，李佳琦和薇娅分别获得了1.62亿次和1.48亿次的累计观看量，直播总成交额近80亿元。
在电商直播的“人、货、场”三个方面，“货”自始至终都是最关键的环节，也是主播团队与品牌之间的主要纽带但内容和沟通同样重要。
本次，我们将从多个维度解读电商直播的驱动力以及直播给品牌带来的增量价值。
01
是直播选择了CEO，还是CEO选择了直播
从2019年底成为风口，到2020年直播行业持续火爆，电商直播以惊人的增长速度和商业潜力爆发。
对于许多品牌而言，直播解决了将营销从线下转移到线上的问题，并增加了品牌信任度。
不少品牌商纷纷转向线上市场。明星、达人、素人纷纷变身主播，进军电商直播带货，掀起了一股带货热潮。
电商直播的火爆也吸引了雷军、董明珠、罗永浩等众多行业大咖亲临直播间，向大家推荐产品。
作为CEO进入直播间，意味着他们不仅要为正常的直播做好充分的准备，还要确保产品质量、售后服务、供应链体系和销售数据。
复兴国际董事长广昌，5分钟卖出一个价值2.8万的Lanvin包；银泰商业CEO陈晓东4小时观看量突破222万；转转CEO黄伟一小时卖出700。多款手机，总销售额近400万元....
米娅CEO刘楠从去年开始涉足电商直播领域，今年7月决定进军直播带货。
9年的电商创业经验，以及她和她的团队在产品供应链上的先发优势，是她快速进军电商直播并站稳脚跟的根本保障。
目前，米娅MCN孵化的账号主要集中在快手平台。粉红色）。
10月31日，米娅创始人刘楠与知名主持人沉玲搭档快手直播。此次评选涵盖母婴、美妆、日化、食品等品类，并设置“1元秒杀”、LV包包、戴森等抽奖福利。
6小时直播的在线观众总数超过187万，已售出20万余件，总销售额超过2560万元。
销售额最高的是米娅自有品牌，兔妈妈选的mompick纸尿裤，销售额超过1050万元。
供应链在电商直播中最大的作用就是连接货源和主播，解决线上商家和单品样品供应慢的问题。
米亚相关负责人表示，米亚已在天津、西安、香港、金华、广州、重庆、四川等7个城市建立了数字化仓储配送中心。
Miya 建立了专门的直播客服团队。母婴食品专场客服团队30人，综合直播专场50人。
02
直播的两大驱动力
1、选择逻辑
成为职业主播的终极目标是选择产品，这与主播的个性密不可分。
以罗永浩为例，凭借自己的产品经理经验和对产品设计的独特追求，产品选择的逻辑首先要打动他，满足大众消费者最真实的需求。
2、内容逻辑
无论是短视频还是直播，核心还是内容。如何在有限的时间内将选角和直播节奏控制得恰到好处，是每个主播的必修课。
如今的直播平台造成社会属性和用户属性的差异，对品牌的影响不言而喻。
品牌的宣传定位是电商直播，选择合适的直播平台尤为重要。
淘宝用户购买属性高，用户看直播买东西。吸引用户在短时间内低价下单是淘宝直播的一大特色。
虽然快手不同于淘宝，但它的本质是内容营销。就像罗永浩所说的“不赚钱，交朋友”，带货其实更倾向于发布内容，传播品牌，这使得品牌和用户之间的关系变得更加紧密。密切联系。
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