(2)好东西分享:粉丝反馈,特价
(3)新品预热:新品促销、新品直播推荐
(4)官方活动:配合活动上榜
2、时间段和持续时间规划
直播时长:3-4h以上,可选择中午、晚上等开播,视频火爆后随时开播
3、商品说明
(1)结合用户痛点说明,让用户有购买欲望
(2)每个产品有3-4个特点,单个产品的介绍时间不要超过10分钟
4、营销游戏节奏
(1)粉丝受益时间
(2)回到演出时间
5、上线前测试
(1)测试网速:保证网速正常,购物车和直播间的加载卸载等功能正常
(2)设备调试:检查直播是否可以正常进行,摄像头位置,灯光亮度,网络,麦克风收音等,确保会有官方直播期间无意外
02
1、直播前
(1)视频预热
提前[3-5天]发布预览短视频:在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、话题等信息
(2)直播预热
提前3-5天,每天在直播间热身,告知用户直播活动时间
(3)个人主页及昵称通知
为个人昵称和个人资料添加实时预览
(4)异地流量预热
社区、微博、公众号、小红书
(5)优化直播间的标题和封面
标题:(10字以内)吸引粉丝点击,如:粉丝独家等你
封面:(1:1高清方块)选择高清、好看的图片
03
1、直播间商品解说
(1)对比说明
【价格优势】超市29.9VS19.9
【产品风格】产品外观、材质/质地
(2)使用感受
产品用途、技术和效果,如衣服的上身效果、化妆品的卸妆效果等。
2、直播间商品玩法
(1)限时/限促销
产品促销(限时、限价、限量)
整点设置,刺激用户转化,调动直播间气氛
(2)发送优惠券
直播间发放优惠券,独家福利刺激用户转化
(3)抽奖